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极端竞争下的竞争反应

随着全球化加剧、技术进步和经济自由化,竞争的变化速度加快。其结果包括:无差异的成熟行业内出现高度竞争,造成利润缩水;占据市场份额支配地位的公司承受更小、更灵活而且往往更具创新性的竞争者的压迫,支配地位因此而动摇;行业内的领先者受到威胁,利基市场参与者艰难挣扎,行业缩水。

极端竞争的这种特点使休厄特和维格里提出了六种措施,老牌公司可以考虑用这些措施回击竞争者新鲜、大胆、创新的行动:

  1. 重组战略。恢复其重要性。如果每天的业绩压力很高,如果变革速度太快,使可能的结果的数量与规划这些结果时的想法相悖,那么,可以对战略规划作短期的改变。因此,建议企业高管要求战略业务单元经理在进行战略规划时采取组合式观点,提高对极端机会的反应能力。
  2. 实施过渡经济。在试图平衡利润率和市场份额的过程中,规划者应该意识到建立低成本定位的重要性,这样可以腾出资金进行创新,这将有助于抵挡咄咄逼人的竞争者。
  3. 用分化对抗聚合。尽管规模优势会让一些大公司倾向于市场聚合,但其他公司会通过分化建立差异化价值定位,以此寻找赢得高利润的小机会。
  4. 寻找新需求和新增长。高度竞争不排除使用传统战略。尤其是在与依赖内在增长的公司进行竞争时,即使新进入者设法加快创新和组织变革的速度,仍可以通过并购、授权、合资和战略联盟成功地实现外部增长。
  5. 运用组合行动提高速度和灵活性。鼓励战略经理和规划者将组织资产当作资源,这能让公司推出新产品和服务、通过创新降低成本、为全球各类市场建立价格竞争力提供基础。这种资源观优于在极端竞争中重视市场反应能力和创新的固定契约方式。
  6. 预计战略风险。战略制定者需要注意,极端竞争的特点是企业的收益和股价不稳定。休厄特和维格里提出要特别警惕四种风险,在极端竞争环境下需要特别关注这些风险:
  • 价值定位风险,如果竞争者推出低价产品或服务,要警惕其负面后果;
  • 成本曲线风险,如果竞争者有能力成为低成本提供商,要警惕其负面后果;
  • 不良行为风险,如果发生价格战,要警惕其负面后果;
  • 坏赌注风险,要警惕过于乐观的设想带来的负面后果。
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