对立定理的定义

对立定理，就是找到一个竞争对手，通过品类对立，建立与该对手相反的新品类。任何事物总是由矛盾的两个方面构成，如大与小、阴与阳、虚与实、喜欢与厌恶、悲与喜、生与生、贵与贱、此与彼等等。从而使人们的心理记忆，只能习惯性或无意识的记住同一事物的两个相反方向表现，从而使每个商品的品类分异只有两个矛盾的方向。我们将此称为“品类对立”。对立定理实际上也是中国二元哲学在品牌建设中的具体应用。

对立定理的含义

新品类不在产品，也不在顾客心理，而在对手的对立面。因此，只有抢占对手品类的对立品类，才能成就品牌。原因就在于，我们生活在矛盾的世界，人们记住了“矛”，自然就想到了“盾”。在采取对立策略时，首先应该判别对手所在品类，确立其对立新品类，并给该新品类起个新品牌名称。

一般而言，确定对手容易，但确定与对手所在品类对立的品类难。因为竞争对手往往是显而易见的，但对手所具有的品类却被隐藏了起来，需要测试研究才能确立起来。例如，二战确立了可口可乐的情感品类，百事可乐的对手一直就是可口可乐，但只有到了越南战争，百事可乐才找到了与可口可乐对立的品类：那些反对越南战争的年轻人！

韩愈说行毁于随成于思，毁于随是对的，但成于思则很模糊，成于什么样的思呢？我们认为成于反。想想看，历史上众多影响历史的人物，从陈胜吴广，到毛泽东，哪一个不是成于反？只要存在在位者，后来者要取得成功，只有采取对立策略，才能成功。这应了毛泽东的话：凡是敌人反对的，我们就拥护；凡是敌人拥护的，我们就反对。