什么是邀请招标

邀请招标也称有限竞争性招标（Restricted Tendering）或选择性招标（Selective Tendering）、空间招标、限制性招标，邀请招标作为法定的采购方式之一，是公开招标方式的一种衍生形式，是指采购单位不发布采购信息，根据招标内容确定一批供应商，作为邀请投标对象，并将招标公告直接送往这批供应商，而其他供应商无从知道招标信息的一种招标方式。因此，是一种不公开的招标方式。

邀请招标具有不使用公开的公告形式、接受邀请的单位才是合格投标人、投标人数量有限等特征，同时具有招标费用少、周期短、招标评标工作量小、满足采购人及时性等优点。因此，在实践中，不少地方经常采用邀请招标方式实施采购。

但由于这种方式过度地限制了供应商数量，价格的自由竞争不能得到充分体现，将一些条件优越的供应商排斥在外。笔者认为，这种方式被普遍采用主要存在有以下动机：过多地强调采购人及时性、特殊性要求，规避公开招标；采购人从部门利益出发，搞“暗箱操作”；委托采购代理机构工作人员谋取私利，内定供应商，另邀请几家供应商作陪衬；实施地方保护主义，限制外地合格的供应商参与政府采购。，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。一般都选择3-10个之间参加者较为适宜，当然要视具体的招标项目的规模大小而定。由于被邀请参加的投标竞争者有限，不仅可以节约招标费用，而且提高了每个投标者的中标机会。然而，由于邀请招标限制了充分的竞争，因此招标投标法规一般都规定，招标人应尽量采用公开招标。

这种招标方式与公开招标方式的不同之处，在于它允许招标人向有限数目的特定的法人或其他组织（供应商或承包）发出投标邀请书，而不必发布招标公告。因此，邀请招标可以节约招标投标费用提高效率。

按照国内外的通常做法，采用邀请招标方式的前提条件，是对市场供给情况比较了解，对供应商或承包情况比较了解。在此基础上，还要考虑招标项目的具体情况：一是招标项目的技术新而且复杂或专业性很强，只能从有限范围的供应商或承包商中选择；二是招标项目本身的价值低，招标人只能通过限制投标人数来达到节约和提高效率的目的。因此，邀请招标是允许采用的，而且在实际中有其较大的适用性。

邀请招标的特点

1.发布信息的方式为投标邀请书；

2.采购人在一定范围内邀请供应商参加投标；

3.竞争范围有限，采购人只要向三家以上供应商发出邀请标书即可；

4.招标时间大大缩短，招标费用也相对低一些；

5.公开程度逊色于公开招标。

邀请招标的适用情形

1.只有采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因高度专业性等因素使提供产品的潜在供应商数量较少，公开招标与不公开招标都不影响提供产品的供应商数量的；

2.若采用公开招标方式，所需时间和费用与拟采购的项目总金额不成比例，即采购一些价值较低的采购项目，用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值比例过大的情况，采购人只能通过邀请招标方式来达到经济和效益的目的。

邀请招标失败原因及对策

招标失败的原因

1. 因对邀请单位资格审查疏忽导致部分投标单位资格不符合招标要求；

2. 未按投标截止时间送达投标文件或有单位中途退标；

3. 投标文件不符合规定：如未按规定标记、密封、未经法定代表人签署或未盖投标单位公章、内容不全或字迹模糊辨认不清；

4. 部分投标人标书内容与招标文件严重偏离或没有实质性响应招标文件；

5. 因招标文件编制不当导致全部投标与招标实际要求不符；

6. 发生标底泄露、投标单位串标或招标内容发生重大变化等。

招标失败的对策

1. 加强资质审查工作，针对项目内容邀请符合相应资格的单位参加投标，在标书发出前召开招标交底会，确认所邀请的单位有项目实施能力并响应投标邀请。同时确定适当数量的邀请投标单位（一般为4-5家）；

2. 在招标文件中明确投标文件不符合规定的具体情况，强调投标截止时间；

3. 招标人招标前应作好充分的招标准备工作，明确招标目的，在招标文件中应对所招标项目、内容描述准确，要求明确、合理，及时组织招标项目的答疑，对所发生的疑问以补充文件形式统一书面答复；

