什么是收入管理

收入管理是指在不同的时期、对具有不同需求的顾客采取不同的产品或服务定价，以产生最大收入或收益的综合计划策略。

收入管理的特点

产品的易逝性。
产品或服务可以再消费前销售；
需求变化比较大；
企业生产或服务能力相对固定短期内不易变化；
市场可以根据消费者的需求偏好进行细分，这是实行差别定价的前提；
变动成本比较低，而固定成本比较高

收入管理的意义

收入管理是企业财务管理的一个重要方面，它关系到企业的生存和发展，加强收入管理对企业有重要的意义。

收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。收入的实现关系到企业再生产活动的正常进行，加强营业收入管理，可以使企业的各种耗费得到合理补偿，有利于再生产活动的顺利进行。
收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。加强营业收入管理是实现企业财务目标的重要手段之一。
收入是企业现金流入量的重要组成部分。