简介/洪志和

洪志和

从小患有小儿麻痹症，左脚残疾、股骨关节严重脱位、走路摇曳、行走不便的洪志和，如今已是一个年产值近千万元公司的董事长。2003年被评为全国自强模范，在北京受到胡锦涛总书记等党和国家领导人的接见。

履历/洪志和

决不向厄运低头

1985年农历12月15日，30挂零的缙云县壶镇照相馆残疾女工洪志和下岗了。工作没有了，母亲患病，家里还有10岁的女儿、8岁的儿子，再过半个月就过年了，可是这个年不知怎么过才好。更伤心的是，原先就不牢固的婚姻基础也出现更大裂痕。面对困境，怎么办？洪志和咬紧牙关坚定自己的信念：天无绝人之路，人家能活下去，我也能活下去。

洪志和是个出娘肚没半年就患小儿麻痹右脚残疾的女人，右脚髋关节严重脱位，走路摇摆，行动不便。家里没有积蓄，又不懂经商……但不走出一条路来，就没法过日子了。洪志和为此吃不下饭，几夜没合眼，东奔西走摸行情，人也削瘦了许多。后来，洪志和心想：女人喜欢布，自己没本钱，先做点零头布买卖，说不定能赚点钱。于是洪志和骑车到10多里外的雁岭乡左库村女友家借钱。女友自己只有100多元钱，连续找了几户人家，总算帮她筹到了380元。这380元，就是洪志和初闯商海的唯一资本。

第二天夜里，洪志和顶着严寒搭车到了苏州。在苏州一家简陋、昏暗的小旅店，洪志和从电话簿里找到了苏州第一纺织厂。行车、奔走了2个多小时后，洪志和到了纺织厂。厂里零头布堆积如山，洪志和挑出13种花式、质地各异的零头布。厂方一算，洪志和得付1000元，洪志和吓了一跳。扣除路途、住宿费用80元，洪志和身上只剩下300元。没法子，只得恳求厂方办托收，半个月后结帐。但厂家与洪志和毕竟是第一次打交道，对于办托收一事死活不肯开这个先例。不过，算帐时，厂方少算了洪志和钱，洪志和当即予以纠正，获得了厂方的好感。也许是洪志和娟美秀气的字体、准确快捷的珠算让厂家误认洪志和是经商老手。也许是洪志和的真诚和残疾感动了上帝，碰到贵人，厂方供销科长答应担保一次，但洪志和必须以证件作抵押。

当夜，洪志和携布返家，立即找到缙云县第一棉布商店。商店领导看了货后答复：试批发代售。洪志和脸上露出一丝笑靥。她天天守候在店……奇迹出现了：不满8日，质地好、花式多、价格低的零头布抛售一空。一结算：洪志和净赚1600元。随即，洪志和把货款电汇给“苏州第一纺织厂”，并要求再次购货。

付出加倍的艰辛

残疾人闯事业往往要比健全人艰辛得多，只有加倍发愤努力，才能有所作为。出师初捷，陡增洪志和信心，但洪志和更清楚自己眼前的处境。

她住最低档旅店，夜里尽可能在车上过，这样可节省时间和住宿费用。她常在候车厅过夜被赶出厅外，坐在包上背靠台阶到天明。

洪志和要找的厂家大多座落在郊区，公交车没法到达。为了找到花色多、质地好、价格廉的零头布和出口转内销成品布，为了节省路费，洪志和摇晃着身躯，走了1家又1家，有时1天要走10几家，脚底冒血泡了，还咬住牙关坚持走，晚上挑破血泡，第2天又忍痛奔走。

一个骄阳似火的夏天，洪志和乘火车从上海进货返回金华。上车时，人挤得要命。洪志和的脚就是不听使唤，挤也挤不上，直到火车快要开了，才挤上车。列车严重超载。洪志和被夹在车门处一直站到金华。一下车，就晕了过去。回家后，洪志和一边挂盐水针，一边拖着虚弱病体忙着售货。

又是一个盛夏日子，洪志和正在排队购买杭州至苏州的船票，由于劳累过度突然眼睛发黑，昏倒在地。一个好心人将她送到附近医院。然而，为了早日进货回家，洪志和吃了一点药又上路了。由于她长年奔波，日积月累，又没到医院及时根治，洪志和至今仍留下慢性胆囊炎的后遗症。

80年代中期，托运是件难事。有一次，洪志和在杭州购买了10件零头布，心想办好托运手续再去吃早饭。谁知，托运部要洪志和把10件拆成50包再托运。没麻袋，没绳子，人也没力气，更没遇上一个认识的人，人又走不开。此时的洪志和真的陷入窘境。她只得陪笑着求情。托运部只有一位男青年，他对眼前的残疾女子根本不理会，看看象山一样堆在托运部门前的布，还不时发火：“快快搬走１洪志和一直等到托运部换班，来了一位中年女同志，才求她帮助顾人拆包，托运，到夜里22时办妥了托运手续。饿了一整天的他匆忙买了面包登上返程的列车。

