什么是稀缺效应
管理定律
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A |
L续
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安慰剂效应 |
卢维斯定理
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阿尔巴德定理 |
蓝斯登定律
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暗箱模式 |
蓝斯登原则
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阿尔布莱特法则 |
垃圾桶理论
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阿姆斯特朗法则 |
蓝柏格定理
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阿什法则 |
雷鲍夫法则
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艾奇布恩定理 |
懒蚂蚁效应
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阿罗的不可能 定理 |
牢骚效应
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艾德华定理 |
洛克忠告
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艾科卡用人法则 |
拉图尔定律
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阿伦森效应 |
鲁尼恩定律
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暗示效应 |
拉锯效应
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安泰效应 |
M
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氨基酸组合效应 |
木桶原理
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B |
墨菲定律
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彼得原理 |
蘑菇管理定律
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不值得定律 |
马太效应
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贝尔效应 |
名片效应
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保龄球效应 |
米格—25效应
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布里特定理 |
马蝇效应
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比伦定律 |
末位淘汰法则
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柏林定律 |
麦克莱兰定律
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巴菲特定律 |
目标置换效应
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彼得斯定律 |
梅考克法则
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白德巴定理 |
摩斯科定理
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布利丹效应 |
美即好效应
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波特定律 |
马斯洛理论
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布利斯定理 |
曼狄诺定律
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波特法则 |
冒进现象
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布朗定律 |
毛毛虫效应
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伯恩斯定律 |
摩尔定律
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布利斯原则 |
木桶歪论
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名人效应
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拜伦法则 |
N
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冰淇淋哲学 |
鲶鱼效应
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比林定律 |
南风法则
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邦尼人力定律 |
尼伦伯格原则
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玻璃天花板效应 |
凝聚效应
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巴纳姆效应 |
纳尔逊原则
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半途效应 |
希尔十七项 成功原则
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贝尔纳效应 |
鸟笼效应
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贝勃规律 |
O
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边际效应 |
奥卡姆剃刀定律
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菠菜法则 |
奥格威法则
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标签效应 |
奥狄思法则
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杯子理论 |
奥美原则
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弼马瘟效应 |
欧弗斯托原则
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搬铁块试验 |
P
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C |
螃蟹效应
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长尾理论 |
帕累托法则
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刺猬法则 |
帕金森定律
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长鞭效应 |
皮格马利翁效应
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磁石法则 |
破窗效应
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磁力法则 |
皮尔斯定律
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蔡戈尼效应 |
皮京顿定理
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从众效应 |
皮尔·卡丹定理
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权威效应 |
披头士法则
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蔡格尼克记忆效应 |
攀比效应
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超限效应 |
Q
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全球化链条定律 |
群体压力
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传染效应 |
乔布斯法则
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参与定律 |
犬獒效应
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成事定理 |
青蛙法则
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拆屋效应 |
乔治定理
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出丑效应 |
秋尾法则
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D |
强手法则
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多米诺骨牌效应 |
齐加尼克效应
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达维多定律 |
情绪效应
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倒金字塔管理法 |
R
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定位法则 |
热炉法则
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大荣法则 |
