创业理念

江永雄掌握中国的发展优势

江永雄认为，中国的内需市场非常大，中国政府的作为，比如金融危机一来就马上采取了4万亿的救市措施，中国政府的应变在全世界也是很强的，而且中国的资金实力也是非常强的。以前所常讲中国老太太和美国老太太买房子的故事，但是现在金融危机来了，美国老太太不一定占优势，以为到现在钱还没有还完，但是中国老太太的钱还在手上，所以原来的那种说法也值得大家反思。而且中国现在在国际上的地位也非常占优势。

运用中国人的智慧

江永雄说，谈到中国人的智慧，首先要说到创新和观念。台湾是一个弹丸之地，但是却出了好几个国际名牌，虽然这些都不是高端的奢侈品品牌。过去30年的改革开放的成就超过了改革开放之前的60年，优势就是加工制造的优势，在生产制造的过程中是利用30年积累了资本，在30年后我们应该有新的想法。皮革行业很大的一个问题就是一直都在模仿，没有去扎扎实实地了解人家的内容。比如海尔的洗衣机甚至可以洗红薯，泥沙也可以排掉，还有最近家电下乡提出可以防老鼠，也就是说防老鼠在里面作窝，这些都是创新的概念，应该也把这种思维运用到我们皮革行业中。谈到行销，中国每一年的广告的投入大约是美国的三分之一、日本的五分之二，所以并不算多。

生产型企业要转变思维方式

江永雄说，国内的品牌一直都十分困惑，为什么我们的产品并不输与外国的产品，但是一线的商场我们还是进不去，这里面有很多复杂的因素。国际大的品牌可能会花3000元去做橱窗或者是展示柜，然后只放几个包包，甚至是一个包包或者一个戒指，而中国的品牌商则会觉得这样做太浪费，因此会花很少的钱做一个陈列柜，里面放几十个包包，消费者要把包包扯出来才能挑选。像LV这样的品牌他们这样做，是因为他们的理念是要引导消费，他们已经把它营造成一个心理概念，这样的方式也得到了消费者的回应。做生产的企业总是想尽办法节省成本，但是赚取的只是很微薄的利润。在大陆做品牌，首先要找一种BTOC的营运模式。

做品牌必须具备的三个条件

一是品牌。做品牌至少要具备三个东西，首先是价格优势，比如家乐福、沃尔玛，还比如有一个微波炉的品牌格兰仕，它的微波炉最低价格是298元，全世界做微波炉的品牌没有低于1000元以下的，而格兰仕占据的全球市场份额是76%，这76%就是它的优势。二是功能性的优势，比如像安踏，还有一些电脑品牌，它们拥有的就是功能性的独占优势。三是心理优势。皇冠是用比较合理的价格卖高品质的东西，LV真正的概念就是物美价廉，物美价廉就是同比的比较。大概花4000-6000就可以买到一个LV入门级的包包，可想要买一个HERMES，或者是CHANEL，就不可能买到，它们可能是3万，5万，甚至10万。皇冠在进行定位的时候，就是确定了“引导流行、专业制造、用心对待”，他认为最最重要的是“用心对待”。

生死掌握在自己手中

他说，做品牌第一是老板要有做品牌的意愿。如果老板没有做品牌的意愿，是不可能成功的。第二要有专业的团队，还要有足够的钱来烧。

吟诗感慨

江永雄2008年11月25日的两岸经贸论坛，台湾人民拍手称快，更让台湾企业家感慨万千。江永雄告诉记者，两岸需要和平需要发展，15项措施是两岸人民的最大福祉，对台商更是一大利好消息。皇冠公司是一家专注于箱包生产的企业，经过多年的发展，在业内外已经小有名气。有感于15项惠台措施的实惠实在，江永雄还慷慨吟诗，表达了自己作为一个普通台湾民众，一个台湾企业家的心声：

云林会长到台湾，

台独分子心慌乱，

九项协议惠两岸，

多数人民都说赞！

五天行程很紧凑，

台湾一定看不够。

大陆海协访问团，

态度低调又婉转，

政治议题不用赶，

人民都想说经济，

大家何妨顺民意。

感谢海协好情绪，

台湾人民不忘记。

台湾人民大陆来，

一片和谐送关怀。

会长感言好得体，

凸显台湾的失礼。

台湾名称要少用，

一中各表要重用。

此次会谈是谁赢？

你我心知又肚明。

未来还要继续谈。

抗议民众有意见，

我们也把爱心献。

两岸同胞是兄弟，

兄弟也会闹脾气，

哥哥大度把弟让，

左邻右舍都知道，

和谐社会好预兆。

大陆努力看得到，

赞叹大陆容忍力，

两岸和谐有活力，

写到这里就可以，

感谢会长感谢您！