阿尔特里亚是美国奥驰亚集团（Altria Group）,又译阿尔特里亚集团，前身为菲利普·莫里斯公司。自1919年成立直至第二次世界大战前，在当时美国烟草业的激烈竞争中，几经周折才得以维持生存。50年代中期逐渐发展。60年代一跃成为美国三大烟草公司之一。70年代中期以后，跃居美国烟草工业公司的第二位。进入80年代后，该公司的实力已与美国最大的烟草公司雷诺工业公司并驾齐驱。

简介/阿尔特里亚

阿尔特里亚

阿尔特里亚，是大名鼎鼎的烟草巨头菲利浦·莫里斯(Philip Morris)的母公司、“万宝路”香烟品牌的拥有者，也是当今世界卷烟市场的NO.1!2003年1月,为了确立一种多元化的经营结构，菲莫正式更名为奥驰亚集团。集团业务领域被清晰地划分为烟草、食品和金融服务三大块。其中，烟草方面分为菲利浦·莫里斯美国公司(Philip Morris U.S.A)，及菲利浦·莫里斯国际公司(Philip Morris International)，另有卡夫食品公司及菲利浦·莫里斯金融服务公司。充满烟草味的“菲莫”，改用奥驰亚之名，还一度被谴责为“隐型”行为，被认为是为了粉饰“健康杀手”的坏名声。改名为奥驰亚只是菲莫规避矛盾激化的权宜之计，因为一直以来，其最核心的发展驱动力仍然是烟草业务。2004年，占集团总资产60%的食品业务，只带来了30%的营业利润;而只占总资产27%的烟草业务，却贡献了69%的营业利润。奥驰亚集团自上世纪90年代初开始的一连串并购活动，使其能在美国市场卷烟销量趋于减少的情况下仍然实现了全球市场卷烟销量的迅速增加。通过并购扩张，奥驰亚集团作为世界第一大跨国烟草公司的地位得到了进一步的加强和巩固。数据显示，2005年，奥驰亚集团全球市场卷烟销量约9900亿支，全球市场占有率达16.8%，其中，“万宝路”销量达4705亿支，全球市场占有率为7.9%

主要产品/阿尔特里亚

阿尔特里亚

珍妮（Virginia Slims）、万宝路（Marlboro）、本森与赫奇（Benson & Hedges）

万宝路历史

1954年，万宝路彻底改变其品牌策略与广告策略，在第二年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位，之后便扶摇直上。　

60年代，该公司进入美国200家大公司之列，并超过三大烟草垄断公司之一的利格特·迈尔烟草公司的实力，一跃成为三大烟草公司之一。　

1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13％，成为100家俱乐部的成员，又超过了美国标准公司，居美国烟草工业第二位。　

1975年，万宝路香烟销量超过当时一直居首位的威斯顿香烟，摘下美国香烟王国的桂冠。　

从1955一1983年莫里斯公司平均每年销售额增长率为24．7％，这个速度在战后美国轻工业公司中是绝无仅有的。　

从80年代中期一直到现在，万宝路香烟销量一直居世界备品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。　

1989年，万宝路在全世界售出3180亿支，比瓶装可口可乐或罐装Campbell汤销量还大。若将万宝路以一独立公司来看，以其1989年营业额高达940亿美元计算。当可在美国《财富》）杂志全球500家大企业中排第45位。　

1995年，美国“金融世界”评定万宝路为全球第一品牌，其价值高达446亿美元。　

在全球“反烟”浪潮高涨的今天，1996年，万宝路在全球十大品牌中仍稳住了第10位。

生产经营/阿尔特里亚

菲利普·莫里斯公司主要生产卷烟和啤酒。主要经营部门有菲利普·莫里斯美国部、菲利普·莫里斯国际部、米勒啤酒公司、七平公司、菲利普·莫里斯工业公司等6个公司。菲利普·莫里斯公司在世界29个国家进行投资，在170个国家有销售网。公司生产的马尔巴罗牌香烟是世界上销售量最多的牌号，其他如荣誉牌等也都在世界上享有盛誉。

规模与地位/阿尔特里亚

财富500强，企业排名：50，营业收入排名50，营业收入64440，主要经营范围烟草食品。

经营概况/阿尔特里亚

阿尔特里亚

PM是大型的跨国公司，主要经营烟草。

一、经营规模

2002年，PM在全球的雇员达到16.9万人，营业收入高达804.08亿美元，经营利润172.91亿美元，净收入111.02亿美元，总资产为875.40亿美元。由于采用了新的收入确认标准，表中2002年的营业收入和营业利润与之前年份的没有可比性（表中其他指标不受新标准影响，具有可比性）。如果按照新的收入确认标准调整，2001年的营业收入为808.79亿美元，营业利润为174.82亿美元。按照同一口径比较，2002年的营业收入比2001年下降了0.6%，营业利润下降了1.1%。

长期以来，PM实施增长战略，其经营规模总体上一直保持着增长状态。最近10年主要规模指标增长情况如下：

1、1992～2001年10年间，营业收入增长了52.1%，年平均增长4.28%，其中，1997～2001年5年间年平均增长4.53%，参见图2-4-1。

2、1992～2001年10年间，营业利润增长了56.1%，年平均增长4.55%，其中，1997～2001年5年间年平均增长6.13%，参见图2-4-2。

3、1992～2002年11年间，净利润增长幅度较大，增长了124.78%，年平均增长7.64%，其中，特别是在1998～2002年5年间，增长幅度很大，年平均增长15.63%。

