快乐销售概述

快乐销售—-是一种快速调节、以乐观向上的心态去面对销售的全新理念。是一种面对现今新型销售体系的另一种全新的营销战术，吸收了以往的销售模式和不断的磨砺所形成的最有效的营销理念。

是全新的，颠覆传统营销模式的突破性营销策略。

快乐销售包括“快乐销售”和“必胜营销”　两个核心部分。旨在让销售人员用快乐心态去克服营销难题，真正是销售人员，公司，客户快乐营销三方受益，智慧获取高利益和新市场盈利策略。被誉为一种新概念的营销秘籍.

快乐销售的由来

快乐销售的新理念是由中国著名的十大经营经理人马杰经过10年中国市场营销第一线的磨砺，集中外销方法之精髓成功开发出的，进过

100多家企业验证，所提出的新型理念。为了适合现代的中国的市场销售体系，所提出的最有针对性的营销策略。

快乐销售马杰所提出的不仅有两个核心部分，还有还有针对现代企业的三大专家策略优势。

（一）品牌运营专家

是通过专业的品牌策划为企业高效解决“品牌战略规划”、“品牌形象提升”、“品牌包装设计”、“品牌推广与传播”、“品牌识别系统的建立”、“第一品牌塑造”等关键品牌问题。可以为现今企业树立自己的品牌的实战运营专家。

（二）创业指导专家

创业指导专家是通过快乐销售马杰凭借其自身独立的创业经历和经营的杰出成果，以及十多年丰富的市场经营销售操作经验与创业指导经验，成功扶持过近数百家中小企业几个体创业者，挖掘创业自身的潜能，提高创业人员的创业成功率，当面指导和解决创业者提出的一系列难题，为提高企业的生命力和赢利能力，创造出了一个又一个创业致富奇迹，被高度评价为创业致富的传奇人物及指导专家。也为中国的多元化得创业者提过踏板！

（三）连锁加盟招商专家

马杰从十年的销售经验中得出一个，一个个体是薄弱的，多个个体组合成那力量是无穷的。连锁加盟也是成为每个企业以后的发展趋向。

随着销售行业的不断发展，和多元化、全球化已经中国的发展。对销售的行业需要一个正确的认识和导向。

快乐销售与我国各大著名企业合作

快乐销售全名北京快乐财富企业管理咨询有限公司，成立于1998年，由中 国著名的十大营销经理人马杰先生创办。公司主要以市场营销整合、创业指导服务、全国连锁加盟品牌运营招商三大经营体系为核心，并擅长为客户提供人力资源管理、品牌建设管理、市场营销管理、销售团队建设管理的专业咨询服务。

曾合作过国企行业中一些知名企业如以下：

北京金远见电脑技术有限公司是一家拥有国际化背景的高新技术企业，自1993年6月1日成立以来，“文曲星”电子辞典、语言复读机、掌上电脑、数码相机，以及红外耳温仪等多条产品线相继问世，完善的产业架构，成熟的消费市场是金远见激扬市场的前锋资源。

始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）、襄樊（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广州（以乘用车为主）等主要生产基地，公司运营中心于2003年9月28日由十堰迁至武汉。主营业务包括全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备。目前，整车业务产品结构基本形成商用车、乘用车各占一半的格局。截至2004年底,公司总资产768.9亿元（RMB），净资产339亿元（RMB），在册员工10.6万人。

金远见在中国大陆、香港、台湾、韩国等不同区域形成了同步开发、策略行销的全球经营模式；针对大陆市场，涵盖全国110多个城市的销售网络构成了金远见运作市场的强势资源。

北京北斗星通导航技术股份有限公司是在2000年伴随着我国北斗导航定位卫星成功发射，立志以推动中国卫星导航定位产业化发展为己任，创建而成的从事卫星导航定位业务的专业化公司。公司的主要业务是基于位置的信息系统应用、卫星导航定位产品供应以及基于位置的运营服务，集研发、生产、销售为一体，服务于导航定位、指挥控制、精密测量、目标监控等军民应用领域。

东方雪铁龙始建于1969年，是中国汽车行业的骨干企业。经过三十多年的建设，已陆续建成了十堰（主要以中、重型商用车、零部件、汽车装备事业为主）、襄樊（以轻型商用车、乘用车为主）、武汉（以乘用车为主）、广州（以乘用车为主）等主要生产基地，公司运营中心于2003年9月28日由十堰迁至武汉。主营业务包括全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备。目前，整车业务产品结构基本形成商用车、乘用车各占一半的格局。截至2004年底,公司总资产768.9亿元（RMB），净资产339亿元（RMB），在册员工10.6万人

