什么是商情预测

商情预测就是在对商情进行调查和分析的基础上，运用逻辑方法和数学方法，预先对商情的未来发展变化趋势作出描述和量的估计。

商情预测的内容

商情预测有着非常广泛、丰富的内容。就微观企业来说，应包括以下内容：市场需求预测、市场供应预测、市场供求动态预测、企业市场占有率预测以及市场价格预测等。

1.市场需求预测

消费者的消费需求不可能是一成不变的，尤其是在摆脱了计划经济束缚的今天，消费者的需求变化比以往任何时候都显得频繁。这些变化，受多种因素的影响，如人们货币收入的变化、消费心理的变化以及商品价格的变化等。企业要在市场调查的基础上，对市场消费需求变化的规律、趋势等作出科学的预测。具体地说，要进行这样几方面的预测：①预测居民对主要消费品的意向需求；②预测社会集团购买力的变动趋势；③预测有关商品的寿命周期；④预测有关新产品的销售前景；⑤预测本行业的发展趋势和同行竞争状况。

2.市场供应预测

市场供应要以市场需求为出发点和归宿点。正确的作法是消费者需要什么，市场就应该组织供应什么；需要多少，就应供应多少。为此，商业企业必须认真搞好市场供应情况的预测，为有效地组织货源、保证供应提供科学的决策参考依据。具体地说，应着重做好这几方面的预测：①预测有关的生产企业的生产规模、产品结构等的变化趋势；②预测商品进口的发展态势；③预测国家有关的商品储备部门的商品储存变动情况。

3.市场供求动态预测

在市场上，商品的供应与商品的需求总是处于矛盾的运动之中，在一定的条件下，这种矛盾运动能达到平衡，但平衡是暂时的、相对的。例如，在某一段时间内，市场上的商品供求有可能处于平衡状态，但由于需求和供应的不断变化，就有可能出现商品供过于求或供不应求的情况，原有的平衡被打破了；经过调节，商品供求会再度出现平衡；可见，商品供求总是处于平衡与不平衡的动态变化之中。因此，我们有必要作好市场供求动态预测，以掌握市场商品供求变动的总趋势。具体地说，应作好如下工作：①当市场出现供不应求的情况时，要了解其原因，预测其变化趋势，以便采取有效措施，积极满足需求；②当市场出现供过于求的情况时，要了解商品积压的情况，将有关信息反馈给生产企业，及时调整产品结构，适应市场变化。

4.企业市场占有率预测

对于商业企业来说，企业的市场占有率指在一定时期、一定市场范围内，本企业的商品销售量占当地市场销售量的比例。这一指标不仅反映一个企业经营水平的高低，而且也表明其市场地位的高低。对企业市场占有率进行预测，其意义就在于能使企业在知己知彼的前提下，科学地制定经营战略及远景规划，保持活力和发展后劲，影响企业市场占有率的因素有很多，主要有商品资源因素、价格因素、广告媒介因素、企业信誉因素等。因此，在进行企业市场占有率预测时，必须认真地分析这些因素。

5.市场价格预测

价格是商品价值的货币表现。对国家来说，价格是调整产业结构、平衡商品供求的重要杠杆；对企业来说，价格关系着企业盈利的大小。具体到商业企业来讲，搞好市场价格预测，有利于企业有效地组织货源，安排好市场供应，满足广大消费者的需要。影响市场商品价格的因素是多方面的，主要有劳动生产率、生产成本、国家的经济政策、货币价值和货币流通量等。因此，在进行市场价格预测时，一定要充分研究这些因素。

商情预测的原则

(一)以全面的、系统的、准确的历史资料和可靠的经济信息为依据。商情预测作为制订经营决策和编制商品流转计划的基础，所依据的资料必须全面、准确、可靠，预测结果才能切合实际。因此，应当在进行商情预测前，深入实际调查研究，了解市场发展的历史和现状、有利条件和不利因素，认真搜集、整理、查证核实统计资料和经济信息，这样才能正确判断、测定商情发展变化的趋势，才能提高商情预测的准确程度。

(二)正确选择和运用预测的方法。商情预测必须有科学的方法，否则，即使有再丰富的资料也不能得出正确的结果。商情预测方法是多样的，不同的预测方法适用于不同的情况。我们应根据预测对象的特点，选用切合实际的预测方法。所选用的预测方法必须经过事前试验，检查其是否符合实际。有时还需要把有关的、可用的几种预测方法结合运用。

(三)用联系和发展的观点看问题。事物都不是孤立的、静止的，而是相互联系、不断发展变化的。因此，我们进行商情预测，必须深入考虑各种事物的相互联系、事物的发展变化过程．周密地分析经济发展的原因和结果之间以及历史、现状和前景之间的内在联系，找出主要的数量关系。只有这样，才能认识到事物本质和发展变化和规律性，提高商情预测的准确程度。

(四)要尽可能节省开支。

商情预测的程序

(一)确定预测目标。确定预测目标是商情预测必须首先解决的问题。预测什么，一般要从本单位的业务需要出发，或者是根据上级布置的预测任务来确定。

(二)搜集和整理资料。根据商情预测目标的要求进行商情调查，取得所需的资料，并将资料进行整理。

(三)选定预测方法。商情预测要将定性预测与定量预测相结合，而且常常要多种预测方法相结合。预测方法很多，常用的主要有以下四类；市场调研预测法、趋势外推预测法、季节变动预测法和回归分析预测法。在预测中，要根据预测目标及资料情况，去选定一些可行的方法进行预测。

(四)分析预测误差，调整预测结果，作出最终预测。商情预测一般只利用过去的资料，遵循以往的规律，没有考虑到未来可能发生的变化，也不可能考虑到所有因素的影响。因此，预测误差是必然存在的。为使预测结果尽可能接近实际，减少预测误差可能造成的不利影响，我们必须对初步预测的结果进行审查，对政治经济形势和市场形势进行分析．把未来可能发生的变化，把预测模型中不可能包括的重要因素考虑进去，并对初步预测的结果进行必要的调整，以便作出符合实际情况的预测。

商情预测的意义

对于现代社会中的企业，商情预测至少有以下几方面的意义：

1.搞好商情预测，能保证企业发展方向的正确性

在现代社会里，任何企业所处的经营环境都是复杂多变的，而“适者生存”是一条规律，因此，企业要想适应环境并生存、发展下去，除了要开展商情调查、摸清现在的各种情况外，还必须对市场的动态变化、发展趋势作出科学的估计，以使企业的经营决策减少盲目性，保证企业的发展不偏离正确的方向，保证企业的生产经营活动连续不断地进行并取得预期的经济效益。

2.搞好商情预测，有利于企业更好地满足消费者需要

随着经济和社会的发展，广大消费者的消费需求呈现出多样化、个性化、分散化的变化趋势，市场需求的变动非常频繁。企业通过商情预测，就能了解市场需求的现状及发展根据变化需要，有的放矢地调整产品结构，增加花色品种，积极进行新产品的研制、开发和推广，加速产品的更新换代，不断满足消费者多种多样的需要。

3．搞好商情预测，有利于整个社会资源的优化配置

整个社会的资源是有限的。如果企业的生产带有极大的盲目性，生产出来的产品不适销对路，造成大量的库存积压，就是对有限资源的极大浪费。搞好了商情预测，就能做到“以销定产”，保持市场供需的动态平衡，即满足了消费者的需求，又充分、有效地利用了资源，使整个社会经济的发展处于良性循环状态。