概述

市场引力是指市场对企业生产的特定产品的吸引能力，在企业营销管理中常用市场容量（Market Capacity）、市场需求增长速度等表示。

狭义市场引力具有双重含义：

其一，它是指狭义市场上的吸引力，即仅仅指市场在作为商品或经济资源交换场所，也即有形市场时的吸引力；

其二，指狭义的市场引力，即单纯指市场对资源和商品的吸引与聚集力量，而不包括在此同时促进商品和资源在整个经济范围内流动的过程。

广义市场引力也具有双重含义：

其一，它是指广义的市场所具有的吸引力，即市场作为社会经济资源配置体系对经济资源的吸引与聚集力量；

其二，是指广义的市场引力，即不仅包括市场对资源的吸引与聚集，而且包括市场在整个社会范围内对社会经济资源的组织与安排。

市场引力包括企业销售增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等，而反映市场引力最主要的综合指标是销售增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。销售增长率与反映企业实力和决定企业产品结构的内在要素－市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，该种产品也无法顺利发展；相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。[1]

市场引力的构成

1、市场规模，即市场需求量的大小。市场需求量越大，则标志市场对企业生产该产品越有吸引力。

2、产品寿命周期的阶段，即产品的获利期间。处于投入期和成长期的产品获利期间较长，则富有吸引力。

3、产品的赢利性。若某产品的市场获利能力高，则资本赢利能力强，就会吸引企业生产。

4、产品的重要性。若产品在国民经济中处于重要地位，是关系国家经济命脉、国家安全、国计民生的高新技术和主导产业产品，则对企业的生产富有吸引力。

产生市场引力的原因

1、深层基础：市场是一种节省交易费用的制度安排

从产权经济学的视野看，市场是一种资源配置的制度安排。在比较定型的市场出现以前，人们之间的交换是偶然的，而且，交易费用，包括搜寻费用、谈判费用、实施费用，无论是对个人还是对社会来说，都可能相当高，而市场本身的运转虽然也造成市场费用，但是，相对于分散的交换来说，市场的出现大大降低了交易费用。

正如道格拉斯·诺斯在评价16世纪市场建设的历史功绩时说：“尼德兰市场的建立是降低搜寻费用的办法，永久性交易所的设立提供了标准的交易方式，降低了谈判费用。实施费用即保证交易合同的条款如约履行的费用也在同期下降了。”可见，市场是一种有利于减少交易者及整个社会的交易费用，提高交易关系稳定度的制度。正是由于这一深层的优越性，市场具有了对于广大交易者的吸引作用，交易者乐于到市场从事交易活动。商品按照其“监护人”即商品所有者的意志向市场汇集 这是市场引力的深层基础。

2、物质基础：市场自身能量高度密集

从广义上说，市场作为商品生产者经济关系的总和，是弥漫于整个社会经济系统的，即坚现出“场”的形式。而狭义市场，即有形市场（包括前述城市市场以及各种商品市场和要素市场），不过是整个市场“场” 中的一些“质点”，而这些“质点”又是整个“场” 中能量最为密集的领域，正是这种能量的密集性，构成了市场引力的物质基础。

市场自身能量的密集性，突出表现在下述两个方面：

其一，市场上交易设施相对比较完善．市场设施，如交易场所、交易工具、交易服务体系等，是市场的物质载体，也是市场物质能量从而向市场引力产生的物质基础。

其二，市场信息能量密集。市场是供求关系的总和，具有高度密集的市场信息。

相对于非市场区域而言，市场上信息的密集性表现在：

（1）信息种类多。市场上除了供求信息以外，还有政策信息、技术信息、价格信息等。

（2）影响范围广。某种商品的需求信息不仅影响该种商品的直接供需者，还影响相关商品（包括前联商品和后联商品）的供需者，由此形成扩散圈而影响每个相关市场主体。

（3）传递效率高。每个市场主体对特定市场信息敏感，因此，市场主体接受特定信息的速度往往很快。

（4）市场上的信息一般具有较高的可信度和实用性。

此外，还由于市场上交易服务质量高、市场机会多等原因，使得市场成为一个能量高度密集的场所，这是市场引力产生的物质基础。

3、现实基础：供求不平衡形成的“洼地”效应

在自然界，引力是以物体间的距离和“势差”、“位差”为基础的，市场引力也是如此。在市场上，某种产品或资源的供求失衡，特别是供不应求状况，客观上造成一种“洼地”效应，吸引产品或资源流入，平衡供求关系。

