公司品牌

博洛尼是意大利专业家居品牌，来自意大利时尚产业链腹地Brescia（布雷西亚），深入了解意大利家居行业纵深特性，从而使博洛尼产品充满浓郁的欧洲前沿时尚气息。

科宝公司成立于1992年10月27日，初期从事厨房日常用品和电器类产品的销售。1999年开始从事厨房家具类产品的生产制造和销售。

博洛尼和科宝，是博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司旗下的2大品牌，是博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司针对不同需求的消费群体推出的不同品牌。属于同一公司，但不是同一品牌。

公司理念

博洛尼家居用品（北京）有限公司以国际化的视野和因专业而领先的精神，将意大利先进的厨房文化带入中国，倡导“Living in Kitchen”(生活在厨房)的崭新理念和全新生活方式，在国内掀起了一场厨房革命。经过多年的市场运作，在整体厨房行业已经稳居中国市场第一的位置。

产品风格

七大家居风格

凭着对家居时尚的敏锐嗅觉，博洛尼聘请意大利著名设计师Lino Codato先生担纲首席设计，2004年成功推出“米兰ing”家居展厅后，2005年初，由他主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北京北四环隆重开业，近4000米的面积包括整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店，与米兰同步展现100套体验式家装实景样板间。2005年9月底，博洛尼在北京开幕了面积达8000平米的中国最大家居体验馆，首家演绎“后极简主义”家居风潮。新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格炯异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚，充分展现国际最时尚家居的不凡魅力。

博洛尼旗下三大品牌

博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司共划分三大品牌——钛马赫别墅家装、博洛尼整体家装和科宝入住家装。“博洛尼整体家装”为中高端公寓或其他住宅提供定制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计，提供意大利设计风格，德国的技术和品质，以及强设计感的博洛尼品牌。博洛尼品牌产品包括：整体厨房、整体卫浴、内门、板式家具、沙发布艺、灯具、木做主材和其他附件。 “钛马赫别墅家装”是为别墅和豪华住宅提供定制整体装修服务的家装设计品牌。旗下拥有国际级别墅专家担纲别墅装修各个服务链环节，提供专业的别墅室内设计、别墅庭院设计、别墅地下室设计以及别墅系统化家居整体架构设计等，并引进德国先进的别墅家装施工工艺及施工标准，与Valcucina、Ferranini、NOBILI、GSI等世界级家居品牌联手，提供私属手工定制服务和全球陪同采购。 “科宝入住家装”是为中端住宅提供的[直接入住级别]的套餐式装修服务模式。套餐包括从设计施工、主材到橱柜、内门、卫浴、家具沙发、窗帘灯具、配饰床品，甚至到地漏、过门石、五金配件等全套家具产品，成为目前市场中最简单便捷的装修方式。

第四代家装

在第四代家装开始逐渐完善并取得市场决定地位的时候，分析一下前三代遭到淘汰的原因。

第一代家装，就是所谓的马路游击队。未经过正规培训的人员都可以参与装修，往往导致偷工减料，不讲诚信等事情纠纷，品质低劣。

第二代家装，小型装饰公司。装修开始形成产业，由此出现了一些相应的装修公司，但是，整体的装修实力并没有多大加强，而且价格高，质量却想比较低，服务内容简单，无太多设计规划。

第三代家装，集成家居。装修和家具脱节，仅仅是拼凑产品，整体风格不统一。

这三代家装都摆脱不了以下问题：

1.家装设计只延续主材设计，没有家具设计。

2.只有家装设计师，没有产品设计师。

3.先做家装设计方案，再挑选家具。

博洛尼的第四代家装

1.博洛尼推出“1＋N”整体设计，家装设计师和多位专项设计师（整体厨房、卫浴、家具配饰设计师）同步进行设计，终结拼凑式装修风格不统一顽疾。

2.系统化家居整体设计——家装设计＋产品设计（厨柜、卫浴、内门、地板主材等）＋家具设计，消灭家装设计和家具设计间的断层。

3. 第四代家装将产品设计环节提前纳入装修流程，和家装设计同步进行，消除家装和产品，尤其是和家具的脱节。

博洛尼提供的服务

1.完整体验：第四代家装提供包括厨房、卫生间、客厅、卧室、书房、儿童房……在内的全功能空间真实样板间。

2.风格体验：业主亲身感受国际主流的家居风格和生活方式。

3.深度体验：感受除样板间之外的文化渊源和生活方式体验。

4.互动体验：设计师相互激发灵感，“启发式”咨询。

5.规模体验：8000平米家居体验馆，多种风格和配套家居一站式购齐。

企业文化

博洛尼内刊

博洛尼经过15年的努力和拼搏，在创业者们的带领下，博洛尼大胆地创新并快速学习，在产品、销售模式和关键人才积累相成了特有的优势，博洛尼提出的生活方式理念得到越来越多客户的认可，博洛尼已经成长为家居行业的品牌。而在此过程中，企业文化建设起着举足轻重的作用。博洛尼创办了自己独具特色的内刊—-博洛尼内刊。它是博洛尼传播企业理念、核心价值观和新技术新知识的有效平台和通道。

