什么是厚利限销

厚利限销是指在企业对于资源稀缺、严重供应不足的商品实行高价销售，以便抑制需求、调节供给、获取高额利润。目的是以期在短时期内获取厚利。收回投资，减少风险。

厚利限销策略的使用范围

使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品；
外贸商品中的非生活必需品；
有较大心理价值和观赏价值的声望性商品；
消费者急需，但受经济和技术条件现实不能短期内迅速增长的商品。

用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内；“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并实现较好的经济效益。 

厚利限销策略的条件

采用厚利限销定价策略有3个约束性条件： 

在市场上尚无相近盼竞争者，以至于能维持厚利价格局面。
需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销售量以更大幅度降低为代价，或减少一定幅度销量须更大幅度提价。
降低价格所损失的利润大于扩大销售量所能得到的利润。

以下两种情况也属于厚利限销： 

在既定需求状况下，减少销量，须提高市场成交价格； 
如果有一个更多的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，店铺会采取厚利限销定价策略。 

由于高价厚利必然导致企业间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种短期价格策略。

厚利限销的案例分析

1994年以色列爱乐交响乐团访华来沪，仅在市府大礼堂演出一场，票价是每张500元人民币，依然供不用求，在场外每张票价最高的甚至被“炒”到1000元的天价。原因就是不仅供给者的演出水平高，享有国际声誉，而且在上海仅做一场演出。出其制定高价，一方面有利于投资的迅速回收；另一方面，由于厚利限制了销量的扩大，在一定程度上延缓了进入市场的速度，从而使供求矛盾在一个较适当的点上达到平衡。