行业全球化驱动因素概述

行业全球化驱动因素是构成行业更加全球化的潜力的基本条件，进而构成全球战略途径的潜在可行性。其中，市场驱动因素是界定顾客行为模式演变和融会方式的评定标准。市场驱动因素之所以重要，是因为它们可以表明全球范围内的分销渠道能否发展、营销平台能否转移，能否找出创新方面的“领先”国家等。成本全球化驱动因素是界定全球规模或规模经济、经验效应、反映国家或地区间成本差异的采购效率以及技术优势的机遇的因素。它们塑造了行业的经济状况。竞争驱动因素是根据竞争企业的行为界定的——来自不同大陆的竞争者参与竞争的程度、战略和企业能力的全球化程度以及在各地市场之间建立相互依赖性的程度。政府驱动因素包括优惠贸易政策、有利的监管环境以及相同的产品和技术标准等。

市场驱动因素

有很多力量会促使公司进行更加全球化的思考，以应付迎头而来的外国竞争、更好地服务越来越全球化的客户、充分发挥各种能力和成本优势以及利用不断放松的全球监管环境。但是，满足不断变化的客户预期是众多公司必须增强其全球化立场的主要原因。

产品或服务的要求和特点在区域和全球范围内有极高的相似度要求企业实施全球产品或服务战略——这意味着大规模的标准化。万豪公司在世界各地提供相似但并不完全相同的服务。肯德基尽管会适应当地的口味和偏好，但对很多运营元素都实施了标准化运作。软件、石油制品和会计服务，不论是在哪里购买的，看上去也都越来越相似。

在很多国家，法规要求产品和服务有一定比例的本土化，例如保险和金融服务。在这样的环境中，相似性可能局限于对效益的追求，因此更适合采用全球效益战略。如果相似性仅局限于对产品或服务的基本需求，比如对不同种类医疗设备的基本需求，战略焦点就应该集中于开发全球化产品或服务种类。

随着消费模式在全球范围内越来越同质化，品牌和营销的全球化对获取全球胜利越来越重要。全球分销和互联网采购导致趋同加剧。对一些产品而言，购买行为仍主要发生在本地；对一些产品而言，已经发展出了更区域化的采购模式。全球采购——在世界各地选择最佳报价——正在越来越多的行业成为准则。通用电气从世界各地为其各类业务进行采购。这样的全球化采购模式可能采用不同的形式。有时候购买者仅仅是寻求全球价格透明度。有时候他们希望得到全球物流支持和采购协议，甚至客户管理。

成本驱动因素

对于越来越多的行业，成本效率所需的最低销量不再只是单一国家或地区可以提供的。制药业是一个很好的范例。现在很多新药的开发能否成功不能再根据来自单一国家的经济收益来判定。因此，对取得全球性成功而言，规模和范围经济，经验效益以及在世界上不同地区利用产品开发、制造和采购的要素成本差异已经变得至关重要。这可能产生对价值链不同部分临界量的需求。对制药业而言，研发的临界量对于为新药和化合物培养强大的渠道来说非常关键。在航空业，物流是关键性的规模变量。对软饮料市场而言，在市场上拥有一席之地和品牌国际化对创造全球临界量非常关键。确定价值链的哪些部分需要临界量还有助于评估并购需求，有助于发展关键性的联盟。

竞争驱动因素

行业的全球化潜力也受到竞争驱动因素的影响，比如： (1)在行业总销售额中出口量或进口量所占的比例； (2)来自多个国家的竞争者； (3)主要市场参与者的全球化运营程度以及它们在世界不同地区的竞争战略之间的相互依赖程度。高水平的贸易、竞争多样性和相互依赖性往往会使竞争加剧，并且提高行业全球化的潜力。

对全球竞争驱动因素的分析应该关注竞争的发生主要是本地性或区域性的，还是已经演变成协同化的全球模式。可以询问的有用问题包括：我们公司在多少市场参与竞争?我们是否主要面对来自世界不同地区的相同竞争者?竞争者是否在不同市场采用了相似的战略?协同全球范围内的竞争反应有多大的必要性?

政府驱动因素

有些行业比其他行业受到更多的管制。例如，在钢铁业，优惠贸易政策、技术标准、政策规范、政府运营或补贴的竞争对手或客户的出现或消失对公司的全球战略选择有直接的影响。在过去，跨国公司几乎完全依赖政府对全球竞争规则进行谈判。但是，随着全球竞争的政治层面和经济层面之间的关系更加紧密，公司更加关注全球战略的非市场维度，其目标是塑造有利于它们的全球竞争环境。在电信业，消除贸易壁垒和其他解除管制的举措促使公司采取更多全球化的经营路线。在钢铁业，情况恰恰相反，保护主义或恢复管制的威胁抑制了行业的全球化，促使公司采取非全球化的路线。