生产消费者的分析

比尔·奎恩（Bill Quain），佛罗里达大学市场营销学教授，作家、演说家和商务顾问，在他那本着名的畅销书《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中给出了答案，您可以通过成为生产消费者来建立自己的商品流通渠道。

生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者在花钱的同时赚钱。生产消费者首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他生产的是跟自己有关的消费者。普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。但是每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，在花钱消费的同时，生产消费者投资时间去向人们分享这个”在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动起来，建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，流通生产商的产品，对商品流通做出贡献，因而得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。 生产消费过程的图示如下，请注意箭头的方向。 中间环节，物流，使得产品从生产商流通至消费者。

　生产商￥3——>批发商￥4——>零售商￥7 ——>消费者￥10

组织消费者定向流动至生产商，另一种高效的商品流通渠道 生产消费者联盟建立一个企业系统通常有三种方法：自创一个企业系统，如微软和沃尔玛，但统计表明，您有十万分之一的成功机会，您和我能够成为下一个山姆·沃顿的机会就如同成为下一个迈克尔·乔丹一样；购买一个成熟的企业系统，如麦当劳等特许经营，但您需要500万人民币的启动资金；同一个成功的企业系统合作，加入这个系统，成为它的一部分，并随着系统的发展而发展。

从事生产消费就是在采用第三种方式。这个由消费者组成的商品流通渠道是一个能够被不断复制（简单、易学、易教）并自动增长的企业系统（每个消费者都认识其他的消费者），只要渠道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过我们需要更换一个消费场所），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，都能够继续获得奖金，这就是被动收入。

因此，生产消费者通过建立一个由消费者组成的商品流通渠道，就建立了一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，从而能够同时拥有金钱和时间，实现财务自由。每一个生产消费者都是他组建的“商品流通渠道”企业的董事长，没有员工，只有合作伙伴，是一位自由企业家（Free Enterpriser），是一位独立事业拥有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事业由自己决定，所建渠道的大小、管道的粗细，全靠自己努力的程度。 如果您想拥有同别人不一样的生活，您就需要拥有同别人不一样的思维。

贝莱恩·科斯罗（Brian Koslow）在他的畅销书《365个成为百万富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到：”很普遍的一个错误观念是：要多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。您的思想就像降落伞，只有当打开时才工作。

作为消费者，我们是短期思维，我们只是在考虑购物和花钱，我们追求折扣，每次消费都是一笔支出，钱从我们的口袋流走再也不会回来，我们在为自己建立负债。生产者是长远思维，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入，创造拥有者权益，他们在为自己建立资产。生产者赚钱而消费者花钱，如果您想获得更多，就要像生产者，就要像生意拥有者那样思考和行动。生产消费者在消费的同时，不但购买了商品，还获得了一个生意拥有权。我们每一个人都是消费者，我们都要去消费，但您愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购买商品，使自己缓慢地变贫穷，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购买商品，使自己快速地变富裕呢？因此，我们需要换个方式思考，重新定位自己，通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。 在这种商业模式中，由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，形成一个由消费者组成的网络联盟，所以这种商业模式也被称为互动营销（Interactive Marketing），推荐营销（Referral Marketing）或者网络营销（Network Marketing），它将成为21世纪主流的营销模式，引导一个全新的消费理念。这些同生产消费者合作的生产商或者经销商，被称为互动营销公司。

本杰明·富兰克林也许发明了电，但是赚大钱的是发明电表的人。

——瓦尔·威尔逊（著名报纸专栏作家）

“生产消费者”这个词是由生产者和消费者这两个词合并而来的。生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者是在花钱的同时赚钱。

生产消费者是一个已被证实的、存在多年的概念。越来越多明白这个道理、并把他教给别人的人，正在赚取财富。

如果你拥有的店，你就是一个生产消费者！

今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人可以同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富!所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。

生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你自己拥有沃尔玛，你就不会去家乐福买东西，对吗?通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。

生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。

这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长远的生产消费者模式时，你就改变了你的生活。

《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可为消费者“节省”几十亿美元。

当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱!当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。

但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗?当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己在把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢!