公司概况

珠海振戎公司是经国家批准，于 1994年成立的国有重点企业，总部设在北京，现由国务院国有资产监督管理委员会管理。公司成立十三年来，以增强国防综合实力、振兴国家能源工业为任，发扬自力更生、艰苦奋斗的创业精神，锐意进取、不断开拓。2004年，公司进口原油1186万吨，完成进出（转）口贸易额近38亿美元，位列全国进出口500强第22位，并以营业收入排名全国500家大企业集团第73位；2005年，公司进口原油1215万吨，完成进出（转）口贸易额45亿美元，位列全国进出口500强第24位，并以营业收入排名全国500家大企业集团第61位；2006年，公司进口原油1157万吨，完成进出（转）口贸易额53亿美元，各项排名有望再创新高。截至2006年底，公司共进口原油近亿吨，贸易额超过230亿美元，不仅为国家能源建设做出了重大贡献，还在一些中东国家创建了长期稳定的原油供货渠道，并带动了国内相关产品对这些国家的出口。

公司主营业务为政府项下的原油进口业务。除主营业务外，公司还涉足石油产品的贸易业务，包括燃料油、成品油的进、转口贸易及其他产品的进出口贸易等；公司同时涉足高新技术领域，如通讯软件开发应用、咨询服务等。珠海振戎公司珠海振戎公司总部设在北京，内设十多个部室，下设广东振戎能源有限公司、广西振戎能源销售有限公司、广西天宝能源有限公司、北京振戎融通通讯技术有限公司、北京帅府饭庄及境外的西萨摩亚振戎有限公司、香港振戎国际石油有限公司、与中石化合资组建的中石化云南大理振戎有限公司，以及驻伊朗、伊拉克办事处等十几个子公司和办事处。

在经济全球化的新形势下，公司将继续发扬“团结、自强、人格、奉献”的企业精神，不断聚敛内功，进一步吸收国内外先进经验，多方位拓展公司业务，力争把公司塑造成为一个现代化的、具有国际竞争力的国有重点企业，为国家能源建设再铸辉煌。

产业介绍

简介

珠海振戎公司是国务院、中央军委授权专门从事军品易油的贸易公司，是国家授权并在世贸组织备案的四家经营国营进口原油贸易职能的企业之一，是国资委监管的134家大型国有企业之一。自1994年成立以来，珠海振戎公司在特殊、敏感而危机四伏的中东地区，开拓出了一条长期、稳定的用原油还欠军品货款的供应渠道，军民结合、寓军于民，促进了我国国防科技工业军品出口的扩大，同时在伊朗官方和有关珠海振戎公司阶层建立起了良好的信誉和密切的关系网络，为中伊双边政经、军贸、外交关系的发展，保证我国能源安全和国家安全做出了贡献。

珠海振戎公司不仅完成了军品易油任务，而且成功地拓展了一般贸易项下原油、成品油等进口业务。 截至2008年底，共运回中东原油（含伊拉克）突破1亿吨，收回军贸欠款，实现利税超过150亿元人民币。

原油

2001年胡锦涛主席（时任国家副主席）率团访问伊朗，在原外经贸部（现商务部）的鼎立支持下，振戎公司和伊朗国家石油公司分别受两国政府委托签署“中伊两国能源合作协议”；2002年吴仪副总理（时任国务委员）访问伊朗，在2001年“中伊两国能源合作协议”的基础上，中国政府与伊朗石油部签署“中伊两国政府原油贸易长期合作协议”，明确追加进口伊朗原油至1200万吨。

珠海振戎公司通过艰苦的奋斗和努力，一直在伊朗发挥两国能源等领域合作桥梁和纽带作用，伊朗国防部、石油部等也以诚信回报中国，坚持将优质、稳定的资源优先供应给中国，在伊朗轻质原油只有40％左右的情况下，多年来，一直坚持将出口到中国的原油中轻质原油比例保持在85％以上。

燃料油

除原油外，我公司与伊朗国家石油公司另外还有“燃料油长期合作协议”（每年进口燃料油300万吨以上，三十年，1998年～2028年）。其中2007年在国际燃料油价格倒挂的情况下，进口燃料油120万吨，实现进口到国内市场，补充国内资源需求，抓住机遇，获得盈利。

凝析油

在原国防科工委、伊朗国防部见证下，公司与伊朗国家石油公司于2004年7月28日签署中伊两国“凝析油长期合作协议”（每年450万吨，期间三十年，自2008年～2038年）。自2005年开始，年均进口凝析油400～600万桶，销售给中国石油大连石化厂和大连西太平洋厂。

