什么是预期调查法

预期调查法是当影响预测对象发展变化的因素很多，难以直接预测时，要求经济活动的有关人员提供他们关于该预测对象的未来情况的期望，由预测者综合分析，作出预测结论的一种方法。

预期调查法的方法

在市场预测中经常使用。其中有：

(一)购买者意向调查法

购买者意向调查法是通过调查购买者的购买计划和打算，用来访算某种商品销售量的一种销售预测方法。如向生产企业调查其生产资料需要计划，向居民调查其生活资料需求打算等。由于购买者自已知道将来准备购买什么，购买多少，只要购买者愿意同预测者合作，愿意回答预测者调查提纲中提出的问题，预测的准确度是会比较高的。

为了调查居民对某种商品的购买意向，可以根据随机抽样的原则，抽选一定数目的购买者进行调查。或发给调查表，请购买者填写.或派调查人员直接找购买者征询意见，询问他们是否打算购买该种商品。然后将调查数据进行整.理，据以推测该种商品的需求量。例如国家统计局用抽样调查方法，对全国三十四欠城市，将近六千五百户职工家庭进.行了调查，整理后得到如下数据：1981年每百户职工家庭需要购买自行车2l.2辆，缝纫7.7架，手表9.6只，收音机4.，7部，黑白电视机10.1部，彩色电视机0.46部，录音机501部，照象机0.16部，电风扇7.4台。如果已经掌握到全国城市服工总户数，就可以预侧出1981年城市职工预期购买以上各种商品的总数量。’

我国城市已建立了职工家庭生活调查网，调查户是用随机方法抽选的，又有固定的调查员。通过调查员询问调查户的意向来预测生活资料的市场需求量，是比较方便的。

(二)经营者意见调查法

经营者是指负责商品生产或销售的人员，财商情预测来说，经营者是指经理人员、营业员、推销员等。预测人员向经营者作调查，听取他们对未来商业情况的意见和他们自已预期完成的任务，然后综合归纳，作出预测。这种方法又有许多不同的具体作法：

1.经理人员评判意见法

经理人员评判意见法由本单位总负责人邀集各既能部门负责人进行坐谈，广泛交换意见。各部门都应提供实际资料，阐明自已对未来发展情况的看法和立场，提出自已在未来时期可能完成的任务的意见。如有不同意见，应逐一分析原因。然后由总负责人综合归纳进行整理，作出预测。

此法的优点是：

第一，参加坐谈的是本单位下级部门的负责人，易于召集。他们有责任认真做好坐谈准备。他们熟悉本部门情况，在充分掌握资料的基础上，考虑今后影响销售的各种因素，能提出负责任的意见来。

第二，在短期内很容易产生预测结论。由于是各部门意见的汇集，考虑较全面，失误机会较少。

第三，对于一些新单位，没有使用其它预测方法的经验，或没有系统获得有关资料时，此法是可以采用的。

此法的缺点是：第一，过于依赖主管人员的主观判断意见，支持预测的事实说明往往不完整，容易受主管人员主观箔绪和当时气氛的影响。第二，预测的责任分散.有些只不过是下级部门的期望而已。