企业愿景

成为世界级的家居整体解决方案供应商!

两年内成为中国家居服务行业第一品牌!

十年内成为国际市场上重量级家居品牌!

核心价值观

诚信务实：

遵纪守法 信守社会公德;

尊重他人 说到做到 注重信誉;

一步一个脚印/踏实做事/点滴积累;

不急功近利 不好高骛远;

把个人追求融入到企业长远发展之中,

面对现实不逃避,从我做起.

精准高效：

目标明确,动机强烈,执行彻底;

精益求精,追求完美;

保持专业水准,以事实/数据说话,一次把事情做到位;

遵守规范/标准,不断总结规律.

创新拼搏：

适应变化;

主动寻求变化(创新);

始终保持创业般的激情和韧性

协作共赢：

主动积极;

先理解人,而后被理解;

尊重对方,坦诚相待,一切为了做事;

相互支持,共享资源;

双赢思考,共同发展.

核心优势

家居领域的整体解决方案

家居奢侈品品牌

业界顶尖的研发和设计能力

明晰准确的市场战略和定位

产品营销

深度解读

百万橱柜落户体验馆 何朝富解读博洛尼产品营销——何朝富1999年加盟博洛尼家居用品有限公司从事市场战略工作,现任博洛尼家居用品有限公司零售业务部总监。

博洛尼的网销首先定位是不同，首先我的网销和我的品牌是相符合的。第二是网销给人感觉 是便宜，但是博洛尼不是，博洛尼是相当于一个大学课堂，你是网上的网友，我们博洛尼要开一个课题， 如何选择产品，如何选择东西，别的厂家根本不具备，也没有讲得多深。我们为了让你来，可能会有专门 针对你们这些人有一些小小的优惠，仅此而已，不会因此把我的价格品牌往下杀，我是针对你做了一个小 小的优惠，可能是针对于网上的朋友，大家相识不容易，可能会赠积分或者是有一些优惠，我会给你们上 课，讲一个很深的课题。别的厂家百分之百没有这个课题，我们的这种方式和模式跟别人也不一样，我们 每一堂课都是自己去开发，现在的课题是我们店长自己干，比如说网络是大钟寺组织的，店长就去讲如何 选择橱柜，橱柜的选择，每一堂都是PPT的正规的课程。

这就是跟别人不同的地方，同时让顾客感觉到还是一个高端，不是一个很差的品牌，不是低端，不是一个便宜货，这是通过聊天过程中我了解到，他们认为这种模式非常好。不是像别的厂家，赶紧买吧，全 场七折，这是绝对便宜的大陆货，我们肯定不会有那样的情况。

我们做了好几场网销，五一做了一场网销，非常好，那天签了80多单，效果非常不错，因为这种活动 要看怎么去做，要是做好了，是可以的，这种活动其实是最高端的人群，来这干吗，讲别墅的工艺，讲别 墅的配置，讲别墅的选择，是一套一套课题出来的，这就是为什么我们做得这么成功，有好处，如果公司没有这样的人力，没有开发这一块，没有想到这一块，没有用，我们的活动做得很有意思，就是在哪呢， 他今天来了，明天又来了，他还想听，这样的人群有，你的课题馆，为别人免费上这堂课，不收钱，这就 是优势，我们在小区做也都有开发课题，包括“精装后”的讲课，我要求是在总店讲和在店外讲不一样的 ，在店外讲更多讲我的体验馆，在店内讲更多是讲欧洲的设计和欧洲的风格，同步感受欧洲，同步感受我 的体验馆，都是相关联的，不能说到了我的体验馆还说我的体验馆好，让顾客亲自去体验。

网销每个人做，标准不一样，感觉很杂，有一个大的网站，比如新浪，一听这个品牌，就是像服装一样，就是名牌，信誉高，小网站一看就没有信誉，就像小广告，一点意义都没有，打广告不要做杂，你打 大牌广告可以，打小牌广告反而砸了自己的牌子，自己越来越走下坡路，没有意义了，广告也是一样，网络也是一样。