4. 加强标底管理或采取无标底招标，保证邀请的投标人不属于同一利益集团；

5. 为保证投标工作正常进行，规定一定数量的投标保证金。

邀请招标的问题及对策

邀请招标的缺点

1、“人情标”较多。一是邀请哪个供应商竞争、邀请多少家由招标单位的领导指定或由招标经办人说了算，其他潜在供应商难以参与竞争；二是拉亲帮友。招标人认为：“肥水不流外人田”；三招标人保密意识差。心存“邪念”的供应商说几名好话或少许实惠就将参加竞争的供应商情况和盘而托，为其串标提供了信息。

2、现场踏勘和投标预备会成了陪标串标联络会。有些供应商在招标人约定的现场踏勘和图纸答疑期间交谈留意。仅有3-4家供应商熟悉起来很方便。某县11起串标处罚案件中，有9起是答疑会上接上头的。

3、中介机构从中粉饰。有些招标代理机构培植“三家”投标圈子，只要其代理项目三家轮流中标；有的听任招标人或投标人摆布，帮助其伪造证件资料逃避监管部门审查备案；在评标办法的制定上，围绕意中人的资质、业绩权衡分值；将标底暗递意中人，从中牟利。

4、陪标串标方式多样。提高中标率，是供应商追求的目标，在长期的磨合过程中，为了提高效益，降低投标成本，供应商逐渐用上了“刺猥理论”相互陪标：一是区域陪标。外地的陪本地的，最后总是本地的单位中标；二是围截陪标。一个标段有1、2、3家投标，其中一家为主，二家陪衬，不管哪一家中标，都由为主的一家中标；三是结盟陪标，你陪我一次，我也陪你一次，互不喊冤。陪标过程中发生经济来往属于“小钱”，各方自理，不留后遗症，不为监管部门查处留下证据。

针对问题的对策

1、坚决守住廉政关。由于绝大多数招标人缺乏有关法律知识，在采购项目报建时，招投标监管机构一要为其介绍邀请招标的特殊性，容易违反哪些法规，提高抵御不法分子拉拢和腐蚀的能力，使其认识到签订廉政合同的重要性，并与监管机构愉快的签订《廉政合同》；二要设立举报箱和举报电话。公布于众，欢迎举报。

2、严把环节保密关。首先是严格保密邀请人名单。投标单位名单一经确定，经办人或招投标代理机构必须依法严格保密，不得向他人透露；其次是要求被邀请单位限时领取招标文件。招标人（招标代理机构或集中采购机构）科学安排各投标单位分别领取招标文件的时间，尽可能的不让投标单位相互见面；再次是现场踏勘、图纸答疑分别进行。要求投标单位某时某刻到工地现场或指定地点分别踏勘和图纸答疑，如有疑义需要统一规定的以书面形式传真或送发到各投标单位，作为招标文件的组成部分。

3、顾嫌莫 闯回避关。招投标双方主要负责人、经办人有亲属关系的供应商以及与供应商或投标人之间有关系的评标专家必须实行回避制度，不得邀请其参与竞争或从事标的的采购评审活动，已参加到场应说明原因主动离开，对应回避而不回避的有关人员发现一起要严肃的查处一起。

4、参拌激发竞争关。邀请招标方式必须依法邀请不少于3家供应商参与竞标。实际操作中，监管机构在征得当地纪委监察部门同意下，视项目规模大小，在招标人已定3家的基础上，要求招标人再在供应商资料库中随机抽取2-3家符合条件的供应商（总数达到5家、7家，最多不宜多于10个）也一并参与竞争，增加串标、陪标难度和成本，让其认识到不值得违规行事。实践证明这能保证有效竞争。可作为一种制度坚持下去。

5、依法履行查处关。纪检监察、招投标监管、工商行政及司法等部门要履行职责、相互配合、共同整治，搜集信息、发现一起查处一起。第一、对投标人串标、陪标等违法违规行为要依据“两法”严肃查处，视情节和后果，对照条款用足法律：宣布其中标无效、罚款、没收违法所得、取消投标资 格吊销营业执照；给他人造成损失的应足额赔偿；构成犯罪的依法追究责任。而且要地方报道、列入黑名单在网上公示。第二、对招标采购单位泄密、应回避而不回避或与投标单位串标、领导干部非法策划干预招投标工作的不但应依法予以处理，还应给予党纪、政纪处分。第三、采购代理机构违反“两法”泄密或者与投标人串通损害国家利益、社会公共利益或者他人合法权益的，应视其情节依法予以重处重罚、清出当地市场、直至取消招标代理资格；构成犯罪的，依法追究刑事责任，给他人造成损失的，依法承担赔偿责任。影响中标结果的，中标无效。