战略落地定义

所谓战略落地，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节。

战略落地实施过程

战略落地是连接企业理想与现实的桥梁，是企业实现理想的必经之路。当企业已制定出一个清晰而科学的战略之后，Yintl（鹰腾咨询）认为应该按下列步骤来使企业战略实现落地：

步骤一：对战略目标进行分解

企业战略制定出来以后，首先需要当战略目标进行分解，将总体战略目标分解为各年年度战略目标，然后各年再将年度战略目标分解为季度目标、月度目标；将企业战略目标分解为部门战略目标，部门然后将目标层层分解到个人。战略目标分解使得企业各部门、各层次人员对企业的战略有了清晰明确的了解，同时也明确了个人的目标，将员工的奋斗目标与企业的战略目标紧密地结合起来。

战略目标分解可借助于战略地图和平衡计分卡，战略地图和平衡计分卡是指导企业落实战略的最重要工具。在绘制战略地图时，必须包括财务、客户、运营和成长四个纬度，然后将战略目标分别纳入到四个纬度中，形成战略地图的雏形。之后通过对在战略地图中分布于不同位置的这些战略目标进行因果和支撑关系的分析，进一步筛选和补充相应的战略目标，并通过连线显示他们之间互相的关联，最终为企业建立一个系统性的战略组合。

步骤二：制定战略实施计划

战略实施计划是企业为实施其战略而进行的一系列重组资源活动的汇总。通过有规划的战略行动，企业将一步步向着战略目标前进，并最终实现目标，因此战略实施计划对于战略是否能够成功实现具有相当重要的意义。战略实施计划为保障战略目标的实现，一般而言，应包含以下六个因素：

1、必须为每个行动步骤设定明确的起始时间。由于某些行动的实施必须建立在另一些行动成功的基础之上，而且战略目标的实现是具有时限性的，因此确定每项行动步骤的行动时间显然对于是否能够按时完成各阶段战略目标，进而按计划实现企业战略都具有相当重要的意义。

2、必须确定行动计划的具体时间段如：周、月或季度。

3、对不同的战略目标，必须制定详尽的行动步骤。行动方案是针对各个阶段需要执行的战略行动进行综合评估，从而形成的一整套本阶段的战略行动组合。战略行动方案的意义在于能够从整体上对各相关联的行动之间的因果关系进行分析，从而设定行动的先后顺序，以及各项行动的组合。

4、必须对各行动步骤在一定时间段中设定短期目标。

5、必须明确各行动步骤的负责人。只有明确了各项行动步骤的负责人，才能保证各项行动步骤按计划的实施。

6、必须为各项行动步骤确定行动支持。行动支持不单指财政预算上的支持，还包括组织、人力和信息等资本上的支持。

步骤三：对战略实施计划进行评估与改进

在执行战略实施计划过程中，必须对其进行评估，如果一些对战略有重要影响的因素发生了显著变化，则战略必须随之修改，从而保证战略行动朝着正确的轨道上运行。

战略实施计划进行评估的主要步骤如下：

1、根据战略规划和实施计划，设定各个短期目标的关键绩效考核指标（KPI）；

2、根据设定的KPI，评估重点，包括计划完成的及时率，执行结果与预期的差异等情况；

3、根据评估的差异状况，分析产生差异的原因，确定影响差异的因素是否可控；

4、针对影响战略计划实施的可控因素，采取改善措施，保障战略行动计划的落实。

如果需要对战略进行调整改进，则可以按以下步骤进行：

1、了解并分析战略执行现状；

2、根据战略评估结果，找出战略执行差异的原因；

3、辨识导致战略执行发生偏差的主要内、外部因素；

4、提出改进战略的要求；企业高层参与并决策是否改进战略；

5、制定企业经营战略改进草案；

6、提交董事会办公/总经办会议讨论通过并执行。

总之，战略落地是一个系统的过程。战略目标分解使企业战略从抽象走向具体，从宏观走向微观，从公司层面走向部门层面及个人层面；战略实施计划的制定，使企业战略目标具有可执行性和可操作性；对战略实施计划执行的评估与改进，最终确保企业战略的实现。