查宁定律

查宁定律：人总希望有自己的个性，既要与众不同，又要胜过别人。

提出者：美国心理学家W·I·查宁

点评：与众不同的目的,在于想胜过众人。

查宁定律的管理故事

机会A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!但是他始终没有去找所谓的“机会”。A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

点评：

愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

查宁定律的管理启示

有才华的人总是很有个性，有个性的人总是很有上进心。管理这些个性十足又极具争胜好强心理的员工，企业需要导入个性化管理。个性化管理宏观上讲是指企业的管理需要采用不同的“路数”，以员工为导向，实行差异化管理。管理个性员工需要做到：一是不能把人看“死”了。要看到他的独特之处，给他以鼓励。但也要指出他不足的地方，并尽可能地让他克服这些不足。二是善于沟通，找到普通员工和这类有个性的人之间的共同点。这样的人往往需要沟通。三是提高其待遇。四是不断向他渗透团队意识。

查宁定律的经典案例

阿尔卡特鼓励员工张扬个性。不论是普通员工还是高层管理人员，每一位员工的个人职业生涯选择都会受到尊重。公司在职位安排上会结合个人的职业生涯规划予以考虑，在可能的情况下，尽力去满足员工的兴趣、爱好和志向。人力资源经理认为，员工只有在自主择业、心情舒畅的前提下，才能各展其长，充分释放自身的能量。公司还对员工的个人能力实施评估，然后与公司职位能力要求进行对比，发现其差距；同时也会对员工的绩效做认真的评价和分析，然后结合员工个人的发展意愿做出个性化的发展计划，以辅导员工向符合公司要求的职位方向发展。人力资源部会定期与部门领导交换意见，以调整员工发展计划。