什么是起拍价

起拍价是指在拍卖会上拍卖师报出的第一个价位，竞买人以此价位开始互相竞争应价。起拍价也叫拍卖品的起始价。

起拍价制定的策略

1. 民用和杜会通用标的起拍价的制定

民用和社会通用标的，由于市场广泛，并且已经形成了发育成熟的、完全开放的市场，因此，市场参照作用会对标的成交起举足轻重的作用。

某拍卖行拍卖税务机关委托拍卖的住宅房产，起拍价定得很低，基本上是市场价格的一半，在展示和拍卖过程都出现了十分火爆的气氛，最终拍卖的结果使委托方十分满意，标的都基本达到了市场价格。可见，这类标的制定低起拍价对拍卖是十分有利的。再如，某拍卖行拍卖一批某单位淘汰的办公用品，无底价起拍，由于展示时效果非常好，最后以3.7万元成交。从以上两例可以证明，对于市场需求广泛的标的，最后成交价格不取决于起拍价，而是取决于市场的认同程度。

有时 制 定 较低的起拍价，对于最后成交价的提高是有利的。低起拍价格一经公告，必然引起社会轰动效应，使广告效果得到明显加强;同时会吸引大批人对标的进行查看，其中一部分深感兴趣的人甚至会为此标的进行相应的规划，也有一少部分人会为此规划做一些必要的准备工作，这一少部分人，在拍卖会上志在必得，往往容易使拍卖会推向高潮。

2. 大型的市场需求狭窄的标的起拍价的制定

对大型的市场需求狭窄的标的，由于市场发育不完全，不成熟，所以很难由市场来对其价格进行检验，在拍卖会上也是最容易流拍、流拍次数最多的标的。

大型标的由于需动用资金量大，在较小的范围内具有操作实力的用户寥寥无几，有实力的用户又对该项资产感兴趣或正急需的，更是屈指可数，几乎没有。尤其是，要用户在较短的时间内确定下来买或不买是非常困难的。因此单凭市场检验其价值几乎不可能。

市场需求狭窄的标的是指专门针对适用群体稀少，专业性很强的设备或厂房。由于这类标的市场需求小，专业性强，所以适用群体小，并且这类资产之所以成为不良资产进行拍卖，往往是由于其所在的行业出现危机，行业前景暗淡造成的，这类资产产生的经济性贬值是巨大的。

所以对于大型的、市场需求狭窄的标的应以评估价值为基础再进行适当的变现折扣，来确定标的的起拍价格，有利于保护委托方的利益。

在经营思想上，应在长时期内始终委托一家拍卖企业长期进行联系，甚至可以委托拍卖企业进行一定的经营活动来盘活这项资产，通过经营活动提升资产的名声和价值，同时也为找到合适的买主提供机会。