[]领导班子

杨庆龙：珠海振戎公司总经理。

张东泉：珠海振戎公司党委书记、副总经理。

陈渝：珠海振戎公司党委委员、副总经理。

何建平：珠海振戎公司党委副书记、纪委书记、工会主席。

李洪凤：珠海振戎公司党委委员、副总经理。

宁方智：珠海振戎公司党委委员、副总经理。

组织机构

职能部门

战略发展部、国际贸易部、事业发展部、公共事业部、石油贸易部、资金部、人力资源部、办公室、外事办公室、财务部、纪检监察审计办公室、保卫处、企业管理部。

成员单位

香港振戎国际石油有限公司、振戎有限公司、广东振戎能源有限公司、广西振戎能源有限公司、广西天宝能源有限公司、北京振戎融通通讯技术有限公司、北京帅府饭庄、德黑兰办事处、昆明办事处；西萨摩亚振戎有限公司、中石化云南大理振戎有限公司等。

企业业绩

珠海振戎公司历年业绩

1995 年 取得石油进口贸易权。

1996 年 单进口一项达 3.47 亿美元，跻身全国进出口 500 强，位列第89 位。

1997 年 位列全国进出口 500 强第 47 位。

1998 年 位列全国进出口 500 强第 39 位。

1999 年 直接转为中央直属骨干企业。公司进出口贸易额达 5.32 亿美元，在国家按新的排名的全国进出口 500 强中列第 49 位。

2000 年 进出口贸易额翻了两番多，达 17.5 亿美元，使我国超过韩国，成为远东地区仅次于日本的第二大伊朗原油进口国。在全国进出口 500 强中，跃至第 15 位。

2001 年 顺利完成与伊朗签订的政府项下 10 年长期原油进口任务，贸易额达 21 亿美元，位列全国进出口 500 强第 12 位，在国家统计局发布的中国最大企业集团 500 强中排名营业收入第43 名。

2002 年 公司进口原油 1110 万吨，贸易额 20.6 亿美元，在国家进出口 500 强中名列第 18 位。在国家统计局发布的中国最大企业集团 500 强中排名营业收入第 40 名。同年，公司与伊朗国家石油公司达成年供货 200 万吨燃料油在国际市场运作的协议，并已经执行完毕，贸易额 4.07 亿美元。

2003 年 公司进口原油 1176 万吨，加上其他代理进口产品，贸易额近 26 亿美元。在国家进出口 500 强中名列第 22 位，在国家统计局发布的中国最大企业集团 500 强中排名营业收入第 52 名。

2004 年 公司进口原油 1186 万吨，燃料油 300 万吨，进（转）口贸易额近 38 亿美元。在国家进出口 500 强中名列第 22 位，在国家统计局发布的中国最大企业集团 500 强中排名营业收入第 73 名。

2005 年 公司进口原油 1215 万吨，加上其他代理进口产品，贸易额超过 50 亿美元，各项排名有望再创新高。 2006 年 公司进口原油 1157 万吨，完成贸易额 53 亿美元，各项排名有望再创新高。

下属公司

香港振戎国际石油贸易有限公司

北京振戎融通振戎有限公司

广西振戎能源有限公司

广西天宝能源有限公司

广东振戎能源有限公司

北京振戎融通通信技术有限公司 　

　帅府饭庄 　

　德黑兰办事处 　

　昆明办事处

企业文化

简介

珠海振戎公司成立于 1994 年，总部设于北京，是一个为完成国家专项任务而诞生的年轻而充满活力的公 北京振戎融通通信技术有限公司司。作为中国最大的原油贸易进口商之一，公司在全世界最敏感地区运营着最敏感的业务，承担着全国近六分之一的原油进口量，一直是国家能源建设和国防科学技术建设的主力军。 10 年来，公司从无到有、从小到大、从弱到强，取得的成绩有目共睹：截止 2004 年底，公司共运回原油近 7000 万吨，贸易额超过 150 亿美元，上缴国家利税超过 150 亿元人民币。公司历次以贸易额排名国家进出口 500 强和以营业收入排名国家大企业集团前列。许多人曾反复地问，你们，是凭借什么在如此短的时间里成为中国五大原油国营贸易企业之一，又在如此短的时间里取得国有企业中人均效益第一的成绩？你们，是凭借什么将一个一无资金、二无编制、三无人员的企业发展到今天？答案很简单，就是 8 个字，“团结、自强、人格、奉献”的企业文化，它是振戎的发展之魂。

