定义
淘汰战略是以将现有产品或业务从现有市场退出的一种营销战略。如果某一项业务已经没有增长潜力,或者从事这项业务进一步增加盈利,可以考虑采用这种战略。
作用
采用淘汰战略的原因是在经济衰退期间或企业财务困难期间使用,其目的在于渡过危机,减少风险。
方式
(1)临时性淘汰。当产品销售不佳,企业暂时停止生产经营,待查明原因对产品进行改进营销策略后,再生产投入市场,争取赢得顾客欢迎,这是采用临时性淘汰战略。
(2)转移性淘汰。市场上,往往有这样一种情况,在甲地滞销的产品,在乙地却十分畅销。在这种情形下,企业从原来市场撤退,去开发其他吸引力强的新市场,这是采用转移性淘汰战略。
(3)彻底性淘汰。在市场上,企业产品已经处于衰退期,或刚上市但已表明“不对路”而过早夭折的新产品,果断地退出市场,这是采用彻底性淘汰战略。