风里来，雨里去，披星戴月，栉风沐雨，洪志和从经营零头布到经营成品布，从小量批发到自开店家销售，凭信誉赢得商机。客商们说：“洪志和讲信用。”上海、江苏、杭州、温州等地一批客商陆续与洪志和建立了稳定良好的贸易协作关系。

不断创业，不懈追求

经过5年艰辛磨炼的洪志和，已经从困境中挣脱出来，成长为一名坚强的自立者。

1990年，缙云壶镇的金属市场里，废锯条、废锯片的买卖交易和加工利用生意红火。洪志和敏锐地觉察到其背后隐藏的巨大商机。

“我不是在壶镇轻工机械厂当过4年铣工吗？对，办一个锯片厂。”洪志和说干就干。她把工厂办在壶镇镇公园路7号。那是一幢租来的50m2毛坯房，一楼是车间、厂办公室，楼上是仓库、卧室。如果晚上下雨，劳累了一天的洪志和只得披衣下床，拿雨布盖在铣刀片上，怕的是铣片刀雨淋生锈。

缺资金、少技术、没设备、没帮手，办企业何其难！穷则思变，因陋就简。洪志和将5年经商的全部资本积累近9万元用于购置半新铣床、车床、工具磨、磨床共4台机械设备，招进3位工人，办起了缙云刃具厂。

白天，洪志和既当厂长，又当铣工，还要传教工人技艺，忙得团团转。夜里，洪志和翻阅科技工具书籍、钻研机械原理、勾画设备改良轮廓。为了革新机械部件，不影响第二天生产，洪志和常常独自驾驶小木兰轻骑摩托，敲开壶镇锻打处的门并取回零配件。她边干边学，根据生产实际，改车床为偏角磨，对磨床、工具磨进行重新设计。技术革新提高了生产效能，也积累一些资本。1993年，缙云刃具厂升格为缙云县刃具有限公司。洪志和请进一批技术师傅，添置高精度检测仪器和崭新的内圆磨、铣床、工具磨等机械设备。洪志和以质量拓展市场，先后开发出切口铣刀、三面刃铣刀、机用锯条、圆锯片等系列产品，产品质量全部符合GB国际标准，并率先推行质量承诺制。洪志和的企业拥有独特的热处理技术和刀片平整技术，生产的260×1、250×1.2、300×1.2、40×0.15、60×0.18铣刀具有较高科技含量，得到实力雄厚的国企同行称赞。1998年，闻名全国的浙江工具总厂在全国寻求联营合作伙伴。在强手林立面前，洪志和的公司因产品质量独占鳌头成了唯一的联营伙伴。之后，公司销售渠道更畅通，产品畅销全国各地，求货者纷至沓来，企业规模也逐步扩大。2001年，洪志和投资300多万元建起4000m2的新厂房，购置了进口磨齿机、自动内圆磨、新型偏角磨、数控车床等高新技术装备，基本实现半自动化生产流水作业，企业通过了ISO9001全面质量管理认证，产品畅销全国20多个盛市，并通过外贸公司出口意大利、阿根廷等国家。21世纪是品牌经济时代，洪志和以人为本，诚聘人才，与科研院所建立技术协作关系，依托科技进步，研究开发拳头产品超薄超硬合金刀片，打造企业品牌。超硬超薄合金刀片具有相当高的科技含量和附加值，是国内机械加工等行业的急需产品。该产品取代了韩国进口产品，并可出口创汇。2002年4月15日，台商黄先生亲临缙云刃具有限公司，与洪志和达成合作意向，产品将在台湾面市。

除1998年贷款10万元外，洪志和经商、办厂18年，几乎没再向国家贷过款，她自力更生、艰苦奋斗闯出一个令人敬佩的事业。如今，企业仅机器设备固定资产就达200多万元，是1990年洪志和办厂时的20多倍。1999年，企业销售额达1000万，上交税收55.4万元，属全县工业企业20强之列。2001年，企业创产值1800多万元，上交税利194万元，居全县女企业家之首。经商办厂18年，洪志和为国家纳税600多万元，先后被评为1997年度浙江拾三·八”红旗手，1999年丽水地区十佳个私女企业家，被推选为丽水市第一届政协委员、缙云县第五届政协委员、县残联第三届主席团副主席。《浙江残联》、《丽水日报》、《丽水电视台》曾专题报道了洪志和打拼人生，创造“残疾人、下岗工人”乐园之业绩。

心系残疾人和下岗工人

洪志和是下岗残疾人中的强者。她虽然走上了成功富裕之路，但她心里想的更多的是其他残疾和下岗工人。

缙云县刃具有限公司有一条招工规定：同等条件下，残疾、下岗工人优先。残疾人朱小兴、黄许清、李炳见被招进厂时，由于家庭贫困，连棉被都没有，洪志和一一为他们购置，洪志和还花费近4000元的学费派人到杭州学习手语。为了便于与聋哑人沟通，洪志和也忙里偷闲学习“手语”。职工詹建芬脊柱伤残，走路靠双手甩摆保持平衡，站立就要跌倒。洪志和指定车间专人给她送产品工件，安排她搞机床卫生。为照顾詹建芬生活，洪志和还让詹建芬拉黄包车的丈夫进厂当磨工。洪志和还与丈夫吕茂军重新设计、改造了10多台磨床，使重残疾人能坐着轮椅操作。来自江西省德兴市的候明德年少时父母就离异，因患小儿麻痹症留下了左手肌肉严重萎缩、干瘦如柴、软绵无力之症。候明德在江西找工作没着落，后经人介绍来到洪志和家，洪志和接收了候明德。可他的左手已完全丧失劳动力，其他岗位又都已安排人了，怎么办？洪志和一夜难眠。第二天，洪志和想了一个办法：将带锯床“双手夹”改为“自动夹”。这样，就可以一只手操作，候明德因此成了下料车间操作工。

