什么是成熟和衰落行业的战略

当行业已经成熟并且面临衰落威胁的时候，谨慎选择差异化和低成本定位之间的平衡点以及决定在多个细分行业还是在单个细分行业内参与竞争是非常重要的。增长往往会掩盖战略错误，让公司存活下来；低增长环境或无增长的环境就远远没有这么仁慈了。

在行业成长漫长的成熟期，公司完成下面的事项就能赚取丰厚的利润： (1)集中关注提供更高增长或更高回报机会的细分市场； (2)进行产品和流程创新，以达到更大的差异化、降低成本或恢复细分市场的增长； (3)实施流水线生产和交付，削减成本； (4)逐步“收割”业务，准备向更有前途的产品或行业进行战略转变。

在平衡这些机遇的过程中，成熟和衰落行业包含公司应该避免的一些战略隐患： (1)对公司在行业内的地位过于乐观； (2)没有在广泛竞争途径和集中竞争途径之间进行选择，缺乏战略清晰度； (3)投人过多，回报太少——所谓的“现金陷阱”； (4)为了应对短期业绩压力，用市场份额换盈利能力； (5)不愿意进行价格竞争； (6)抵制行业结构变革或新实践； (7)与改进现有产品相比，过于重视新产品开发； (8)持有过多的产能。

退出决策通常极难作出，部分原因是退出可能在市场内遭遇反对。可能的退出门槛包括政府限制、劳动者和退休金方面的义务以及对其他各方的合同义务。即使业务可以部分或整体出售，也必须解决一系列问题。例如，如果公司是更大企业的一个战略业务单元，退出对客户、供应商和分销商关系的负面影响可能引起整个企业结构的震动。在这种情况下，成本分摊可能导致企业其他部分成本提高，劳动关系可能变得紧张，从而削弱企业的整体战略前景。