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莱昂纳多·戴尔·维吉奥

莱昂纳多·戴尔·维吉奥简介

莱昂纳多·戴尔·维吉奥,是Luxottica(陆逊梯卡)集团创始人,总部在意大利,同时拥有全球最庞大的眼镜零售网络之一。

维吉奥是意大利最富有的人之一,以超过200亿美元的身家在2015福布斯财富榜上排名第40位。2016福布斯财富榜上排名第37位。

Luxottica乃是世界最大太阳镜及医用护目镜制造商,不仅是阿玛尼、香奈尔和宝格丽这些品牌眼镜共同的制造商,同时还是高端眼镜品牌雷朋的所有者,更拥有由亮视点等品牌组成的全球最大眼镜销售网络,年售眼镜8000万副,全球总营收达到75亿欧元。

现在他创立的Luxottica集团是世界上最大的太阳镜和医用护目镜生产商。他旗下知名的产品有雷朋眼镜和奥克利眼镜。他公司名下SunglassHut和亮视点(LensCrafters)两个品牌有6000多个零售点在运营。当被问及人们有多大可能战胜逆境取得成功时,艾利斯说:“有时你会见到一些输不起的人。如果你的处境和他们相同的话,你对困难的耐受力会高得多。”

人生经历

自建品牌:小作坊的雄心

维吉奥1935年5月22日生于米兰,是家中四个孩子中最年幼的一个,父亲靠在街上卖水果蔬菜养家糊口。可是,命运对这穷苦的一家子实在无情,维吉奥才5个月大,父亲就去世了。

实在无法支撑一家生活的寡母,几年后不得已将7岁的小维吉奥送进了米兰马蒂尼特孤儿院。

15岁时,维吉奥就开始到工厂打工,他分别做过五金切割工、汽车零件模具工、染工,20来岁时进了一家眼镜框工厂当起了学徒。这时,他想到了可以把自己所学的金属加工技术应用到眼镜上。带着学到的手艺,维吉奥搬至意大利东北部贝卢诺省山区小村庄阿戈尔多(Agordo),并于1961年创立了陆逊梯卡,这一年他26岁。

阿戈尔多汇集了意大利95%的眼镜生产商,形成了完整的上下游链条,有着极强的商业聚集效应。

最开始,陆逊梯卡只是意大利眼镜业链条上不起眼的一环:制造零部件的小作坊。这样的日子持续了六年,维吉奥开始改变:1967年,在生产零部件的同时,公司开始组装配件,生产Luxottica的品牌眼镜架。这样的思路并不新鲜:对比品牌商,零配件商大多数情况下都相对弱势,自建品牌是商业进阶的必要手段。

垂直整合:车间和柜台两手抓

1971年,公司的零部件生产合同被停止,维吉奥的精力更是全部投入到生产和销售眼镜架上来。同年,维吉奥自信地将公司的眼镜架带到在米兰举行的国际光学展上,这是陆逊梯卡产品首次进入国际销售市场,并在这个领域不断走向成熟。

业务发展的同时,维吉奥看到了“垂直整合”的重要性。在商业中,产业链一般分为产品设计、原材料采购、订单处理、生产制造、仓储物流、批发经营、终端零售7个环节,所谓垂直整合,就是把这7个环节垂直整合起来,使得整条产业链高效运转。于是,1974年,他兼并了名叫Scarrone的分销公司,实行了生产销售一体化——正是这种模式,奠定了陆逊梯卡日后称霸全球眼镜行业的基础。

在当时,意大利有一家创立于1934年的眼镜制造商霞飞诺,陆逊梯卡在它面前只能算是小字辈。但上世纪80年代末90年代初,陆逊梯卡全部收回原来部分外包的制造业务,而霞飞诺则反其道而行之,将更多的生产外包出去,两位老对手的商业模式开始异化。

今天,陆逊梯卡旗下所有品牌的产品,从碳化纤维镜片到镜腿,从设计到开发,从制模到组装,全部环节均在全球11个制造中心完成,其中本土意大利有6家,而中国也有生产基地,且均为100%持股。与之形成鲜明对比的是,霞飞诺旗下品牌的产品中,仅有40%由自身的7家工厂生产。

由于打通了整个制造环节,陆逊梯卡不仅每副眼镜的制造成本比霞飞诺低了约20%,且更具灵活性,每年推出上千款新设计。

2000年,陆逊梯卡更是收购了北美最大的眼镜连锁亮视点,成为第一家进入零售业的眼镜制造商,上下游都得到整合。

重塑雷朋:从“老古董”到“酷”

最开始,眼镜只是人们用来矫正视力的工具。但随着经济的发展,上世纪80年代末开始,爱美的人们越来越重视眼镜。因此,1988年,阿玛尼看中陆逊梯卡的技术实力和零售网络,“首吃螃蟹”授权陆逊梯卡生产其品牌的时尚眼镜。此后,宝格丽、香奈尔、D&G、普拉达和Coach等多个时尚品牌相继与其签署了授权协议。

但授权品牌再高端,终究不是自家孩子,终止合作的风险时刻都存在。陆逊梯卡显然对此心知肚明,23个合作品牌的收入仅占其销售收入的30%。

想避免“受人钳制”,可以自建品牌,也可以收购。1990年,在挂牌纽交所的同年,陆逊梯卡收购了眼镜品牌Vogue,拉开了大规模扩张的第一步。而其中最重要的并购案,无疑是于1999年拿下雷朋。

彼时,雷朋虽然名声在外,但早已衰败多年,质量、价格、渠道、宣传,问题重重,相机器材店、折扣店里都能看到雷朋的身影,品牌价值跌至冰点。陆逊梯卡让其停产6个月进行广泛市场调研,最终重塑雷朋DNA:墨镜的生产被集中到意大利,每年推出3-4个新系列;售价由此前的每副29美元左右上调至最低89美元;渠道商同时大换血。

自此,雷朋眼镜的标签从“父母辈的古董”变成了“耍酷”,而众多明星更是自觉自动地成为了飞行员系列“蛤蟆镜”的代言人,让这一品牌风行至今。此次与谷歌合作,陆逊梯卡就将会推出包括雷朋和欧克利在内的谷歌眼镜系列。

雷朋重振雄风,使得陆逊梯卡的行业地位不断提升。2000年,陆逊梯卡第二次挂牌上市,选择了本土的意大利证券交易所,这次融资为其新一轮的收购补充了充足的“弹药”。

到2013年,陆逊梯卡100%全资掌控的品牌数量增加到12个,而这12个品牌的销售收入更是占到了集团总收入的70%。

三段姻缘6个孩子

事业上高歌猛进,生活也远比普通人波折:

第一任太太卢恰娜为他生了三个孩子,但两人离婚收场;

第二任太太尼可丽塔生下儿子,但2000年也闹得对簿公堂;

不久后,又一个女人萨宾娜走进他的生活,并生下两个儿子,但这场不结婚的同居生活也以分居结束;

让人意想不到的是,本已成为前妻的尼可丽塔卷土重来,在2010年维吉奥75岁时与他成功复婚……让维吉奥家族的豪门好戏,陡然间变得更加复杂化。

维吉奥倒是一视同仁地将陆逊梯卡股票所有权平分给6个孩子,但目前使用权及投票权均由维吉奥本人掌控。2010年,他还特意成立了一个基金会,在他逝世后由基金会把控股权控制权,该基金会将由其成年子女负责,未成年子女支持(待其成年后再获得相应控制权)——这是为确保在他身后家族仍能稳固掌控陆逊梯卡。

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