洪志和企业生产的产品成本昂贵，精密度要求高。培养一名熟练操作工原料损耗达5000—6000元。企业学徒期通常为3个月，职工在学徒期不能为企业创利，还要损耗原料。洪志和招收的残疾人文化低，文盲多。他们学技术，与健全人相比更困难。要把他们培养成熟练操作工、技术能手，意味着得花更多的心血、更大的本钱。

然而，洪志和为了残疾人，宁愿多付出。她的企业里有一条别的企业不多见的报酬规则：学徒期300元/月，不分期限，学会为止，学徒期满后实行按件计酬。有的残疾人学徒期长达6—12个月，洪志和也不嫌弃。

洪志和还为残疾人建起无障碍设施，员工的宿舍、食堂、厕所及所有通行道均安装了扶手。她免费为残疾人提供牙刷、香皂等日常生活用品。她建起200多平方米的员工活动室，职工们可以在这里打乒乓球、台球、扑克，走象棋，看电视。公司成立了残疾人体育队、文艺队，开展残疾人文体活动。洪志和常与残疾人一起，唱卡拉OK、演奏乐器。她通过多种办法，丰富残疾人的精神生活，加强企业文化建设，增加企业凝聚力。洪志和为残疾职工长远利益着想，还为他们实行了养老保险统筹。一些职工在感慨之余，都说：“没有洪志和，就没有我的一家１

洪志和在公司里作出要求和规定，职工一律平等，不准叫绰号，要尊重、帮助残疾人。洪志和同样关心着社会上的残疾人。几年来，她已为全县残疾人事业捐款27000元。

洪志和不忘自己曾是下岗工人，心里总是惦记着下岗工人。在她的企业里，残疾职工占职工总数69%，下岗职工占24%。

爱心在于奉献。挣脱厄运、走上富裕的洪志和翻身不忘本。如今，她带领、帮助更多的残疾人、下岗工人走上新征途。她的新追求是：依托科技进步，建设企业文化，开发超硬超薄合金刀片系列产品，扩建厂房100亩；到2005年，实现年产值超亿元，创税利1300万元，再接纳100多名残疾人就业，力争使缙云县刃具有限公司成为浙江省最大残疾人民营企业和全国最大残疾人民营企业之一。

贡献/洪志和

她凭着身残志不残的信念，从摆地摊卖零布头起家，而今拥有了浙江志和工具有限公司，成为一名成功的企业家。成功后，她没有忘记和自己一样的残疾人、下岗工人，心里想的是那些处在困境中的人。在她的公司就有一条不成文的招工规定：同等条件下，残疾人、下岗工人优先录用。有一位残疾姑娘一只手仅存一根大拇指也来应聘，洪董看了她的残疾程度后，很是为难，因为志和公司做工都是手工活，一时没有适合她的岗位。然而，洪董还是留下了她，她说：“一个残疾人出来找工作不容易，我不忍心拒绝，要千方百计找合适的工作安排给她。”现在，她的公司里有69%的职工是残疾人，还有很多是下岗工人。

为了让职工在公司里有家的感觉，洪志和视他们为兄弟姐妹，和他们生活在一起，给他们无微不至的关怀与帮助。每逢节庆，她都会组织大家在一起过。公司职工有谁过生日、办喜事，她都要在公司里作为“娘家人”为他们庆贺一番。有很多职工，因为自身残疾，显得很内向、不爱说话，洪志和就找他们谈心、鼓励他们，慢慢地有很多员工一碰到不开心的事就会找她倾诉。这位和蔼可亲、平易近人的董事长成了职工心中的“知心大姐”。

考虑到残疾人行动不便，洪志和在公司的宿舍、食堂、厕所以及所有通道都安装了“扶手”。她说：“我的办公室在二楼，平时那些腿脚不方便的工人上来找我很不方便，有扶手，就很方便了，他们有什么事，就可以随时上来找我了。”

志和公司的残疾职工，有很多在来公司之前几乎是足不出户的，他们都因自己的残疾不敢面对社会。为了培养、树立他们的自信心，洪志和在节假日经常组织他们外出参加一些公共活动，如：旅游、看演出等等。她还在公司建立了200多平方米的“职工活动室”，供大家打乒乓球、打台球、下象棋、看电视，公司还成立了体育队、文艺队，经常组织开展文体活动。她在公司的会上说：“残疾不是我们的错，我们应该勇敢地面对生活，积极参与社会，做自强不息的人！”