什么是古特雷定理
由美国管理学家W·古特雷提出:每一处的出口都是另一处的入口。古特雷的这句格言被经济界称为“古特雷定理”。
点评:上一个目标是下一个目标的基础,下一个目标是上一个目标的延续。
古特雷定理的管理启示
管理启示:细分阶段目标,保证目标的延续性。
一个组织或企业的战略或目标要具有连续性,即上一个目标是下一个目标的基础,下一个目标是上一个目标的延续。在把最终目标划分成几个台阶之后,就是要把每一个台阶走好。试想,如果你第一个台阶蹦上去了,但第二个台阶没有蹦上去,那么第三个台阶你就不能像预期那样蹦上去,因为从第一个台阶蹦到第三个台阶,虽然不能说一定上不去,但是会有相当大的难度。企业目标的实现也是一样。
管理定律
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A |
L续
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安慰剂效应 |
卢维斯定理
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阿尔巴德定理 |
蓝斯登定律
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暗箱模式 |
蓝斯登原则
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阿尔布莱特法则 |
垃圾桶理论
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阿姆斯特朗法则 |
蓝柏格定理
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阿什法则 |
雷鲍夫法则
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艾奇布恩定理 |
懒蚂蚁效应
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阿罗的不可能 定理 |
牢骚效应
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艾德华定理 |
洛克忠告
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艾科卡用人法则 |
拉图尔定律
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阿伦森效应 |
鲁尼恩定律
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暗示效应 |
拉锯效应
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安泰效应 |
M
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氨基酸组合效应 |
木桶原理
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B |
墨菲定律
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彼得原理 |
蘑菇管理定律
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不值得定律 |
马太效应
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贝尔效应 |
名片效应
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保龄球效应 |
米格—25效应
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布里特定理 |
马蝇效应
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比伦定律 |
末位淘汰法则
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柏林定律 |
麦克莱兰定律
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巴菲特定律 |
目标置换效应
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彼得斯定律 |
梅考克法则
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白德巴定理 |
摩斯科定理
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布利丹效应 |
美即好效应
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波特定律 |
马斯洛理论
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布利斯定理 |
曼狄诺定律
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波特法则 |
冒进现象
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布朗定律 |
毛毛虫效应
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伯恩斯定律 |
摩尔定律
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布利斯原则 |
木桶歪论
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名人效应
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拜伦法则 |
N
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冰淇淋哲学 |
鲶鱼效应
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比林定律 |
南风法则
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邦尼人力定律 |
尼伦伯格原则
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玻璃天花板效应 |
凝聚效应
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巴纳姆效应 |
纳尔逊原则
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半途效应 |
希尔十七项 成功原则
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贝尔纳效应 |
鸟笼效应
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贝勃规律 |
O
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边际效应 |
奥卡姆剃刀定律
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菠菜法则 |
奥格威法则
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标签效应 |
奥狄思法则
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杯子理论 |
奥美原则
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弼马瘟效应 |
欧弗斯托原则
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搬铁块试验 |
P
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C |
螃蟹效应
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长尾理论 |
帕累托法则
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刺猬法则 |
帕金森定律
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长鞭效应 |
皮格马利翁效应
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磁石法则 |
破窗效应
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磁力法则 |
皮尔斯定律
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蔡戈尼效应 |
皮京顿定理
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从众效应 |
皮尔·卡丹定理
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权威效应 |
披头士法则
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蔡格尼克记忆效应 |
攀比效应
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超限效应 |
Q
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全球化链条定律 |
群体压力
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传染效应 |
乔布斯法则
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参与定律 |
犬獒效应
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成事定理 |
青蛙法则
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拆屋效应 |
乔治定理
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出丑效应 |
秋尾法则
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D |
