什么是最佳卖点

最佳卖点，也叫最有价值卖点。BSP作为一个相当有用的营销策划技术，由国内营销策划人庄一召首先提出，并在其营销策划实践中被广泛使用。

最佳卖点营销策划技术的要领

1、发掘出你的产品的最有价值的卖点。如果没有，就创造。

2、能创造出实质卖点最好。但不管能不能创造出实质卖点，都必须创造出形式卖点。

3、最有价值的卖点通常只有且只需要一个，如果有并列，不要超过两个。

4、最基本的形式卖点就是一句凝炼的文字。这句凝炼的文字就是产品的主打广告语。主打广告语必须独特、易传播。

补充说明

1、正常的产品都有不止一个绝对或相对的优点或优势，但你在营销时并不需要，也不应该、不可以面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开。

2、最有价值的卖点是产品最能打动目标受众或客户的属物或属性。最有价值的卖点不一定是独一无二的实质卖点。一方面，你的产品可能没有一个独一无二的卖点，另一方面，你的产品也可能有多个独一无二的卖点。当然最有价值的卖点首先要从独一无二的实质卖点中去寻找。

3、最有价值的卖点同时是契合营销主体的营销目的的卖点。

4、实质卖点是产品本身所固有的卖点。形式卖点是对实质卖点的表达，包括文字、图塑、视频、音频和现场演示。其中文字形式是最基本和最主要的表达形式，是必不可少的。对最有价值的卖点的宣传需要借助于多种形式，即便是文字形式，也并不仅仅限于一句主打广告语，还需要其他的辅助广告语。判断形式卖点是否最有价值的标准是形式卖点的独特性和传播性。

5、对最有价值的卖点之外的卖点，不要通过广告语去宣传，这样会模糊产品的形象，造成目标受众或客户对产品认知的混乱，不利于目标受众了解和接受你的产品。可以通过其他形式，例如一般的介绍性文字。