单点定理的定义

单点定理，就是指品牌必须成为目标顾客某个单一利益点的代言人，也即某个品类的代言。如海飞丝的单一利益点或品类是“去屑”；飘柔的单一利益点或品类是“柔顺”；潘婷的单一利益点或品类是“营养”等等。

单点定理的含义

如果某个品牌既承诺具有该单一利益点，同时，通过品牌策略也确实实现了该单一利益点，则该品牌就能够降低了顾客购买成本：如果需要该利益点，顾客就选购，如果不需要就不选购。换言之，正是确切的单一利益点，成为目标顾客不假思索、愉快并持久选购的商标符号。此时具有单一利益点的商标符号，才是真正的品牌。如果缺乏单一利益点，就意味着对目标顾客来讲，缺乏足够的选购理由，商标就仅仅是法律符号。

单点定理与品牌信用六要素之一的利益的单一性是一致的。