金伟灿简介

金伟灿(W. Chan Kim)是欧洲管理学院(INSEAD)波士顿顾问集团韩德森公司(Bruce D.Henderson)策略和国际管理讲座教授。在加入INSEAD之前，他任教于密西根大学商学院，也曾担任欧美和亚太地区一些多国企业的董事和顾问。

达沃斯世界经济论坛会员，曾获Eldridge Haynes

欧盟顾问、新加坡政府顾问、马来西亚政府顾问、巴西政府顾问

欧洲、美国和亚洲若干著名跨国公司的董事会成员或顾问

欧洲工商管理学院“波士顿咨询集团布鲁斯·D·韩德森战略与国际管理教席”教授

金教授也是落实各种价值创新概念的全球社区“价值创新网”(Value Innovation Network,IN)创办人，以及新加坡价值创新行动智库(Value Innovation Action Tank)理事会成员。

金伟灿的学术研究及贡献

金伟灿曾发表过许多有关商业策略和管理多国企业的文章，散见于《管理学院期刊》(Academy of Management Journal)、《管理科学》(Management Science)、《组织科学》(Organization Science)、《策略管理期刊》(Strategic Management Journal)、《行政管理学季刊》(Administrative Science Quarterly)、《国际商业研究期刊》(Journal of International Business Studies)、《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)、《史隆管理评论》(Sloan Management Review)和其他刊物。他在《哈佛商业评论》发表的文章曾集结成书，畅销全球，销售逾五十万册。

金伟灿也供稿给《金融时报》(Financial Times)、《华尔街日报》、《欧洲华尔街日报》、《亚洲华尔街日报》、《纽约时报》、《南华早报》和其他报刊。他是达沃斯世界经济论坛研究员，以及欧洲联盟顾问委员会委员。他曾获国际商学院和艾德瑞吉‧海恩斯国际商业纪念信托组织对国际企业界最佳原创报告颁发的艾德瑞吉·海恩斯奖。

关于著作《蓝海战略》

金伟灿的《蓝海战略》一书于2005年2月由哈佛商学院出版社出版，先后成为《华尔街日报》畅销书、《商业周刊》、美国全国畅销书、全球畅销书，打破哈佛商学院出版社国际版权销售的历史纪录。该书简体中文版由商务印书馆出版，迄今为止已经被译成24种语言，发行四十余万册，连续两年名列全国图书畅销书行列。

《蓝海战略》的内容是以超过十五年的研究结果做基础，有关资料可溯自一百多年前，并参考《哈佛商业评论》的一系列文章，以及有关这个题目的各种层面的其他学术论文。书中提出的想法、工具和架构，这些年来曾在欧洲、美国和亚洲的企业措施中，接受进一步考验和改进。本书把这项研究加以阐扬扩大，用广泛论述把这些想法加以归纳，并提供一个统一架构。这个架构不仅涵盖创造蓝色海洋策略背后的分析层面，也包含如何让组织及其人员欣然踏上这个旅程，用实际行动执行这些想法的最重要人性层面。在这方面，我们特别强调应该了解如何建立信任和决心，以及了解智能和感情认知的重要性。这也是蓝色海洋策略的核心。

金伟灿与莫伯尼合着的《蓝海策略》，自2005年推出后就风靡全球，受欢迎程度叫人咋舌，许多政界领导和企管总裁都纷纷参阅，连韩国总统卢武炫与LG集团都指定其为高阶主管必读的书籍。

金伟灿教授的《蓝海策略》也许是现今全球最受欢迎的管理书了。它目前已经被全球翻译成32种语文，创下了管理型畅销书的记录。它不但启发了企业界重新思考“血流成海”的商业竞争思维，政界领导也对他的见解非常看重，甚至把“蓝海策略”贯通在政治策略里。

商场上，各企业或公司为了达到持续发展和盈利增长的目的，长期来以“割喉”式的竞争来达到目的。他们在血腥的竞争战场当中寻求商机，为了在市场上分一杯羹而与对手作战，也为了寻求差异化而困在围城里。这种竞争思维，导致他们在萎缩的市场空间里相互残杀，最后葬身在一片汪洋的红色海域里。