4、1992～2002年11年间，PM的总资产增长了75.03%，年平均增长5.22%，近5年的变化参见图2-4-3。

5、1992～2002年11年间，股东净权益增长了55.04%，年平均增长4.07%。

6、与其他指标相比，员工人数没有明显的上升，2000年员工人数为17.8万，是近10年的最高水平，到2002年有所下降。

二、经营业绩

多年来PM一直具有良好的经营业绩，1994～2001年期间，股东回报率达到286%，年平均回报率为19.7%，远远高于同期标准普尔（S＆P）500家企业的回报率，PM在能够反映经营业绩的另外两项指标上也有非常好的表现。2002年，PM股票的每股净收益为5.26美元，每股红利为2.44美元。在 1996～2002年7年间，两项指标持续增长，并保持较高的增长率。7年间每股净收益增长了104.67%，年平均增长10.77%；每股红利增长了 65.99%，年平均增长7.51%。

新形象运动/阿尔特里亚

2003年1月27日，世界上规模最大、获利最强的美国烟草企业——菲力浦·莫里斯公司（以下简称菲莫公司），正式更名为奥驰亚集团(高特利集团)。作为万宝路牌香烟的生产商，菲莫的名字享誉全球的每一个角落。但这些年来，控烟运动的声势在美国一浪高过一浪，菲莫公司也成为屡遭攻击和起诉的对象。更名之后，在奥驰亚集团这把大伞的庇护下，菲莫的名字，今后将专指烟草业，这样一来，原菲莫公司项下的其它产业（如著名的卡夫通用食品），就将与烟草业区隔开来。面对控烟，这场新形象运动，无疑给菲莫公司打了一针强心剂。

更名的缘由/阿尔特里亚

阿尔特里亚

菲莫公司早在1989年就开始讨论更名事宜，经过十二年旷日持久的调查、研究和论证，直到2001年底才对外宣布将要更名为奥驰亚集团。菲莫公司的高层认为只有更名才能解决由控烟运动所带来的一系列头疼的问题。菲莫公司的顾问团卫斯林（Wirthlin Group）发现，尽管菲莫公司在烟草和食品行业雄居霸主地位，但菲莫的品牌认同度相对较低，并且这种认同几乎全部是和烟草联系在一起的负面形象。因此，卫斯林认为，只有更名才有可能掩饰这种负面形象，提高品牌认同度，而又不牺牲烟草的利润。更名之前的菲莫公司，麾下有菲莫美国烟草公司、菲莫国际烟草公司、菲莫资本公司，以及包括卡夫通用食品在内的菲莫公司群。因为共聚菲莫旗下，控烟人士常常将没有争议的菲莫其它产品和菲莫烟草产品联系在一起，从而在公众心目中降低了菲莫其它产品的品牌认同度。更名之后，这种联系将大大削弱，菲莫的名字只用于烟草，不再和其它产品发生关系。名称不同，阿尔特里亚的其它产品形象在公众心目中将大大提高。之所以更名还有其它一些原因，例如阿尔特里亚的烟草形象已经开始影响公司在营销、司法和融资上的成功率，并且使公司难以招募到优秀经营人才。波士顿第一银行在1994 年就向菲莫公司提出，菲莫的股票贬值，很大程度上是因为菲莫被单纯地看成一个烟草公司。如果菲莫对此无动于衷，将会遭受到更大的经济损失。

做法/阿尔特里亚

第一、强调更名反映了菲莫公司不断向多元化产业的进一步演化。

第二、强调“菲莫是烟草”，而奥驰亚是一个多元化产业集团的母公司名称。

第三、通过更名和重新定位让公众相信，阿尔特里亚正在努力改变旧有的企业形象。

形象的工作/阿尔特里亚

第一、“先问再卖/这是法律”计划。这个计划旨在制裁那些向未成年人售卖香烟的零售商。

第二、停止烟草广告，开通菲莫网站，公开承认吸烟容易上瘾并会导致癌症和其它疾病。菲莫网站：

第三、支持“反家庭暴力”计划。

第四、为了防止来自控烟组织对“奥驰亚”名称的攻击，阿尔特里亚公司抢注了

潜心经营十年　中国之路莫测/阿尔特里亚

吸烟的人恐怕都知道万宝路，万宝路给人的感觉是很粗犷，很有男人味。即使不吸烟的人也可能会知道服装品牌有一个叫万宝路的。我的许多朋友都喜欢抽万宝路，觉得味道纯正，名气也大。”一位手里夹着燃烧了一半的万宝路卷烟的男人是这样评价万宝路的。对烟民来说，生产万宝路的阿尔特里亚公司恐怕没有它的品牌名称响亮；而对烟草业来说，阿尔特里亚这个世界第一大烟草巨头的大名可谓是无人不知，无人不晓。阿尔特里亚在中国十年的苦心经营已经取得了一定的成效。 自中国改革开放后，菲莫就对中国这块当今世界剩余的唯一一块“大肥肉”可谓垂涎三尺。在将近十年的时间内，阿尔特里亚的足迹已遍及中国的大江南北。阿尔特里亚 开始为中国烟草业所认识的时间可以追溯到80年代后期，当时与宁波卷烟厂合作，共同开发国际牌号卷烟。时至1994年，阿尔特里亚同宁波卷烟厂的合作有了突破，合资生产在中国销售的“万宝路”，年产6400箱；为保证技术支持，阿尔特里亚公司，的高级技术人员在宁波停留一年；技术支持明确确定在混合型卷烟配方，烟叶加工等方面。同年，菲莫公司还与上海卷烟厂合作生产“万宝路”内销中国，年产6400箱。这一年，阿尔特里亚公司又与地处中原腹地的河南宝丰烟叶公司签订烟叶供应合同。为了保证所购买的烟叶质量稳定，1995年起，中国烟草总公司开始与阿尔特里亚公司在河南、福建、湖北共建合作基地，还在曲靖市高梁地区扶持当地烟农种植白肋烟。

美国官网/阿尔特里亚

http://www.altria.com/