H.罗斯·佩罗(H. Ross Perot)投入数百万美元开创了电子资讯系统公司以及后来的佩罗系统集团。几年前，有人问他能为希望开创自己事业的人提出哪些建议。佩罗说：“永不言弃，永不言弃，永不言弃。”他的建议强调了创业家面临的两难境地。一方面，毫无疑问，这种坚韧的精神是一名创业家必须具备的特质，因为白手起家的困难可想而知。另一方面，具备坚韧的精神不等于就会取得成功，它发挥的作用也是有限的，毕竟这只是众多特质中的一个方面而已。

研究成果

成为一名成功的创业家需要具备什么条件呢?心理学家已经对此进行了研究，但没有得出明确的结果。在一些研究成果的基础上，研究者说，创业家的人格特质包括自信、积极主动、精力充沛、坚持不懈、首创精神、足智多谋、自我引导的期望和能力以及相对较高的自由程度。毫无疑问，这是非常有道理的。有些人认为，渴求自我实现的人更具备成为创业家的潜力，因为他们喜欢设定目标并实现目标。然而，与成就感高的人相比，成就感低的人开创企业的可能性更高一些。一位专家对此给出的结论是，确认创业家的特质论是“不足以解释创业精神这一现象的”。

近期开展的研究具有积极意义。一些研究重点研究了前瞻性人格。前瞻行为反映了“人们采取行动对环境施加影响的程度”。一项针对107位小型企业主展开的研究发现了支持这一概念的一些证据，即在一些环境中，前瞻性格有助于创新。

然而，其他研究人员研究了创业家性格上的不足(他们称为阴暗面)。他们认为，正是性格上的不足促使他们成为创业家，这些不足包括控制欲、不信任感、爱炫耀以及维护自己工作的倾向。但这并没有说明一些创业家的行为方式。例如，就控制欲而言，很多创业家生活的主题就是实施控制。对控制的痴迷必定会对创业家处理权力关系和人际交往的方式产生影响……创业家为了获得权力，进行控制，在内心深处他们一直在苦苦挣扎。

事实证据

对成功的创业家进行的案例研究确实提出了一些创业家的特有行为。正如前面提到的，坚韧的精神就是其中一项。当创业家开始创业时，必定会面临诸多障碍，如果他们没有坚强的意志，他们注定会失败。

强度——以高涨的热情和专注的精神追求目标的驱动力——是创业家具有的另一个性格特质。例如，斯凯·代顿(Sky Dayton)在20世纪90年代中期开创了地球连线公司，现在，该公司是美国四大互联网服务商之一。看着正在冲浪的代顿，他的朋友这样评价代顿，“他全身心地投入到运动中，满腔热情，英勇无畏，与创业中的他别无二致”。

你能成为一名创业家吗

你具备创业精神吗?你可以回答下列问题，对此，美国小型企业管理局给出了自己的看法，肯定了创业家的性格和能力。

• 你是积极主动的人吗?没有人催促创业家开创属于自己的事业，也没有人督促他们持之以恒，坚持到底。
• 你如何与不同性格的人相处?企业家不可避免地要与各种人合作，他们应该与这些人建立良好的人际关系。这些人包括顾客、厂商、员工、银行家和会计师。你能够很好地应对要求苛刻的客户、不可靠的厂商或脾气暴躁的员工吗?
• 你善于制定决策吗?面临压力，小型企业主能够迅速、果断地独立制定决策。
• 你具备经营企业所需的体力吗?能够经受住企业大起大落的打击吗?一天工作12个小时，或一周连续工作6天或7天，你能够承受吗?
• 你是如何进行计划或组织的?研究表明，出色的计划能够防止一些企业走向灭亡。此外，良好的组织——并不仅仅是组织员工，还要组织公司的财务、库存清单、进度表、生产以及所有其他经营上的琐碎事件——可以防止问题的出现。
• 你内心的驱动力足以使你保持创业之初的激情吗?经营企业会耗尽你所有的精力，会使你筋疲力尽。你需要拥有强大的动力应对效益下滑、形势逆转和工作倦怠。
• 开创企业会对你的家庭产生影响吗?在企业创立之初，创业家所经历的困难可想而知，这自然会对他们的家庭生活产生不利影响。如果他们的配偶不支持其工作，那么他们很难开创属于自己的企业。此外，在企业开始盈利之前，必定会遇到财务困难，而且这并不是短时间就能够解决的，势必会持续几年的时间。