资本市场对资本流动的引力在很大程度上来源于资本“洼地”效应。例如，观察国际资本市场上资本流动趋势可以发现，资本流向主要取决于国际资本市场上的供求格局，80年代，西方国家经济普遍蹈入停滞，其资本呈现相对过剩格局，而亚太地区经济高速增长，资本呈供不应求态势，这种“位差”使亚太地区处于整个国际资本市场的“洼地”，构成亚太地区吸引国际资本流入的现实基础。

进入1994年，亚太地区资本供不应求态势未变，但随着北美自由贸易协定的生效，墨西哥对国际资本需求增加，供求缺口加大，加上自1903年底开始，美国经济开始复苏，对资本率需求增大，困此，北美地区形成了一片资本“洼地”，这一点增强了北美地区对国际资本的引力，而相对削弱了亚太地区对国际资本的引力效应。

在国内市场上，也可观察到这种由于“位差”而形成的“洼地”效应。近几年日渐强盛的“民工潮”，在很大程度上系由于沿海地区劳动力市场的供不应求，使得沿海成为劳动力市场上的一片“洼地”。至于商品市场煎商品的引力，则直接源于基于供求差、季节差、地域差等“位差”形成的这类商品的价格差、利润差等。

市场引力的机制

1、竞争机制：市场引力的运作机制 市场引力的运行，从市场客体角度看，是市场对资源的吸引与聚集过程；从市场主体角度看，则是市场活动参与者谋求市场利益最大化的过程。因此，竞争机制构成市场引力的基本运作机制。

在市场萌芽阶段，市场能够“致天下之民，聚天下之货”，在很大程度上是因为，在市场上人们能通过交易而“各得其所”，也就是说，能通过市场交换获得自己所需而又不能生产的物品，实现自身需求最大限度的满足；市场形成以后，人们进入市场的目的则直接是谋求市场利益最大化，所谓“天下熙熙，皆为利去，天下攘攘，皆为利往”，正是这种谋取市场利益行为的写照。在现实的市场运行中，商品向商品市场的汇集、劳动力向劳动力市场的汇集、资本向资本市场的汇集，直接是由商品、劳动力及资本所有者为谋求最大市场利益的动机及相应的竞争行为所驱动，正是这种动机与行为，直接推动各类资源流向市场。同时，在市场内部，商品和要素拥有者为了争夺更有利的市场环境，还会进一步竞争，从而形成更深层次的市场引力及其作用过程，这种引力作用的最终结果是资本在不同部门间持续流动．并趋向于获得平均利润。

2、信息机制：市场引力的传导机制 如前所述，有形市场不过是整个市场“场”中市场能量最为密集的区域，因此，市场对周边商品与资源要素的吸引过程不过是这种高能释放的过程，而市场信息构成这种能量释放的重要传导机制。市场信息从根本上说是市场机会的标志，是市场对市场主体所展示的潜在市场利益，这是市场信息能够成为市场引力传导机制的根本原因。在既定技术条件下，各类市场信息中最能标志市场机会与市场利益的是价格信息。价格是市场引力最基本的传导机制，在商品现货市场上，差价（季节差价、地区差价、批零差价）是决定商品流向的重要因素，而商品比价（不同商品的价格之比）则更深层地影响市场主体的行为，例如，近几年一些地区的农民大幅度削减种粮面积或惜售粮食，主要是由于粮食价格相对低下所标志的种粮比价利益低下，同理，股票行市直接影响股民入市的活跃程度 ，间接影响流入股票市场的资本规模，银行利率与债券利率的差别也会直接影响居民的投资流向。

3、资源流：市场引力的承载机制 市场引力是由各种资源流动呈现的轨迹即资源流所承载，在市场“场” 中，有形市场与其他区域之间的资源流主要有下述几种：

一是商品流，即市场之间的对流。如农村地区与城市之间的商品对流：农村的农副产品流入城市，城市工业品流向农村。这种对流又是通过多个层次的对流完成的，即通过农村与集镇、集镇与区域性城市、区域性城市与大城市之间的商品对流完成的。

二是货币流，货币流与商品流是同时进行的过程。不同的是，货币流与商品流呈现相反的方向。

三是资本流，货币以投资为目的向某些市场的汇集过程构成资本流，如股民向股票市场的投资过程，实际是资本向股票市场的流动过程。

四是人力资源流，即劳动力商品向市场汇集的过程。如所谓“民工潮”，实际上是劳动力向劳动力市场的流动过程。

上述各种形式的资源流，客观上体现着市场引力的运行，这就是市场引力的承载机制。