团结是振戎的基石

振戎企业文化的目的就是要让全体振戎人把企业的命运同国家与社会的命运联系起来，把个人的理想与企业的理想融为一体，在和企业的共同奋斗中实现企业与自身的价值，从而“造就一代新人，成就一个企业”。振戎人将“团结、自强、人格、奉献” 8 个字作为企业口号，把凝聚个人团体的有限能力放在自身建设的首要位置。

振戎认为，企业文化在本质上是制度型的管理，不同之处是这些制度更加符合人的客观需求。振戎所有的文化现象都是振戎推行企业文化管理的必然结果和部分体现，而不是振戎企业文化的本质和全部。管理手段之一就是控制。传统的企业管理往往从理性角度出发，考虑怎样把规章制度订得更为周密。但这些制度哪怕再完善，也难以使员工摆脱“被控制”的感觉。可是一个有文化、有理想的企业，就必然会强调文化感召下的自我控制，即古人所 说 的“以文教化”，“以文化辑和于内”。振戎历来以先进的文化理念为核心，充分尊重人的价值，注重发挥每一个员工的自主精神，创造潜质和主人翁责任感，在企业内部形成了一种强烈的价值认同感和巨大凝聚力，激发员工的积极性，并通过制度安排，实现员工在企业统一目标下的自主经营和自我管理，进而形成企业创新的动力和创新管理方式。 8 字文化在振戎表现为一种风气，这种风气对每个人具有规范、约束和引导的作用。这风气的作用就如同铁屑掉进磁场，立即被磁化产生了共同磁力一样 — 团结就是胜利。

振戎的员工只有 80 多名，平均年龄不到 35 岁，多数是刚刚从学校毕业的年轻人。为了执行国家的特殊任务、为了国家的能源建设和国防科学技术建设，振戎人走到了一起。

2003 年 4 月，本应是“春城无处不飞花”的好时节，然而一场史无前例的灾难悄然降临到这个城市。这是一场天灾。非典型肺炎不期而至，在北京乃至全中国愈演愈烈。公司面临着巨大的挑战与考验。

为保证总公司主营业务顺利开展，为保证国家能源建设正常进行，振戎人在这场突如其来的灾难面前表现出了非凡的勇气，责任与爱心。在“非典”降临的一开始，各支部就依照公司党委班子的决定写下了请战书、立下了军令状：动手早，行动快，在 “ 防非 ” 工作中占据主动；一手抗击“非典”，一手保证业务。

全国的 “ 非典 ” 疫情尚在发展初期，各支部就根据总公司党委下发的《关于加强非典型肺炎的应急准备的通知》布置了各部门工作。此后根据疫情发展变化，各部门不断地调整了自己的工作布置和工作计划。完善充实特殊时期行政管理的同时，公司的重点工作放在了“抓业务、促生产”之上。原油贸易本身就是一项重大政治任务，它巩固着中伊两国的外交关系、保证了原油的长期供给，并维护着国家能源安全战略；原油贸易也具备其他贸易业务难以比拟的繁杂性，从原油在海外装船到炼厂加工，每一个链条都不能脱钩，否则，后果及造成的损失难以估算。每一名负责员工承担的责任非常重大， 1500 万的油品进口量，平均到 365 个每一天中，都是不小的数目。因此，每一个业务环节上的具体负责员工承担的工作量是难以想象之大，从油品装船，运输，检验，卸货、保险、到与炼厂交接，每日单是经手的单据文件就不计其数。为了避免贸易脱钩中断，在公司其他部门实行了“轮值”制度时，整整一个多月，石油贸易部的每一名员工都在岗在位，党员尤其是站在冲锋的第一线。需要与其他公司衔接或联络时，需要跑国家机关或相关单位时，需要接送商客时，党员们冲在了前面。多少次，他们曾在“人烟罕见”的大街上奔波忙碌。有一段时间，北京的菜场和供应正常生活用品的市场出现了短货，公司的餐点供应也成了问题，可是这也没有影响大家的工作热情。大家吃方便面，吃亲手做的简单而香甜的饭菜，格外暖心。

社会是一个大系统，要互相支持，才能维系社会的正常运转，才能渡过难关。公司也一样。在这场抗击“非典”的斗争中，公司党支部就是这样互相关爱，互相支持，万众一心，同舟共济。有人不舒服了，就有别的同志顶上；有人家里缺东西了，就有支部的同志送来；甚至有人忘记戴口罩，也会有人提醒。“万众一心，众志成城，团结互助，和衷共济 ” 和珠海振戎公司的“团结、自强、人格、奉献”的精神在危难中迸发，并如此生动地被阐释。

