牛蝇效应的故事

林肯少年时在肯塔基老家的农场里耕地。耕地的牛很懒，经常磨洋工，林肯对此无可奈何。然而，有一段时间牛却走得飞快。林肯开始大惑不解，后来才发现原来是有几只硕大的牛蝇叮在牛背上，它的叮咬使牛身上发痒，于是它走得比任何时候都快。林肯从中悟出一个道理，要想让牛走得快，必须有刺激物给予它足够的刺激。这在管理学中被称之为“牛蝇效应”，即领导者通过刺激物给予下属以刺激，以此激发其工作的积极性。

牛蝇效应的原理

心理学家认为，每个人都有需要，而且需要是多种多样和多层次的，当需要的强度达到某种水平时就成为愿望，愿望经一定诱因的刺激变成动机，动机最终唤起人的行为。由此可见，“需要”是人产生积极行为和进行有效激励的动力源。

牛蝇效应的管理启示

牛蝇效应对企业管理工作的启迪是：作为企业领导在寻找适合的刺激物给予下属以激励时，要从下属的需要入手。不同的下属由于各方面情况不同，其需要也是不同的，企业领导就要相应地寻找不同的刺激物给予下属不同方式的激励。又由于刺激物是多种多样，激励方式也就多种多样。一般地说，激励方式主要包括：理想激励、目标激励、榜样激励、荣誉激励、竞争激励、情感激励、物质激励、参与激励等等。企业领导通过对下属的有效激励，能使他们“智者尽其谋，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠”。