实施集中型战略的原因

实施集中型战略的原因在于：

1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）；

2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）；

3.现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）；

4.竞争对手的销售缺口（销售缺口）；

集中型战略的的优点与缺点

优点

集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务，而且经营目标集中，管理简单方便。使企业经营成本得以降低，有利于集中使用企业资源，实现生产的专业化，实现规模经济的效益。

缺点

集中性营销对环境的的适应能力较差，有较大风险，放弃了其他市场机会。如果目标市场突然变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。集中单一产品或服务的增长战略风险较大，因为一旦企业的产品或服务的市场萎缩，企业就会面临困境。因此，企业在使用单一产品或服务的集中增长战略是要谨慎。 集中型战略的适用条件

Yintl（鹰腾咨询）认为，企业在实施集中型战略时，一定要审视自身的状况，看看是否适合集中型战略。集中型战略的实施适用条件如下：

1、 具有完全不同的用户群

2、 在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3、 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4、 行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。