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寻找出路战略

什么是寻找出路战略

所谓寻找出路战略,是指当企业发现其所拥有的技术在本国、本地区暂时无法转化为生产力的情况下,采取尽快出手的策略,以收回研制成本,获得报酬,进入新一轮的研究开发。

寻找出路战略的类型

寻找出路战略又分为直接和间接两种方法。其中,

(一)直接扩大技术转移收益的策略有:

(1)增加转移技术的内容和数量,甚至将引进方不需要的技术成分也塞进一揽子转移的项目;

(2)在经济合作项目中,对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术不加区分,以便一律按最贵价格计算费用;

(3)夸大技术的作用与效果,较高估计未来市场的潜力,忽视引进方在经营管理上的作用和经济效益的贡献;

(4)避而不谈技术转移的综合收益,强调技术买卖上的补偿费用。

(二)间接扩大技术转移收益的策略有:

(1)延长合同期限,争取更多的提成费总收入;

(2)规定许多限制性条款,如在有关设备购买、原材料采购等合同条款中硬性规定供货商,使引进企业不得不以高于市场价格的代价获得所需原材料与设备;

(3)对引进方提出的额外要求,相应苛求很高的费用条件;

(4)根据将来技术创造利润的能力,选择有利的价格支付形式。

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