什么是基于生存的战略

　 　 基于生存的战略是根据达尔文的“自然选择，适者生存”理论发展起来的战略理论。该理论认为一个组织所做的战略选择仅靠主观努力是无效的，战略是否适应公司的资源和能力限制是由市场检验的，而不是在战略被实施之前由战略管理人员事先评估出来的。公司战略就是一个企业对如何在一个迅速变化的环境中求得生存所做的能力规划。最佳的战略是在制定大量的备选方案之后，将这些方案全部付诸实施，利用多种实验方法，经过市场的自然筛选得到的。

基于生存的战略类型

　 　 1．产品独特定位战略。小型企业可开发独特的产品专攻小市场，因为只有进攻某个独特的小市场，才不会引起市场领导品牌的重视而遭到围攻。

　 　 2．高价位战略。当今社会的高收入阶层为高价位产品提供了有利的市场机会，高价位能迅速提高知名度。

　 　 3．吞食市场战略。由于小企业能力有限，无法与市场领导者、挑战者以及追随者进行正面竞争，只有采取稳扎稳打的经营方式，逐步侵吞竞争者的地盘，等待时机成熟再进行全线战斗。

　 　 4．特定市场战略。小型企业的目标市场不大不小，进可攻，退可守。

　 　 5．游击战略。对主导品牌的市场进行“偷袭”，以挤进竞争者的市场，挫败竞争者的士气。

基于生存的战略的案例分析

　 　 “两面针”曾经备受关注，因为它悲壮地成为某种“象征”，代表一种在外资合围形势下，“硕果仅存”的抵抗力量。在牙膏市场上，以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏，一方面以巨额广告进行“轰炸”，在中国市场上攻城略地；另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。在这样的恶劣环境下，两面针挺过来了，并且把保持牙膏产业的生存、发展作为公司的定位。两面针的竞争策略是差异化和低价，因为两面针的存在，使国外牙膏的价格从每支8元钱左右下降到3元左右。两面针企业负责人曾说“就中药护牙功能而言，我们能做到的，他们未必能做到。企业在市场竞争中的真正优势就在于做别人做不到的事情。”