公司简介/广德泰

广德泰广德泰创始于清光绪年间，至今150余年，清代末年在澳门设立分厂，曾先后取得泰国政府、民国政府、中华人民共和国注册商标及广东省卫生厅批号，多次载入史书、县志。2006年11月荣获国家商务部认定为首批“中华老字号”。生产之长春酒、大补酒、国公酒、长春醇、海马酒、健肾酒等远销东南亚各国！广德泰厂所研制的每种药酒都具备了抗疲劳、防衰老、增活力、御寒湿、强身健体、壮阳补肾、延年益寿多种功效！

在国家商务部2006年举行的第一批“中华老字号”企业授牌仪式上，汕头市广德泰酒厂实业有限公司荣获“中华老字号”称号，并获授予牌匾和证书。国家商务部首批认定的“中华老字号”企业有430家，广东省共有22家企业入选，广德泰酒厂成为汕头市首家入选“中华老字号”的企业。

品牌历史/广德泰

精制长春白酒广德泰酒的创始人是范友龙。范友龙1812年出生于粤东潮阳县和平福善村。他从小聪颖好学，为人老实忠厚。深得邻里的喜爱。其父亲是当地有名的儒商。受其家庭的熏陶，友龙十多岁便随父亲做生意。二十岁左右，他放开胆子，单独闯走东北三省，采购当地名贵药材运回南方销售，开始因经验不足，业务生疏，且往返路途遥远，生意赔了本。但他并不泄气，他坚信“失败是成功之母”，通过总结经验教训，逐步摸到了做药材生意的门道，再加上他为人正直，诚信经营，刻苦耐劳，深得卖家和买家的信任和青眯，生意终于有了转机，于是他决定建立起固定经营点，在和平大街开起了药材行，并根据他的经营理念取名“广德泰”。友龙是个才子，他根据自己取名的“广德泰”字号自撰对联。上联是：广通四海陶公立业；下联是：德达五湖晏子之风。范友龙自从办起了固定经营点“广德泰药行”后，既批发又零售，生意日见火爆。在他事业有成后，不忘他取名“广德泰”字号之用意，经常关爱贫苦人家，扶危助困，每有乡里有难百姓，他总慷慨捐助，帮助渡过难关。乡人赞他的为人是真正的“广德泰”。

广德泰药行开张后，范友龙仍经营往返南北两地买卖药材。有一天，传奇性的事发生了。在经商的路上，他发现有一位老和尚病倒在路旁、侧隐之心油然而生，立即便把他老人家扶到自己所住下的旅店房间进行抢救，经连续几天精心的护理，并将随身所带药材配制煎汤，让老和尚服下。几天之后，老和尚康复了，对友龙几天来的细心护理，看在眼里知在心中，终于喜眉笑脸开口了：“有缘人找到了，有缘人终于找到了！”原来，老和尚是位得道高僧，法号宝麟。他有一药酒秘方，经此配方浸出来的药酒饮后可壮元阳，强腰膝，驱风湿，补气血，他自知在世时日不长，有意把秘方传授给一位既懂药材又有宽厚仁慈胸怀的有缘人，但苦苦找了好多年，尚未找到，于是才想出此计策，装病倒在路旁，终于碰上了符合他理想的有缘人范友龙，友龙当即跪谢老僧，接收了该秘方。

范友龙的“广德泰药酒”系列产品，乃选用正宗中药材做原料制成，饮后药味不浓，舌头回甘，余香绵长，口感宜人，有病驱病，无病健身，延年益寿，深受消费者青眯，“广德泰”的牌子也名扬内外。清光绪和平乡人、进士、法部郎中范家驹曾带上“广德泰长春药酒”上京进贡朝廷，慈禧太后饮后，大加赞赏，并特赐“饮之太和，岁岁平安”的御匾。

范友龙先生仙逝后，他的后代凭承他诚信经营，为人厚道，待人和善的教诲，发扬光大，不遗余力地经营好“广德泰酒”造福于民。1935年，广德泰酒在国民政府中注册“龙麟”牌商标，在泰国得到独有的专卖权，广德泰酒厂还曾在澳门设分厂，香港设办事处，泰国和新加坡总代理，驰名东南亚。改革开放后，该厂新建厂房，不断增加设备，改进包装，扩大生产规模，取得了国家三项专利权，自始至终坚持质量第一，以优取胜，一百多年来不出事故，合格率达百分之百，货源畅销粤东、兴梅、江西、深圳、珠海，远销东南亚，使老厂焕发了青春活力。几年前，潮阳市政府在接待丹麦等欧洲国家贵宾时，用“广德泰长春酒”宴请客人。外国客人喝后异口同声地赞道：“OK，OK！”

