什么是经连会

在企业文化里，经连会（keiretsu）指的是日本式的企业组织，keiretsu为日文汉字“系列”的发音。经连会是会员成员结合他们的销售、财务及其他部门的功能在本身松散的企业组织中，并且能够在国内和国际的商业环境中拥有更庞大的力量。keiretsu系统是基于政府和企业间的亲密的合伙关系的。对它最好的理解就是，它是将银行，厂商，供应者，和发行者与日本政府连结在一起的一个复杂的关系网。

这些打不破的公司联盟已经引起了很多争论，它们被称作“政府发起的企业联合”。有些人认为对贸易来说keiretsu是一个威胁，然而另一部分人将其看作是交易的模型。大多数keiretsu的特点包括“主要银行”，稳定的股权，以及大家都支持的董事会。keiretsu系统没有美国的一些特点，比如说“总贸易公司”。keiretsu系统是日美企业结构的差别中最深刻的一个。

全球都有keiretsu在活动，它们从横向和纵向融合成一个整体。它们由自己的贸易公司和银行组织起来。每个主keiretsu都能够控制多种工业，资源和服务的经济链的几乎每个步骤。

keiretsu有横向和纵向两种。横向的keiretsu以主要的日本银行为首，还包括了“大六”——Mitsui，三菱，Sumitomo，Fuyo，Sanwa，以及Dai-Ichi　Kangyo银行组。纵向keiretsu是连接了制造商和部分供应商或制造商，批发商，和零售商的工业团体。这些纵向keiretsu包括车辆和电子的制造商(丰田，尼桑，本田，Matsushita，日立，东芝，索尼)以及它们下属的承包商。分布式的keiretsu是隶属于纵向keiretsu的子组织，它控制了日本大量的零售业，决定出现在商店和展室里的产品以及产品的价格。

经连会的主要形式

日本有三种主要集团：

1、以银行为中心的经连会

以银行为中心的经连会是由2O到45个大型产业公司围绕着银行所结合而成。这个架构允许公司组成集团核心以分担财政风险，和透过经济优势来分散投资于全世界。在日本，住友、三菱、三井、第一企业银行、第一劝业银行、富友及三和银行中有7个主要银行为中心。7个小组总计包括182个公司。

2、供应者为中心的经连会

以供应者为中心的经连会是一种垂直整合之集团，本身沿着“供给链”结合，并且以制造业为主，如同通道队长。这些集团以车辆制造业及机电工业为主。他们由通道队长用压力策略来使供应商同意在时间、费用和交货时程中配合（并且包括价格之订定），而此种结合经常可从即时交货（JIT）策略上看出。

以重要之供应者为中心的经连会，例子是NEC集团及佳能（Canon）及尼康集团（Nikon）。供应者为中心的经连会中有许多公司与银行为中心的集团相关连：住友银行拥有NEC集团25%之股权，使得NEC成为住友集团旗下之电子公司。佳能集团是富友银行为中心投资80亿美元之电子公司。另外，尼康本身属于三菱集团。而佳能和尼康在半导体资本设备的市场中占6O％以上。

3、以配销通路为中心之经连会

以配销通路为中心之经连会是在一特定产业中结合批发商（wholesaler）和零售商（retailer）的绵密网络，其角色就有如通道队长一般。

日本的公平交易委员会（JFTC）在1997年1月17日订定交易规范，主要是加强反垄断法令以规范配销通路为中心之经连会。在当时，配销通路为中心之经连会已从事一些贸易保护主义之行为，以杜绝外国之竞争对手进入日本市场。保护主义之行为包括：

若零售商不贩卖其他竞争对手之产品，则制造商给予奖金作鼓励。
若零售商只贩卖单一制造商之产品，则制造商给予特别奖金作鼓励。
制造商们利用联合垄断的方式结合，阻挡他们的对手进入市场。
制造商停止对零售商供货（或者为了惩罚批发商，借此依次惩罚零售商），以惩罚这些零售商将产品价格定在制造商所希望水准之下。

经连会范例

Alone公司本属于三菱商社，为世界最大的贸易公司，平均每年的营业额为1800亿美元。即使与其他国家之经济规模相较，它仍然排名全球第22名，仅次于21个国家。三菱集团旗下5大分支机构亦相当巨大，合并年收入（revenue）3060亿美元，业务范包含车辆、化学、机电及其他产业。三菱集团5大分支机构包括：三菱汽车、三菱商社、三菱电机、三菱重工及三菱化学。三菱商社为此集团的领导者，其任务包括控制整个集团的生产速度，并经常引进具竞争力的制造方式，例如即时库存（JIT）方式（longwood 1996；Swoboda l996）。

由美国或其他国家的观点而言，经连会的型式属于一种孤立主义，本身并受日本公平交易委员会监视与保护。由于近年来随着抱怨增加,再加上日本经济的走软，经连会的影响力就逐渐减少了。目前公司直接购买外部的供应商或者向非相关之银行贷款融资已是非常普遍的情况。