动态思维法

动态思维法是指一种运动的、调整性的、不断择优化的思维活动。具体地讲，它是根据不断变化的环境、条件来改变自己的思维程序、思维方向，对事物进行调整、控制，从而达到优化的思维目标。动态思维的逻辑表现是辩证逻辑并以变动性、协调性为自己的思维特色。

动态思维法的四个要素

动态思维是现代社会运动的反映。资本主义以其“商品经济”摧毁了自然经济，把以往的静态社会赶出了历史舞台，使整个社会相互连起来，处于一种不断地运动、变化、发展之中。生产的不断交革，一切社会关系不停的动荡，永远的不安定和变动，正是资本主义时代不同于过去一切时代的地方。20世纪之后，随着科学技术的迅速发展，社会以加速度向前运动、变化。整个世界联成一片，形成一个巨大的动态的联系之网，每个国家、社会及事物都是这张网上的纽结。因此，以前在思维方式中占统治地位的静态思维方法让位于动态思维方法。

动态思维有自己的模式和思维过程，这就是朱不断地输入新的信息，并根据新的信息进行分析、比较，依据变化了的情况形成新的思维目标、思维方向，确定新的方案、对策，然后输出经过改造了的信息，对事情、工作实施新的方案，再把实施新方案的情况、信息反馈回来，再进行分析、调整。简言之，动态思维的模式为：收集新资料——制定新方案——实施——反馈——调整新方案。经过这些动态的步骤之后，思维的目标差就会缩小，人们对客观事物的控制和改造更为有效。要使思维符合动态性的要求，就必须具备以下四个要素：

第一，信息要素。信息要素就是指信息、情报、资料、情况。信息要素是动态思维的指示器和方向盘，动态思维往哪个方向运动，抓住问题的症结，都依所获信息而定。没有信息，动态思维就是盲目的运动。

第二，反馈要素。输出的信息，其后果如何必须收集回来，为确定下一步的行动方案提供依据，这就是反馈。反馈要素要求不断总结经验，不断校正自已的思想偏差，从而使思维不断地逼近日标。没有反馈要素，思维就只有单方向的运动，其结果是符合思维目标还是偏离思维目标，无从得知。如果是后者，甚至会出现“南辕北辙”的局面。

第三，控制要素。控制要素是信息要素和反馈要素的结合而成。动态思维通过信息的输入、输出和反馈，不断修正和调整自己的行为、方法和措施，控制周围环境的变化，使自己获得主动权。在整个控制过程中，系统对外达到了自己认识世界、改造客体的目的，对内调整了自己已有的思维和行为程序，提高了自身思维的有序度。

第四，变动要素。如上所述，动态思维总是处于不断的变动之中，不断地调整自己各方面的关系，使之与环境产生一种适应性，以便在各种不同变化的情况下作出自己相应的反应。总之，动态思维是上述四要素构成的，这四个要素以一定的方式结合起来就构成了现实的思维动态过程。

动态思维法的特点

其具有以下五个特点：

流动性

动态思维的出发点是变动。它要求在思维过程中，对思维进行动态的调节和控制，因为，一切事物及其内部要素都处在运动之中，因而思维的目标、方向和程序只具有相对的意义，它必须紧随客观事物的变化而作出自己相应的反应。因而，动态思维不像静态思维以已有的、“被设计的．”框架对待事物，而是强调“变”，在运动中协调，在变化中前进。

择优性

动态思维在思维过程中考虑的任何一项工作，都可以有各种可能的方案、可能的过程，并在这些方案、措施、办法和过程中选择比较优化者而用之。因为，每一顶事物都有几种发展的可能性，有好的、较好的、较坏的、坏的或中间的几种可能，它们不会按照某种固定的模式运行j这是择优的基础。择优的实际操作是依据变动的情况不断地作出自己的分析，多角度地考虑问题，对每种可能性都留有余地，然后对各种方案、计划、措施等进行可行性分析，比较各自的优劣，并在此基础上作出选择。

建构性

动态思维在不断地控制周围环境的同时，也不断地对自己的思维结构进行改造，建立较良好的自向的结构，此即建构性。任何一个事物只有其结构合理，其功能才会正常。动态思维的建构性的目的正是在于不断地调整结构，使自己的思维空间和能力不断扩大，使思维的话力得以充分发挥。

