什么是古西林法则

古西林法则是由法国军事家杜·古西林提出：没有突然袭击作保障，就不发动进攻。引申在营销活动中，表示在意料之外的活动，可能会收获不同凡响的收益。

古西林法则的启示

古西林法则带给企业4点启示：

1.做好内功，企业内部建设是营销活动取胜的基础。

2.抓住淡季市场，在淡季市场抢先造势，是企业旺季销量的保障。

3.制订合理的营销计划，计划是遏制混乱的有力武器。

4.攻守结合，营销活动后期的防守策略是不能忽视的。

古西林法则的经典案例

2000年3月，正是彩电销售的淡季，许多厂家的销售人员正在等候旺季的到来，而TCL的精彩计划却这个时刻拉开了序幕。首先，由10家新闻单位组成的考察采访团，来到了TCL集团所在地惠州考察。TCL别出心裁地通过新闻媒体公关大行动，精心策划抢占媒体制高点，大造先声夺人之势。然后，在第13届洛阳“牡丹花会”，TCL河南分公司总经理杜健君陪同惠州市领导和集团公司领导考察洛阳，花会的快报头版刊出了整版TCL的形象广告。最后，在旺季到来之前，杜健君与郑州各大商场谈判，TCL强行登陆，尤其破天荒地推出了自己富有个性的产品展柜。杜健君认为，旺季到来，再想大做广告，形成旺销局面时，消费者也许远远没有形成购买品牌的心理定势——临时抱佛脚，容易成为营销过程中的“夹生饭”。从4月13日到6月2413，不到3个月时间，仅是郑州几大商场TCL王牌彩电的零售量已近3000台，远远超出了对市场的估计和产品销售的设想，取得了出其不意的效果。