一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。

一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。

还有以下企业：

中国网通、中国联通、太子奶集团、海尔集团、中国人寿保险公司、香港地产集团、联想集团、等众多知名企业

在上去成功企业中，有你而入能详的，也有新型企业，合作中快乐销售理念，和各个企业自身的发展，在这个领域中，快乐销售的理念传播，对以后的中小新型

企业，和创业阶段的认识，有了新的借鉴。

想成功创业需要要找到适合自己的一套思路、一道正确的航标。快乐销售给你新的平台。

图书信息

书 名: 快乐销售

作　者：肖建中

出版社： 广东省出版集团，广东经济出版社

出版时间： 2010年05月

ISBN: 9787545404364

开本： 16开

定价: 28.00 元

内容简介

《快乐销售(第2版)》主要内容：复杂的事情简单做，简单的事情快乐做，快乐的事情天天做!快乐销售就是以快乐的心态去面对客户，帮助客户得到他想要的，帮助客户解决问题，给客户美好的体验。快乐销售所追求的最高境界：销售并快乐着，销售并成长着，销售并共赢着!

要成为一名以销售为荣且乐在销售的顶尖销售人员，就得学会“走出去”“说出来”“订单拿回来”。“走出去”就是要“勤跑腿”，一回生二回熟，跑多几趟感情深；“说出来”就是要“巧练嘴”，敢说、会说、巧说，把话说到客户心坎上；“订单拿回来”还要“靠用脑”，站在客户的立场上。像客户一样思考，客户就会主动成交。

作者简介

肖建中，著名营销教练、业绩提升专家，华夏鸿图教育文化有限公司总裁，睿众营销管理咨询机构首席顾问，广东省商业联合会首席培训师，北京师范大学国际特许经营学院客座教授，北京大学出版社新营销丛书主编，中国经济出版社标杆培训丛书主编，广东经济出版社王牌培训书系总主编，数十家品牌企业常年培训导师。

肖老师主讲的特色课程有：“王牌经销商”、“王牌店长”、“王牌导购”与“引爆终端”、“快乐销售”、“巅峰销售”等，为中国移动、惠普、百事、东风集团等世界5。。强或行业百强企业，提供量身定做的顾问式培训服务，辅导成千上万的销售精英和经销商大幅度提升业绩，以其专业、系统、实效闻名业界，被誉为企业内训和经销商大会、行业高峰论坛最受欢迎的“王牌导师”。

肖老师出版的培训实务图书有：《麦当劳大学》、《引爆终端》、《王牌店长》、《开店管店旺店》、《快乐销售》、《巅峰销售》、《销售新手入门训练》、《先交朋友，后做销售》、《服装热销有绝招》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》等，一版再版广受欢迎。

图书目录

第一章 货好，更要说得好

一、只有专家才能说到点子上

二、用精彩开场白引发客户的兴趣

三、讲故事胜过讲道理

四、卖产品不如卖感觉

五、用小恩小惠去打动客户

六、优点要加起来说，价钱要分开来谈

七、小缺陷赢来“诚信”美名

八、用对手的产品给自己保驾护航

第二章 把话说到客户心坎上

一、用“心”沟通，以“情”动客

二、不动声色，牵着客户的鼻子走

三、用“提问”来投石问路

四、见招拆招，“话到钱来”

五、如何说得客户“正中下怀”

六、用好电话说对话

七、讨价还价，攻心为上

八、趁热打铁，成败就在得失之间

第三章 学会用“脑”拿订单

一、给销售来一次“头脑风暴”

二、引导客户需求的制胜策略

三、随机应变解决各种销售难题

四、细节决定销售成败

五、将异议变成机会

六、曲径通幽，打破惯性思维

第四章 手脑并用，让客户无法拒绝你

一、成功者“善假于物”

二、写一封无法拒绝的销售信

三、让销售建议书替你说话

四、善于动“笔”做计划

五、巧手演示胜过千言万语

六、让顾客亲身体验DlY

第五章 快乐销售，路就在脚下

一、客户是靠一步一个脚印跑出来的

二、无微不至的服务让你“人财两得”

三、不断学习才能领先于人

四、苦练技巧成就销售高手

五、愈勤奋，愈成功

六、把成功变成一生的习惯