整体性

动态思维是整个思维过程的整体，无论是系统要素之间的相互关系i还是系统与环境的关系，都是互相连结在一起的。动态思维要求，人们在思维中应使信息、反馈、控制、变动四要素互相协调，采用系统的思维方式，把整个思维过程看作多因素、多层次、多变量肋统一体。

开放性

开放性是“动态思维”中应有之意，是动恋思维的前提。动态思维必须在与周开放性是“动态思维”中应有之意，是动恋思维的前提。动态思维必须在与周围环境的交流中，在信息不断输入、输出的过程中，在反馈机制作用下才能运行起来。封闭与动态思维无缘。

从动态思维的构成和特点可以看出；动态思维虽不排除静态思维的一定作用，但它毫无疑义地是当今时代最主要的科学思维方法之一。

动态思维法与静态思维法的关系

动态思维离不开静态思维。动态思维是对事物的运动特性的反映，离开了静态思维，就像运动离开静止一样，是不可思议的。运动不是静止，但运动需从静止中找到它的量度，即运动的结果要从静止中体现出来，它表现于静止之中。因此，动态思维的绝对化只会导致思维失去稳定性，左右摇摆，大起大落，引起思维震荡，产生思维混乱。为此，动态思维一定要与静态思维相结合，以严格化、程序化的静态思维作为月已的基础，并以静态思维提供的大量规律性的可靠的数据为依据，进行动态调整。从一定意义上说，静态思维是克服动态思维风险性的保险系数，使动态思维不致失去方向而导致偏离轨道的振荡。

动态思维法优缺点的分析

优点：

动态思维具有敏捷性和创造性的特点。思维活动积极，反应速度快，因而原来没有想到的问题，往往能忽然想出来。同时由于身处繁杂的外界环境中，各种“信息”传入大脑，也会使人的思维受到启发而产生灵感，有所创新。比如，一些作家一旦为生活中某件事物所震动，激发起创作激情，就会愤笔疾书，写出优秀的作品。歌德的恋人玛克斯米莲，被其父亲逼迫嫁结一个比她大十五岁而且已有五个儿女的鳃夫，给歌德以很大刺激。在这种精神状态下，歌德仅用四个星期，一气呵成了书信体小说《少年维持之烦恼》。法国数学家棚罗华，得知自己将要被杀害的消息后，利用最后十三个小时，一口气写了六十多个方程。

缺点：

动态思维由于心情过分紧张，慌乱，甚至恐惧，有时会反应迟钝，不仅创造性少，而且还会出现差错。比如，一位平时讲话口若悬河的人，偶尔登台讲演，出现了语言混乱或语塞的情况；考试怯场的同学，由于心理过分紧张，屡屡做错题目，或者对简单的问题反倒做不出。

动态思维法在商务谈判中的应用分析

人们对问题的认识和分析常常是依据一定的环境条件和针对事物当时的状态而进行的，因而是相对的、静止的。但由于事物的不断发展变化，过去是正确的认识和结论，现在可能不那么正确，甚至是错误的。由此，如果我们的思维是静态的，只是抱着过去的认识和看法不放，就会脱离实际。商务谈判的特点之一就是其复杂性和多变性。随着谈判双方意见交流的展开，各种因素都在不断地变动，我们的思维必须紧紧把握住这种变动；迅速地调整思维的方向、重点和角度，优化思维的过程和结构。

例如，在一场设备进口谈判中，原先我方与对方一直在补偿贸易的基础上进行谈判，但随着谈判的深入，各方面的情况逐步展开，对方突然提出因产品销售有困难，希望我方用现汇的方式进行支付，即由补偿贸易改为现汇贸易。这一要求的提出，必然打乱了我方对原有谈判因素关系的分析和谈判目标的设想。面对这种情况，我们就应该迅速地调整思维，考虑由补偿贸易改为现汇贸易的可能性(有无外汇支付能力)，对我方的利与弊，如果可能。应考虑我们在新的支付条件下应该考虑那些因震(货币的币种、外汇的汇率等)，各因素之间的关系和目标等。如果我们仍然抱着补偿贸易条件对各因素和关系的分析不放，不研究新的问题，在谈判过程中势必会吃亏。