柔性管理法则
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杜利奥定理 |
儒佛尔定律
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杜根定律 |
洛克定律
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迪斯忠告 |
人性定理
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灯塔效应|锐化效应
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达维多夫定律 |
S
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德尼摩定律 |
三强鼎立法则
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杜嘉法则 |
手表定律
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杜邦定律 |
水坝式经营法
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登门槛效应 |
首因效应
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叠补丁效应 |
生态位法则
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等待效应 |
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德西效应 |
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狄伦多定律 |
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多看效应 |
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E |
生鱼片理论
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250定律 |
隧道视野效应
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恶魔效应 |
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F |
500强企业经 典管理法则
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反暗示效应
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弗洛斯特法则 |
双木桶理论
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辐射效应 |
失真效应
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适才适所法则
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飞轮效应 |
史坦普定理
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弗里施法则 |
史华兹论断
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肥皂水效应 |
舍恩定理
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凡勃伦效应 |
史提尔定律
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法约尔原则 |
斯坦纳定理
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费斯诺定理 |
矢泽定律
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费斯法则 |
“4+2”法则
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复壮效应 |
思维的定势效应
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反馈效应 |
社会惰化效应
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反木桶原理 |
苏东坡效应
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弗洛伊德口误 |
森林效应
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峰终定律 |
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G |
圣人理论
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声誉磁场
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光环效应 |
T
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格雷欣法则 |
同仁法则
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身体语言
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古狄逊定理 |
跳蚤效应
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沟通的位差效应 |
特雷默定律
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管理沟通论 |
踢猫效应
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沟通无限论 |
托利得定理
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古德曼定理 |
特里法则
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古德定律 |
铁钉效应
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格利定理 |
蜕皮效应
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孤峰原理 |
汤水效应
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果子效应 |
托伊论断
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过度理由效应 |
投射效应
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过度学习效应 |
同群效应
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功能固着心理 |
头鱼理论
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感觉剥夺实验 |
鸵鸟政策
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铁锹试验
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态度改变— 糖果实验 |
W
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感情效应 |
王永庆法则
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共生效应 |
韦特莱法则
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箍桶理论 |
威尔逊法则
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乌兹纳泽定律 |
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H |
威尔德定理
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花盆效应 |
翁格玛丽效应
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花生试验 |
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环境蓄势 |
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黑洞效应 |
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蝴蝶效应 |
沃尔森法则
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霍桑效应 |
沃尔顿法则
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华盛顿合作定律 |
沃森定律
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猴子理论 |
王安论断
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互惠关系定律 |
韦尔奇原则
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杰亨利法则 |
温德定律
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海潮效应 |
无折扣法则
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横山法则 |
沃特曼定律
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海恩法则 |
武器效应
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猴子大象法则 |
X
