什么是执行落差

执行落差是指企业策略与执行间出现的落差。执行落差不仅会影响短期绩效，更会减损长期发展动能，其中跨国企业的业务触角与营运区域广泛，管理复杂度远高于以往，特别容易在策略管理上遭受阻碍。

造成执行落差的一般原因

1．缺乏市场洞察能力与策略制定方法：对外难以掌握市场需求，对内又缺乏沟通平台和策略拟定之标准架构，决策常只靠少数人的经验。

2．策略沟通有障碍，跨单位难成共识：由于地理位置与产业差异的影响，不易督促前线单位站在同一阵线，常形成“地方割据’’、各行其是的状况。

3．销售执行力不足，业绩透明度不佳：销售能见度低又缺乏有效的业务检讨机制，难以掌握业绩并确保达成目标。

4．无法根据营运变化，即时修正执行方案：策略从规划、协调、分配、执行到校准环环相扣。若无法通盘掌握和分析营运数据，很容易错失弥补落差的时机。