什么是代销式采购

代销式采购是指连锁经营企业先不给供货商付款就将商品采购回来，然后按照采购合同约定的结算时间和结算方式，与供货商进行货款结算的方式。

代销式采购的形式

代销式采购具体有两种形式：

1．定期结算。定期结算即双方在约定时间期限内(一般是三个月以内)，根据所采购商品的销售情况付款给供应商。连锁企业实际销售多少，便给供应商结算多少，已在连锁企业但还没销售的商品暂不结算，待下次结算时再根据销售情况结算。

2．批次结算。也称翻单结算，即连锁企业与供应商约定，供应商送来第一批商品，连锁企业先暂不付款，在连锁企业要求进下一批货时，再将上次所欠的货款全部结清。结算的利润分成由双方在事先合同中约定，没有固定模式。

代销式采购的优缺点

这种采购方法的最大优势是减少了连锁企业的资金占用和经营风险，但却大量占用了供应商的流动资金，连锁企业的利润空间较小，在结算不及时的情况下，还会引起经济纠纷。

代销式采购的案例

案例分析：1995年。山东家家悦超市有限公司在威海开办第一家连锁店以来，经营领域不断扩展，企业规模和实力不断膨胀壮大，到2004年7月，山东家家悦超市有限公司旗下的“威海糖酒站超级市潮”和“家家悦”两大品牌连锁店已达到100多处，拥有3处万平方米以上的现代化杂货物流中心和1处生鲜配送中心，是省内最具竞争力和影响力的连锁超市之一。按照“网络全国化、经营国际化”的战略目标，2010前，连锁经营网络将遍布山东各大中城市。销售规模达到100亿元。

自发展超市连锁经营以来，山东家家悦超市有限公司全力构筑良好的采购体系，坚持直接从牛产商进货，保证采购商品质量和价格。始终将生产商、供应商奉为合作伙伴，建立起“平等、沟通、尊重、协作、双赢”的新型_厂商合作关系，得到了广大生产商、供应商的合作与支持。现在他们与全国6000多家知名供应商、生产商长期合作，成功地为400多家知名企业的产品打开胶东销售市场，实现了工商双赢。目前，公司作为宝沽、强生、雀巢、联合利华、娃哈哈、雕牌、三鹿等国内外知名品牌的区域总代理商。

随着超市的发展，超市需不断引进新的品种。现需采购适合超市销售的各类商品，包括食品、冷冻冷藏食品、粮食、蔬菜、水果、水产品、肉禽蛋、饮料、酒类、茶叶、日用品、服装鞋帽、针织品(纺织品)、办公用具用品、体育休闲用品、玩具、儿童用品、大小家电、五金制品、家居、建筑材料等品类，还需采购超市经营所需的各类耗材、包装材料、设备、食品加工设备、包装设计。为适应公司经营模式拓展的需要，面向全同对下列项目进行招商：品牌服装鞋帽、箱包、钟表、眼镜、金银首饰、运动器材、汽车、交通工具、家居、工艺美术、食品加工、通讯工具、建材。