在危难的时刻，从珠海振戎公司全体党员身上，我们认识到团结精神今天依然闪烁着耀眼的光芒。如果没有那么多可爱的年轻人坚持在一线，没有那么多员工舍弃自我，没有那么多无名英雄团结起来做坚强的后援，我们看不见振戎公司的光辉的今天和灿烂的未来。团结就是胜利，团结就是振戎的基石。

自强是振戎的给养

世界上没有两片相同的树叶，那么世界上也肯定没有相同的企业文化。文化贵在个性，而个性的灵魂显然是自强与创新。企业的自强创新首先反映在企业人员的创新精神和创新意识上。因而判断一个企业的企业文化有无创新性的关键也要看企业是不是在培养企业人员的自强与创新精神上能下功夫。

振戎的使命就是要造就一代新人，让他们在新的时代有新思路、新技巧，充分发挥自己的创造性，以保持竞争中的超前。所以振戎重视人才的培训制度，并且推行在实践中培养人的思路，因为创造性与新思维只有在实践中才能产生。为此，振戎在实践中逐步形成了富有特色的培训体系：高等文化教育和高等艺术熏陶教育。长期以来，公司不断地派送员工进入学校或院所进行相关业务培训，并且，为大家提供享受高等艺术的机会。还有，在实践中的培训，也就是将一些优秀的人员进一步推向实践，让他们承担更大的责任，在实践中获取实干的能力，然后委以重任。

创新的外在机制在于竞争。众所周知，今天的贸易企业环境已经发生了前所未有的变化。信息的高速发展，垄断政策的日益调整使得曾经适用的贸易企业管理理论与方法显露出很多局限性。一些思维超前的贸易企业在借鉴国外先进管理思想的基础上，纷纷推出自己的特色经营管理方式，更新出不少新的经营管理概念。振戎也大胆地做了一些尝试，我们本着“有限相关多元化”的发展战略，在液化石油气、天然气及其他能源领域都探索着市场化的道路，不断地将自己的角色从贸易型企业向实体型企业转变，以增强自己的后劲、应付未来的激烈竞争。

人格是振戎的灵魂

振戎的 8 字人本文化也将企业家的价值提升到了一个新的高度。它首先要求企业家具备一种人格魅力。这种魅力没有什么神秘，它并不是一般意义的外部吸引力，也不是简单的才能表现力，而是在企业历史演变进程中，员工从企业家向上体会到的一种力量。这种力量消除了员工的焦虑，实现了员工的期待，引导企业走向了成功之路，为员工开辟了能实现自身价值的园地。企业家的魅力乍一看十分神秘，只要他在那里，企业就稳定；没有企业家，企业似乎就失去了中心。企业家所采取的管理方法有时也很不规范，但员工并不计较这些形式，而是去领会真正的含义。企业家在他所在的企业中似乎得心应手，怎么搞都很有效 珠海振戎果。这种有效的管理别人无法模仿，换一个环境便不再有效。管理只有共同规律而无共同模式，管理的微妙性就体现在企业家的特殊作用上。这就是企业家的巨大人格的力量。 杨庆龙，振戎公司党委书记兼总经理，51年出身于云南大理苍山洱海边一个贫苦渔民家庭，42岁成为国有企业的负责人。为了集中精力做好工作，他把妻子、儿子安置在珠海，舍弃天伦之乐，一个人一直吃住在公司里，整整十个年头。枕戈待旦，耽精竭虑，“战战兢兢，如履薄冰”（谢觉哉老人语），“一张小床一盏灯，我为国家献青春”，好多认识杨总的领导都称他是“苦行僧”、“拼命三郎”。而他常说：党和国家把这么重要的事交给我们去做，只有革命加拼命，舍身然后已。由于任务重，压力大，长期超负荷运转，杨总两次因疲劳过度引起耳鸣失聪，住院期间仍坚持工作，病房又成办公室，有时带着心脏监视器回公司处理问题、研究工作。领导干部的行动就是无声的命令、无声的动员、最好的宣传。在他的带动下，公司员工以公司为家，加班加点，不计报酬，忘我工作的现象蔚然成风。在振戎公司办公楼周围社区里，总是他们办公室的灯光几年如一日地熄得最晚。

国有企业一把手的人格影响力是团结员工奋斗、领导企业前行的决定性权威力量。杨总认为，作为国企一把手，不仅要谋好企业这个“政”，还要谋好自己身上的“德”。在几年如一日的工作中，他始终进行“五德修炼”，以此团结员工，发挥示范作用。一是智，不断进行业务学习，掌握国家大政方针，从而使自己保持高瞻远瞩，从容决策；二是仁，即对部署、同仁存关怀仁义之心，对公司实施人本化管理；三是勇，身正影直才能敢为天下先，所以公司取得了一个又一个佳迹；四是信，予人信心，建立信任的关系，才能调动起员工的积极性；五是严，严以律己，以身示范，以身作则，言出必行。

