什么是以柔克刚谈判策略

以柔克刚谈判策略就是针对对手咄咄逼人的语言、苛刻的条件，采用平和、柔缓的语言、态度应对，使对方犹如重拳击海绵，没有效果。而己方则可以以静制动以逸待劳，挫其锐气，待对方烦躁、疲惫之时出击，最终取得谈判的胜利。

运用以柔克钢谈判策略必须树立持久的思想，同时还要学会利用迂回策略和以守为攻策略。

以柔克刚谈判策略的注意问题

运用该策略时，必须注意如下问题：

1、不被对方的气势所吓倒。

2、要有充分的耐心，坚定的信念，准备打持久战。

3、采取的行动要有理、有利、有节，使对手无可奈何。

4、坚持自己的原则。