品牌发展/广德泰

甲级长春酒在2006年9月30日，商务部公布的434家“中华老字号”企业名单里，酒类的仅29家，广德泰作为其中酒类品牌中的老字号酒业之一，发展将向何方？

现状篇：“老字号”渐行渐远

“中华老字号”认定需要符号7项标准：拥有商标所有权或使用权；品牌创立于1956年（含）以前；传承独特的产品、技艺或服务；有传承中华民族优秀传统的企业文化；具有中华民族特色和鲜明的地域文化特征，具有历史价值和文化价值；具有良好信誉，得到广泛的社会认同和赞誉；国内资本及港澳台地区资本相对控股，经营状况良好，且具有较强的可持续发展能力。如今沃尔玛、家乐福、肯得基、麦当劳等洋品牌似乎正显得与人们的生活“息息相关”。

曾经风光无限的金字招牌现在更容易让人联想到陈旧和传统，作为老百姓信赖的商家、商业同行的榜样，曾经令人羡慕的老资历、老手艺，代表一部历史、一段文化的“老字号”，就这样悄然淹没在了经济快速发展的轰鸣齿轮声中。酒类企业同样是如此，许多的后起之秀正在取代以前的老字号，如金六福、水井坊、天仕力等等，曾经的酒类“中华老字号”企业痛失“金字招牌”，在渐行渐远，主要原因在于这些老字号酒类企业在经营方式上落后，缺乏创新，大部分都还停留在作坊式生产、家族式管理的阶段，无论在技术上还是规模上都处于劣势，而且企业没有品牌意识，缺乏系统的营销观念。当今的竞争比以往任何时候都激烈，无论是白酒、红酒、黄酒还是啤酒，都需要质量制胜、需要系统营销，不仅要满足市场需求，而且要引领市场需求，在营销策略上与时与市俱进。

对于酒类老字号企业，在发展的过程中，需要的是“变”与“不变”相协调，如在品质上要一脉承传，其坚持诚实经营、周到服务的理念不能变；其在配方、工艺、方法背后的标准不能变，因为它既是一种质量的保证，也是一种文化的传承，如果变了，老字号的信誉和文化就都不存在了。但在经营的过程中，经营思路需要变，老字号酒业需要善于应对环境变化、懂得抓住机遇，在营销策略上紧密结合市场需求，不仅要“好酒不怕巷子深”，而且还需要“酒好还需要吆喝”。正如商务部商业改革发展司助理巡视员王德生所言，“老字号”的价值在于“老”，劣势也同样在于“老”，因此，其出路必在于“新”。

未来篇：培育需求和引领潮流

对于酒类老字号企业的未来，要一直在竞争的环境下立足，需要的是不断创新，培育需求和引领潮流。因为时代变了，市场环境就变了，企业的营销工作也要跟着变。否则，很有可能就错过机会了，到时候只能发出“不是我不明白，是这世界变化太快”的感慨。

在品牌与传播方面，单纯的依靠口碑已很难满足，应首先研究消费者的消费心理与行为，培育需求和引领潮流。

如白酒未来的消费将主要呈现时尚化、个性化、自由化、健康化等趋势，这将是白酒品牌提炼核心价值的重要依据；红酒需要的是倡导生活品位；啤酒是畅饮与豪爽。因而白酒在品牌诉求、品牌主张、品牌形象与传播方面都应体现出时尚化、个性化、自由化和健康化的消费主张，红酒体现出高端的时尚生活，啤酒体现出快乐与激情。在传播载体方面，要分众传播，因为消费者的眼球成为了稀缺的资源，为了有效吸引消费者注意力，在媒体和创意方面都要出奇制胜。

在销售终端方面，要塑造情景终端，生动化排列。如白酒的传统的销售终端主要是在饭店、零售店和批发市场。但是，随着未来主流消费者的消费习惯的变化，白酒消费终端也将会发生变化。比如，许多发达地区的夜场白酒消费行为已经越来越多，并逐渐流行起来。因为夜场里的洋酒和啤酒的价格奇高，部分消费群体难以承受，所以就调兑白酒喝，既能达到制造氛围沟通感情的目的，又能节省开支。除此之外，在商场和酒店，也需要系列化陈列，专卖店和专柜的形式也能够塑造终端形象。

总之，由于老字号一般都已经具备了较好的知名度和广泛的认知度，因此老字号企业应通过产品创新和人性化的服务，着力提升品牌的忠诚度，唯有通过忠诚顾客形成的品牌，才能获得持续成长。对于老字号酒业，需要通过不断创新来振兴和提升老字号，不仅要保护，而且要珍爱；不仅要传承，而且要创新；不仅要提升，而且要拓展。

企业荣誉/广德泰

中华老字号先后取得泰国政府、民国政府、中华人民共和国注册商标及广东省卫生厅批号。

2006年11月荣获国家商务部认定为首批“中华老字号”。