奉献是振戎的理想

以天下为已任的奉献精神又展示了振戎人勇于承担社会、时代责任的历史抱负，显示了中国人“修身、齐家、治国、平天下”的传统价值追求。振戎是受时代恩惠的振戎，所以振戎人崇尚奉献，希望能将自己的无穷智慧和才干融入社会繁荣兴旺和国家昌盛富强的伟大历史进程。事实上，振戎公司从它诞生的那一天起，就一直履行着作为社会个体对国家与社会应承担的义务和责任。多年来，无论是税收、教育捐资或是国防建设投资，我们都义无反顾地走在前面。振戎人并不是冲着钱来的，我们更想成就一番事业。振戎人历来反对金钱决定论，也反对整个企业铜臭弥漫。若是认同了金钱决定论，等于把人的丰富性否定了，把人变成了经济动物和金钱的奴隶，这是很可悲的。一个企业应当有一种蓬勃向上的文化气氛，有一种理想主义色彩，有一种实现理想的奋斗精神，只有这样才能使人获得根本性的满足。公司在 8 年的业务工作中，始终把国家利益放在首位，一切以国家利益为重，奉献也当作另一种获得，即便是损失了企业的利益也在所不惜。

2003 年 11 月，公司惊悉伊朗巴姆城发生重大地震，损失及伤亡惨重。公司领导立即组织领导班子开会研究了捐助方案：通过伊朗大使馆向伊朗灾区无偿捐赠了 100 万元人民币。此举得到了许多部委的高度赞扬并在伊朗的各个阶层包括石油部、国防部和国家石油公司等单位引起了巨大的积极反响。 2004 年初，我公司又向中华“健康”快车基金会无偿援助了 10 万元人民币，用于内地白内障患者的医疗保健。类似的捐资捐物的例子不胜枚举。

2004 年 7 月，珠海振戎公司承办了亚洲博鳌论坛德黑兰能源分会。来自 17 个国家的约 300 名代表参加了这次论坛，此次论坛的主题是 “ 亚洲能源合作与发展 ” ，在这次论坛上与会者讨论了涉及能源问题的各个方面，包括能源的储备、勘探、投资、生产、运输、消费以及风险抵御等，中国、伊朗、澳大利亚、斯里兰卡、孟加拉、日本、印度等国家的石油、能源方面的官员、专家学者、企业家和欧佩克国际组织的代表围绕本次论坛的主题做了演讲。会上，杨庆龙总经理代表振戎公司做了题为“中国能源需求与亚洲安全”的主题发言，在亚洲各国能源政要中引起了轰动。参会的伊朗政、军、经界高层均对振戎公司表示了友好与赞赏。伊朗石油部长赞甘内先生说：“珠海振戎公司承办的德黑兰能源分会对能源消费国和生产国都是一个非常好的机会，由此机会我们可以增加相互的了解和信任。”他还说： “ 有专家指出，在今後不远的将来，能源的消费将由欧美转移到亚洲，当然中国是最大的消费国之一，伊朗在世界上石油和天然气储存量都是第二大的国家。对我们来说，和中国这样一个最大的消费国能保持紧密联系是非常重要的。”

联想集团总裁柳传志先生常挂在嘴边的一句话是：在大公司做人，小公司做事。它道出了企业文化的重要性。在 21 世纪，企业的失败可能就是文化的失败。失败的企业各有各的原因，但成功的企业却是共同的，没有一个把事业做大的企业在做人方面是不成熟的。

从世界 500 强企业的攻城掠地的经历，可以看出一个成功的企业一定要有完善的治理结构、有竞争力的核心技术，有创新精神的企业家及管理团队和积极的企业文化。企业文化是一种力量，随着知识经济的发展，它将对企业兴衰发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。因此， 21 世纪企业之间的竞争，根本是文化的竞争。世界 500 强及国内许多优秀民营企业出类拔萃的技术创新、体制创新和管理创新的背后，优秀而独到的企业文化，是企业发展壮大，立于不败之地的活土。对处在改革前沿的中国国有企业，我们自信地说： 21 世纪成功的企业一定只属于积极倡导优秀文化和运用优秀企业文化的企业。振戎精神“团结、自强、人格、奉献”也将在新世纪的风中被捍卫被高扬。

社会责任

2008年5月，在四川汶川发生特大地震之后，我公司积极向灾区捐款100万元人民币。