试验

社会心理学家阿虚（S.E.Asch)的一项著名心理学试验。

他将试验的大学生分成8人一组，要求他们指出附图中的A、B、C这3条线中的哪一条和X线等长。其中每组只有一位是真正的被试验者，安排在每组的最后。阿虚让每组的前7个人都有意作出错误的判断，结果真正被试验者竟然有32%也跟着多数人做出错误的判断。

成因

主要原因是自我怀疑和不愿意被孤立。当个人的意见与众不同时，心理上就有一种紧张，往往产生自我怀疑，甚至有一种孤立的感觉，从而使个体产生不愿意标新立异，而愿意顺从多数人的倾向。这种现象形成的客观原因是外来的影响和压力。当团体中出现不同意见时，为了保持团体行动的一致，达成团体目标，使团体免遭分裂，团体确实会对持有异议的成员施加影响和压力。这种影响和压力是逐渐施加的，它的形式和强度也是逐渐改变的。开始是讨论协商，进而劝说、诱导，再而批评、攻击，以至孤立、排斥。

决定因素

1取决于团体方面的因素：

（1）团体的性质起重要作用。如党员对党组织的顺从。

（2）视团体团结的程度，越团结越顺从。

（3）视团体的民主气氛，越不民主越顺从。

（4）团体中持一致意见的人数，人数越多越易使少数持不同意见者顺从。

（5）团体中多数意见受社会支持程度，社会越支持，持不同意见者越易顺从。

2 取决于个体方面的因素

（1）个人在团体中的地位，越低越易从众。

（2）个人智慧与能力，越低越易从众。

（3）个人情绪，越不稳定、不自信，越易从众。

（4）重视人际关系的程度，越高越易从众。

（5）个人整体观念，越强越易从众。

3 取决于问题性质与明确程度方面的因素

对非原则问题比对原则问题容易从众，对一般问题比对重大问题容易从众。此外，有明确答案的，不易从众；没有明确答案的易从众。

相关概念

从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“从众心理”。

学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。可见它是一种常见的心理现象。从众性是人们与独立性相对立后种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。常常是舆论一“炒”，人们就易跟着“热”。广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着“凑热闹”。

不加分析地“顺从”某种宣传效应，到随大流跟着众人走的“从众”行为，以至发展到“盲从”，这己是不健康的心态了。多一些独立思考的精神，少一些盲目顺从、随大流的从众，以免上当骗受，方为健康的心理。