什么是固守战略

固守战略是抵御产业竞争对手的侵入和扩大地盘, 通过防御体系保护自己的市场领先地位, 维持产业领先的竞争优势。固守战略的实质是进行有效的防御。

固守战略的方式

具体防守方式包括:

1、通过增加广告费用, 完善用户服务体系,利用生产能力, 建立阻止竞争者进入屏障。

2、扩大产品系列, 开发更多品牌的产品, 不给竞争者可乘之机, 或者与竞争者可能打进的产品相抗衡。

3、保护价格合理, 质量具有吸引力。

4、对中间商施加压力, 令其不销售竞争对手的产品。

固守战略的例子

比如, 我国羊绒加工业发展迅速, 羊绒制品产量和成品出口量均居世界首位，世界羊绒六成在中国。但过去羊绒出口以无毛羊绒为主, 出口量大，档次低，利润不高。现在由于羊绒企业在国外跟踪市场，设立营销机构进行延伸销售，设立直接为消费者服务的终端销售，找到了产品出口后的分销渠道。

在产品策略上，许多羊绒加工企业把高起点、高品位、高技术、高附加值作为企业品牌开发战略，羊绒加工整体在向深加工、精加工方向发展，无毛羊绒出口量逐步减少，产品档次的提高带动了创汇能力，增加了出口效益。