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赫勒法则 |
新木桶定律
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信心获得 |
咸鸭蛋理论
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怀特定律 |
斜坡球体定律
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哈默定律 |
夏皮罗法则
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坏苹果法则 |
西点军校的 经典法则
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霍布森选择效应 |
希望效应
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海因里希法则 |
虚荣效应
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和谐定理 |
Y
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哈罗效应 |
羊群效应理论
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亚佛斯德原则
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J |
“100-1=0”定律
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酒与污水定律 |
鱼缸理论
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激励倍增法则 |
影响世界的 100个定律
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金鱼缸效应 |
蚁群效应
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吉格勒定理 |
雅格布斯定理
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吉尔伯特定律 |
印刻效应
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吉格定理 |
150定律
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吉德林法则 |
Yerkes-Dodson 法则
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竞争优势效应 |
约翰逊效应
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监狱角色模拟 实验 |
野鸭精神
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棘轮效应 |
邮票效应
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近因效应 |
优先效应
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经验的逻辑 推理效应 |
优势富集效应
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金属切削试验 |
延迟满足实验
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K |
因果定律
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苛希纳定律 |
异性心理
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快鱼法则 |
雁阵效应
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异性效应
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酝酿效应
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拥有效应
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坎特法则 |
Z
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卡贝定律 |
智猪博弈理论
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克里奇定理 |
坠机理论
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柯维定理 |
自来水哲学
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卡尔岑定理 |
煮蛙效应
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刻板效应 |
自吃幼崽效应
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L |
自我参照效应
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雷尼尔效应 |
自我选择效应
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零和博弈 |
帐篷理论
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柯维定理 |
最高气温效应
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卡尔岑定理 |
詹森效应
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雷尼尔效应 |
责任分散效应
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蟑螂效应
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座椅舒适感
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在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。
在销售商品时,人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客,使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生,如人们对要摇号的东西总特别喜欢,非要占有不可,因为它罕见从而显得特别“香”,以拥有它为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵,因此,价格就比印刷得十分精美的高档复制品要贵得多,购买人也多得多。又如,人们对偷听到的信息总是如获至宝,秘闻总是爱听。所有这些,都是稀缺效应的结果。
稀缺效应的产生原因
为什么会产生如此大的稀缺效应呢?其主要原因是如下因素的作用。
一是与相对稀缺度有关。某一东西很多人喜欢它并希望占为己有,但只有少数人或某一人能获得它。这时对这一东西的稀缺度就相对较高,如前面所说的书画家的原作,就是因为相对的稀缺度高,从而显得宝贵。因此,许多书画家惜墨如宝,不滥画滥卖,否则,也会贬值,不会产生稀缺效应。因为他们的画死后只会减少不会再增,其画就显得稀缺而珍贵。
二是与绝对稀缺度有关。有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有,这东西就显得宝贵了,从而产生“占为己有”的心理与行为。如特级教师、功勋教师、劳模等数量都极为有限,因此,人们都力图争取,即使争取不到,对争取成功者也刮目相看,十分敬佩,而在行为上做出效仿,这也是评定先进树立榜样的理论依据之一。“本报独家专访使收视率大大提高,就是因为信息源是独一无二之故。印错的纸币也是因为“错币”少,不可再多得而被价格抬高,以居有荣耀。
稀缺效应在学校管理中既有积极作用,又有消极作用。积极作用就是能激活教职工的好奇心,期待心,积极性,向稀缺目标努力挺进。消极作用就是使教职工易失去达到稀缺目标的信心,从而使原有的积极性大大减低。可见,这里的稀缺目标设置的是否合适是至关重要的。过高就易失去信心,就会放弃这一目标,过低就不是稀缺目标,也就无激励作用可言。因此,学校教师一定要重视稀缺效应产生条件的创设,使其积极作用得以发挥。下列对策就必须加以运用。
首先,学校教师要提高学生对稀缺目标的兴趣,使他们对其目标产生稀缺感,从而产生积极行为。对稀缺目标要有兴趣,要做好如下几方面工作。一是目标的诱惑力也就是效价高低问题,稀缺目标如果很有诱惑力、吸引力,那么,就会有对获取这一目标的兴趣,就会有其积极性。二是目标获得的可能性,也就是期望值问题,如果达到这一目标的可能性很低,那么就可能放弃这一目标。三是目标诱惑力与获取可能性的关系,两者都高其积极性就高,兴趣就雄厚,反之,就低。因此,在学校导学育人中,学校教师就要处理好努力与稀缺目标达成的关系、稀缺目标达成与奖励的关系、奖励与满足需要的关系。要教育学生首先要通过努力才能达到稀缺目标,不努力者是不能达到这一目标的道理。因此,首先,要鼓励他们行动,付出努力。其次,要给达标学生以奖励的强化,使他们明白努力学习达到目标是有奖励的。第三,还要重视这种奖励是否满足了稀缺目标达成学生的需要,如果满足了,那么他们对这一类稀缺目标就会更加感兴趣。也就起到了我们设置稀缺目标的真正意图了。
其次,学校教师设置的稀缺目标宜在新、奇、特、禁、密等上做文章。新,相对于旧而言总是稀少的,因此,新的信息、新的标准、新的东西等总能引起学生的好奇心,使他们欲试之。奇,相对平凡而言总是罕见的,因此,奇闻、奇事、奇志、奇险等总能激起学生的莫大兴趣,产生行为倾向。特,是超出一般的,也总是少见的,因此,特产、特长、特等、特技、特例、特权、特色、特约等能引起学生的兴趣,并设法试试。禁,相对于公开,想获得禁的东西就不是多数人能获得的,因此,禁言、禁书、禁画、禁地、禁令、禁区、禁脔、禁果等就容易引学生的兴趣,有时甚至不惜付出代价也想开禁试之。密,也相对于公开,它只允许少数人获取信息或占有的东西,对多数人来说是封锁限制的,因此,密报、密会、密件、密令、密谈、密语、密约等就会引起极大兴趣,就具有吸引力。学校教师如果上述方面加以有意识地使用,那么稀缺效应的积极作用就会更加显著。