网络是一个好东西，发展速度很快，传播速度很快，这是最快的，比人传播人还快。以前没有做网络 的时候，消费层是不一样的，低端消费层、中端消费层、高端消费层，低端的消费层传播速度最快，其他 两个要差一些，靠的就是网络传播。像今年五一，第一天网络部做的小区活动就签了80多单。我们在网络 上有的时候是店长级的可以上去回答疑问，他们回答疑问包括跟业主、版主聊聊天，这样的活动比较多， 店长对产品没有我们熟、没有办法，他们可以来组织，我们可以弥补这一块。

2008中国沙发

新浪－博洛尼：2008 中国沙发：

平台优势：★★★★★ 广告主体现：★★★★★ 创意：★★★☆ 用户关注度：★★★

参与品牌：科宝.博洛尼 影响人群：单场超过13万次 类型：博客营销+互动营销

这个发源于2007年的网络抢沙发博客运动会，2008年仍在继续。“沙发”音译自英文“So Fast”，原意为博客的第一条跟帖，被新浪博主–科宝.博洛尼总经理蔡明转眼变成了价值100万元的真沙发，送给看博跟贴的网友，应运而生的“抢抢族”们，在这场运动会中，能不辞劳苦地把楼盖到13万层以上。截止08年10月，蔡明在新浪的博客已经被访问12186075 次，单篇文章访问量在3000－5000，最高访问量达到数万。抢沙发活动，使博洛尼依托新浪强大的博客营销平台进行了一次成功的互动营销，让网民在“抢”中得到欢乐与实惠的促销享受，同时在无形中也扩大和提升了新浪博客的影响力及品牌营销实战能力，是品牌主、用户与新媒体平台三赢的优秀营销方式。

为中国设计

DESIGN FOR CHINA 为中国设计

“为中国设计”每年举办一次，由BOLONI与《时尚家居》策划，联合意大利米兰理工大学、中央美术学院等机构，为中国人的生活方式进行设计。2007年邀请意大利、法国、英国、荷兰、中国等全球顶级设计师，以“中国人的餐饮文化”为主题展开活动。

关注城市发展

BOLONI参与的2006“北京兵临城下”活动在现代艺术中心798举行，是一项长期的建筑与艺术项目，探讨城市居住环境，为北京城市景象和环境不断蔓延与快速发展寻找一个可能计划。 　

　支持影视剧作 　

　BOLONI为石康创作、赵宝钢导演、佟大为主演的青春励志剧《奋斗》提供“真我本色——双面烤漆”整体厨柜。

参与创意艺术

BOLONI是2007年6月“中国移动影像展”的策展赞助商，利用移动图书馆的形式，将引导人们进入一个对城市的现场阅读，一个都市的故事讲述。

BOLONI与陈凯歌 　

　曾获“厨房风尚大奖”的“尖峰时刻——白浪”厨柜，在陈凯歌导演的《和你在一起》中出镜。

GBD建筑设计邀请赛

比赛由BOLONI策划发起，面向全球，邀请设计师、建筑师及创意爱好者对一座500立方米的房子进行个性化设计，旨在挖掘民间的建筑理想。

让世界看见美丽

BOLONI向凤凰网时尚频道年度活动 “让世界看见这美丽”慈善酒会赠送由画家曾梵志作品衍生的的艺术沙发，收入支持国际慈善机构奥比斯，帮助云南丽江地区白内障患者复明。

加入意大利帕尼罗生态组织协会

BOLONI于2002年8月加入意大利 Pannello Ecologico（帕尼罗生态组织协会），成为欧盟国家以外仅有的几家加入该组织的企业之一。BOLONI使用可再生木材制造的板材，无需砍伐成林。

植树2000万棵

2000年以来在北京顺义区、武汉黄陂区植树共计2000万棵。这些树木是BOLONI生产厨柜所消耗木材的几十倍。 供暖能源取自废料

BOLONI冬季供暖的能源取自自由板材废料制成的生物质颗粒，引进瑞典环保炉，在环保炉中燃烧率达99％以上，远低于燃煤所释放的污染物。

支持公益学校

富平学校是致力于扶贫的非赢利性机构，其女学员大多来自偏远穷困地区。BOLONI向学校捐赠价值十余万元的整体厨房产品，用于家政学员学习使用现代化厨房。