综合判断法的概念

综合判断法是指综合判断法是指通过综合有关经营管理人员的判断意见作出预测方案的方法。在企业中，参加预测的对象可以是厂长、经理、经管人员、业务人员，或是批发部门、生产单位、顾客等。各自发表不同意见，互相讨论分析，互相补充，最后找出问题的中心，然后作出比较完整的预测意见和结论。

综合判断法的步骤

第一、由企业厂长、经理根据本企业经营管理的需要，向有关部门(经管部门、财会部门、业务部门等)提出预测项目和预测时间要求，并提供综合信息资料；

第二、由接受预测的有关部门根据厂长、经理的要求和提供的信息资料，综合经验等提出各自的预测方案；

第三、把有关部门的预测方案加以综合分析判断，确定企业的综合预测值。

综合判断法的特点

综合判断法较为简单实用，而且综合了各类专家的预测意见，准确性相对较强。

综合判断法由于在市场竞争激烈变化时能考虑到各种非定量的社会、政策、政治因素，使预测更符合客观现实，并且简便易行，在市场预测中有很大的实用性。但由于参加预测的各类人员在企业中所处的地位不同，对市场信息的判断，分析能力和角度也不同，其预测值仍有其局限性。

由于企业中的业务人员，经管人员和厂长、经理最了解市场的动向，因此，在进行销售预测时；要充分听取他们的意见，加以归纳，分析判断，然后作出综合判断预测。

综合判断法的缺点和优点

这种预测方法，虽然是凭借人们对客观现象规律性的认识，带有主观性，并受预测者的情绪、经验知识、业务水平、分析能力以及攀握的信息量大小等方面因康的局限，但是，它既调动了管理人员和业务人员预测的积极性，又能够综合各种因素分析纵横情况，结合上下意见来制定反映客观实际的预测方案，是信息在企业目标管理和计划管理中应南的具体表现。