那是80年代以来由Michael Porter所主导的主流思想，以竞争为中心的“红海策略”。

2005年，欧洲管理学院的金伟灿和莫伯尼教授提出了有别于“红海策略”的另一种思考模式──“蓝海策略”。

他们根据百年来30家企业的150项策略变迁研究而合着了《蓝海策略》一书。《蓝海策略》鼓励企业彻底跳脱竞争者魔咒，把策略焦点从竞争对手身上移开，跳脱割喉式的竞争模式，专注大局而非数字，超越现有的需求，并且对客户创造更有价值的创新，大胆改变原有的市场游戏规则，才能从“血流成海”的激烈竞争市场中，开创出无人竞争的蓝色商机。

金伟灿在来马进行研讨会之前，接受了本报的独家采访。他温文的学者风范，给人留下好感。金伟灿在访谈当中针对“红海策略”与“蓝海策略”作了一番比较，同时也道出在研究 “蓝海策略”时所面对的困扰和问题。由于《蓝海策略》的成功，金伟灿的见解不但被企管界领导所看重，连国家首脑也召见他以获得咨询。这样的成就，都拜《蓝海策略》大受欢迎和突破性销量所赐。

针对《蓝海策略》一书大受欢迎，金伟灿幽默地自问自答说：“你说是因为市场需求？我说是的。你说是因为运气？我也说是。你说是上帝的帮助，我也说是。”

蓝色海洋策略提供的机会早已存在。一旦这些机会受到探索，市场空间也会随之扩大，而我们相信这是成长的根源。但是，大家对如何有系统地创造和把握蓝色海洋，在理论和施行上都缺乏了解。我们邀请诸位从本书学习如何成为扩展未来市场的推手。

蓝海战略思想的提出，不仅轰动了学术界、企业界，甚至引起了许多国家和地区的政治领导人的高度重视。在2005年11月底于纽约林肯中心举行的《财富》年会上，金教授应邀作开幕演讲，向到会的包括所有的财富500强企业的老总在内的850名嘉宾宣讲“蓝海战略”。

金伟灿对《蓝海战略》的自述

这是一本有关友谊、忠诚和互信的著作。由于这种友谊和互信，我们对本书讨论的想法展开探讨之旅，最后着手把这些心得写下来。

我们是二十年前在课堂上认识的，当时一个身为教授，另一个是学生。从那时以来，我们一直互相切磋。在这个旅程中，我们常常自觉像下水道里的两只浑身湿淋淋的老鼠，狼狈不堪。这本书不是思想的胜利，而是我们觉得比任何商业构想更有意义的友谊的胜利。这种友谊使我们的生命更为充实，也使我们的世界更为美丽。我们绝不孤独。

没有任何旅程是平静无波的，也没有任何友谊完全充满欢笑。但是，我们每天都对眼前的旅程充满兴奋期盼，因为我们是在进行学习和进步之旅。我们热切相信本书谈论的想法。这些构想不是提供给那些得过且过，或只求活下去的人。我们对此毫无兴趣。如果你满足于这种生活，请就此打住。但是，如果你想改变世界、开创企业，并打造一个让顾客、员工、股东和社会全赢的未来，不妨继续看下去。要做到这点并不容易，可是值得一试。

我们的研究证实没有任何企业能够永远保持卓越，就像没有任何行业能够永远保持杰出。在踉踉跄跄的旅程中，我们也发现我们就像企业一样，有时做事很灵光，有时不太灵光。为了改善成功的品质，我们必须研究我们有哪些作为发挥正面效用，并了解如何有系统地加以复制。这就是我们所谓采取聪明的策略行动，而我们发现最重要的策略行动莫过于创造蓝色海洋(blue oceans)。

蓝色海洋策略正向企业挑战，促其脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。这种策略致力于增加需求，并摆脱竞争，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。本书不仅向企业挑战，也向它们显示如何施行蓝色海洋策略。我们先介绍一批分析工具和架构，显示如何有系统地因应这项挑战，然后详细解说定义蓝色海洋策略，以及使它有别于竞争本位策略理念的一些原则。

我们的目的是把制定和执行蓝色海洋策略，变得像在已知市场空间形成的红色海域里从事竞争，一样有系统和行得通。这样一来，企业才能用明智负责的方式，面对创造蓝色海洋的挑战，并尽量扩大机会和缩小风险。不论大小新旧，任何企业都不能不顾一切的狂赌，也不应该这样做。