概述

电视购车，是指通过电视直播销售汽车，它的优势在于能够全方位传递车型信息，又能够为厂家节省传统广告的巨额成本。2010年7月9日中国第一家汽车电视购物商东方永达汽车销售公司成立，电视购车已成为4S店销售的一种延伸和补充。

模式特点

1、电视购车的价格比去4S专卖店购买的确要便宜，但幅度很小。

2、电视直播销售汽车优势在于，能够全方位传递车型信息，又能够为厂家节省传统广告的巨额成本。

3、这种购车模式依然是汽车经销商中的一员，在目前国内汽车销售市场上，最终价格仍受到车企监管，所以在电视购车栏目中不可能出现“惊喜”的优惠价格。

4、电视购车模式初成，虽然目前电视购车不可能代替4S店销售模式，但它已成为4S店一种延伸。

5、根据目前电视购车的运行模式，完成的仅是前期订购，消费者决策的过程远不像日用消费品那样快速而简单。在电话订购后，消费者缴纳小额订金再集中光临4S店，还要经过看车、试车、咨询，最终完成购车流程。

6、电视购车更多是起到信息传递和订单收集的功能。目前在电话登记之后，缴纳订金的客户大约在50%-60%，可见下单数与最终销售量仍有差距，部分消费者依然会选择就近去4S店购车。

首家公司

电视购车如同电视购物一样，看着电视，拨打屏幕下方的电话，轻轻松松把汽车开回家―――电视购车能否成为一种购物时尚，国内第一家汽车电视购物商东方永达汽车销售公司正式成立，声称2010年销售目标将突破2亿元，这相当于要卖出1000辆价值20万元的汽车。东方永达由上海最大的汽车销售企业永达集团与东方电视购物公司合资成立。永达汽车副总裁唐华十分看好电视购车的前景，2009年4月1日起东方购物频道首次尝试电视购车，销售高档品牌宝马轿车大获成功，当晚就完成了4860万元的订购登记；2009年9月开始试运行以来，东方永达共售出10个品牌438辆汽车，销售总额9758万元；2010年7月8日开卖丰田凯美瑞汽车，2天内共接受订购266辆，订购额达到6245万元。东方永达汽车购物负责人表示，电视直播销售汽车，能够全方位传递车型信息，促使潜在消费者转为实际客户，又能够为厂家节省传统广告的巨额成本。

购车，价格最为关键。电视购车是否能成气候，关键看价格优惠。在成立仪式上，东方永达在回答“电视购车的价格能够便宜多少”的问题时，仅仅表示在“特殊时段，对于特殊品牌将提供令人心动的价格”，电视购车的价格比去4S专卖店购买要稍微便宜一点，但幅度很小，而且要看不同车型和市场冷热程度而定。电视购车，可能对汽车品牌特别是高端汽车品牌产生不利影响，这取决于电视购车节目的档次。如果像卖日用消费品一样，节目过分强调所谓“现时抢购”、“赶快拨打电话先到先得”等手段，对于汽车品牌的形象或许是负面的。电视购车完成的仅仅是前期订购，在电话订购之后，消费者缴纳小额定金，再集中光临4S店，看车、试车、咨询，最终完成购车流程。同样汽车的售后服务也全部依赖于4S店，因此电视购车更多的是起到信息传递和订单收集的功能。东方永达公司透露，目前，在电话登记之后，缴纳定金的客户大约在50%-60%左右，可见下单数与最终销售量仍有差距。尽管存在一定的争议，对于这一全新的销售模式，宝马、奥迪、丰田等厂家依然表示出浓厚的兴趣，奥迪将把A5、A4等热卖车型搬上电视节目。