强手法则
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多米诺骨牌效应 |
齐加尼克效应
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达维多定律 |
情绪效应
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倒金字塔管理法 |
R
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定位法则 |
热炉法则
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大荣法则 |
柔性管理法则
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杜利奥定理 |
儒佛尔定律
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杜根定律 |
洛克定律
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迪斯忠告 |
人性定理
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灯塔效应|锐化效应
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达维多夫定律 |
S
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德尼摩定律 |
三强鼎立法则
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杜嘉法则 |
手表定律
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杜邦定律 |
水坝式经营法
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登门槛效应 |
首因效应
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叠补丁效应 |
生态位法则
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等待效应 |
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德西效应 |
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狄伦多定律 |
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多看效应 |
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E |
生鱼片理论
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250定律 |
隧道视野效应
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恶魔效应 |
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F |
500强企业经 典管理法则
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反暗示效应
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弗洛斯特法则 |
双木桶理论
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辐射效应 |
失真效应
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适才适所法则
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飞轮效应 |
史坦普定理
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弗里施法则 |
史华兹论断
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肥皂水效应 |
舍恩定理
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凡勃伦效应 |
史提尔定律
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法约尔原则 |
斯坦纳定理
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费斯诺定理 |
矢泽定律
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费斯法则 |
“4+2”法则
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复壮效应 |
思维的定势效应
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反馈效应 |
社会惰化效应
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反木桶原理 |
苏东坡效应
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弗洛伊德口误 |
森林效应
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峰终定律 |
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G |
圣人理论
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声誉磁场
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光环效应 |
T
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格雷欣法则 |
同仁法则
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身体语言
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古狄逊定理 |
跳蚤效应
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沟通的位差效应 |
特雷默定律
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管理沟通论 |
踢猫效应
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沟通无限论 |
托利得定理
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古德曼定理 |
特里法则
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古德定律 |
铁钉效应
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格利定理 |
蜕皮效应
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孤峰原理 |
汤水效应
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果子效应 |
托伊论断
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过度理由效应 |
投射效应
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过度学习效应 |
同群效应
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功能固着心理 |
头鱼理论
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感觉剥夺实验 |
鸵鸟政策
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铁锹试验
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态度改变— 糖果实验 |
W
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感情效应 |
王永庆法则
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共生效应 |
韦特莱法则
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箍桶理论 |
威尔逊法则
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乌兹纳泽定律 |
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H |
威尔德定理
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花盆效应 |
翁格玛丽效应
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花生试验 |
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环境蓄势 |
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黑洞效应 |
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蝴蝶效应 |
沃尔森法则
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霍桑效应 |
沃尔顿法则
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华盛顿合作定律 |
沃森定律
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猴子理论 |
王安论断
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互惠关系定律 |
