什么是兰切斯特方程

兰切斯特方程是由英国人F. W. 兰切斯特提出的关于军事作战的方程之一。在现代社会中，很多中小企业在制定企业战略时会参考这一理论。

兰切斯特方程的内容

兰切斯特方程可以从不同角度来理解成两个法则：

第一法则

攻击力=兵力(数)×武器性能(质)

(假设武器为肉搏战用的武器)

第二法则

攻击力=兵力(数)的平方×武器性能(质)

(假设武器为可一对多的远距离攻击武器)

这两个法则的共通点在于，武器性能相同的情况下，兵力多的一方实力强。

第一法则中的武器偏向冷兵器时代的刀与枪，第二法则中的武器则是近现代战争中使用的可实现多人攻击的枪与炮。因此第一法则又被称为“单兵战斗法则”，第二法则又被称为“集中兵力法则”。

假设A军100人对抗B军60人。按照第一法则来看，B军全灭后，A军会有40人幸存。然而按第二法则，B军全灭后，A军却能有80人幸存。

即在这种情况中，A军指挥官要尽可能选择第二法则的作战方式，而B军的指挥官则要尽量选择第一法则(虽然一样会输，但能尽可能地给予对方更大的伤害)。

兰切斯特方程对企业战略的启示

在商界，人们称第一法则为“弱者法则”，第二法则为“强者法则”。中小企业会根据第一法则制定战略，而大企业则会更注重第二法则。

打个比方，中小企业会注重企业附近区域中的顾客，并努力应对每一位顾客的个性需求，以此作为商业活动的模式。而大企业则会投入大量资金，在全国范围内进行宣传，进行大规模的商业活动。

小企业根本无法与大企业全面对抗，也效仿不了大企业的运营方式。所以避免与大企业的正面交锋，将有限的力量集中在一点上才是明智之举。

拿小规模的面包生产商为例，要想和规模庞大的大企业在全国范围内决一胜负根本不可能。小公司应该采取的战略可以是专门生产使用特殊原材料的具有防过敏功效的面包，且只在自己的地盘上(生产工厂附近等)销售，或是只限在网上销售的加入甜瓜果汁的特殊面包。

小公司要想像大公司一样运营，会耗费巨额的成本，把有限的力量集中在一点，既可节省成本又能获得收益。

我们经常听人说，个人创业时要瞄准“缝隙产业”和“市场缝隙”，“不是做No. 1，而是要做Only 1”。这些理论也是符合兰切斯特方程的第一法则的。