韦尔奇原则
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杰亨利法则 |
温德定律
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海潮效应 |
无折扣法则
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横山法则 |
沃特曼定律
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海恩法则 |
武器效应
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猴子大象法则 |
X
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赫勒法则 |
新木桶定律
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信心获得 |
咸鸭蛋理论
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怀特定律 |
斜坡球体定律
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哈默定律 |
夏皮罗法则
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坏苹果法则 |
西点军校的 经典法则
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霍布森选择效应 |
希望效应
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海因里希法则 |
虚荣效应
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和谐定理 |
Y
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哈罗效应 |
羊群效应理论
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亚佛斯德原则
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J |
“100-1=0”定律
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酒与污水定律 |
鱼缸理论
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激励倍增法则 |
影响世界的 100个定律
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金鱼缸效应 |
蚁群效应
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吉格勒定理 |
雅格布斯定理
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吉尔伯特定律 |
印刻效应
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吉格定理 |
150定律
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吉德林法则 |
Yerkes-Dodson 法则
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竞争优势效应 |
约翰逊效应
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监狱角色模拟 实验 |
野鸭精神
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棘轮效应 |
邮票效应
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近因效应 |
优先效应
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经验的逻辑 推理效应 |
优势富集效应
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金属切削试验 |
延迟满足实验
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K |
因果定律
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苛希纳定律 |
异性心理
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快鱼法则 |
雁阵效应
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异性效应
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酝酿效应
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拥有效应
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坎特法则 |
Z
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卡贝定律 |
智猪博弈理论
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克里奇定理 |
坠机理论
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柯维定理 |
自来水哲学
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卡尔岑定理 |
煮蛙效应
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刻板效应 |
自吃幼崽效应
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L |
自我参照效应
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雷尼尔效应 |
自我选择效应
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零和博弈 |
帐篷理论
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柯维定理 |
最高气温效应
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卡尔岑定理 |
詹森效应
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雷尼尔效应 |
责任分散效应
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蟑螂效应
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座椅舒适感
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哲理故事
北戴河有一座“怪楼”,怪楼的设计者叫做w·J·辛柏森,美国加州人,生于1898年,耶鲁大学博士,专攻园艺。1928年,他受美国基督新教美以美会的派遣,来到北戴河海滨,创办了东山园艺场。他在北戴河工作、生活了12年,这期间,他引进了苹果、葡萄、李子、樱桃等20多种优良果树,引进了荷兰奶牛、约克夏猪、来航鸡等优良禽畜,并引进和推广了华北绿化先锋灌木——紫穗槐。1936年,辛柏森自己动手设计了一座从外部造型到内部结构都十分奇特的别墅,由当地建筑师苏全仁主持建造。辛柏森的别墅,整体上属于欧洲哥特式建筑,三层五顶,七角八面,楼顶的每一个角,都用花岗岩做成尖形墙垛,直插云霄,非常好看。别墅里边,屋套屋,间套间,大大小小,相通相连。生人进来,三拐两拐,就很难再找着刚刚进来的那个门。走进中间大厅,四周都是大玻璃镜子,往中间一站,到处都是人影,转上一圈,又很难找到出去的门。地下室正中有一口水井,围绕着井口,修了一个盘旋式楼梯,贯通上下。这水井,就成了别墅里的温度湿度天然调节器——夏季用来降低气温,冬季用来增加湿度;这楼梯,用藤条和果树干枝做成,走上去,忽忽闪闪,松松软软,颤颤悠悠,真是妙趣横生。这个离奇古怪的别墅修好不久,很快地就赢得了一个“怪楼”的美称。1940年,太平洋战争爆发前夕,辛柏森博士回到美国,他的“怪楼”却更加名声显赫,“怪”名远扬,成了北戴河的一道瑰丽而神秘的风景线,吸引了许许多多的游人前来欣赏参观。
怪楼之所以怪,主要是全楼有44个门、46个窗,屋套屋,间套间,大大小小,相通相连,每间屋的出口都是另一间屋的入口。
古特雷定理的应用实例
一个企业在海滩及海岸腹地买了大片土地从事农业项目。在农业经营过程中,决策者发现,在农业经营的基础上搞农业观光旅游会赚第二笔钱,且比单纯搞旅游在投入上要小得多。这位决策者此时在考虑一个长远的问题,尽管目前旅游条件不成熟,对如何搞观光农业还掌握得不甚具体,但一个新的发展方向已在心中形成。于是他提出了在农业项目中增加观赏林和稀缺果林,一来可美化环境,二来可用于农业项目的风沙防护,一举两得。在农业项目中建水塔时,决策者提出提高预算15%,把水塔建成可用于登高远眺的观景台,人可以方便地上去,对项目的看护也有作用。这时的决策者未必大张旗鼓地声称要搞农业观光,而是心中有了个方向,并在实际行动中见缝插针,完全从农业项目出发,略加倾斜,为未来的观光旅游打伏笔。若干年后,树长成林了,几个观景台十分漂亮,登高远望可见另一番别致的景象,一个观光的规划就呼之欲出了。
在观光项目实施过程中,决策者又提出了小区隔绿化模式,即在大片荒地上,划出规整的长40m、宽70m的土地,在其中央留下500mz的方块空地,四周植满树木,在每个小区隔中树木组合各有特色,且有四季常青的观感。七八年后,这些小区隔都已长成了林地,游人们到区隔内的空地里游玩休闲,于是决策者因势利导,在中央的空地上建成几百套森林庄园别墅,在观光农业的基础上,又叠加了独具一格的独享式庄园别墅产业。其实,决策者在经营农业时已为观光项目打下了伏笔,而在经营观光项目时,又为别墅开发产业打下了伏笔。如果他心中没有新的方向,则不会实现产业的叠加;如果他只有新的方向,而不去巧妙地打下伏笔,则每一次新的产业叠加都需要若干年的准备,无疑会拉长实施的链条长度。通过伏笔,把成功和成功连接了起来,一气呵成,十分自然。