什么是密封递价策略

密封递价策略是在投标和拍卖活动中使用的一种秘密报价策略，是买方引导卖方通过竞争成交的一种方式。一般在政府购买、建筑包工和大型设备制造时，由买方公开招标，卖方竞争投标。

密封递价策略操作要点

密封递价策略操作要点：

1.参加投标的企业，事先根据招标公告的内容，密封递价，参加比价。

2.密封的价格是招标企业愿意承担的价格。这种价格要根据估计竞争者的递价而研究决定。

3.在投标中，企业递价的目的是为了中标，因而递价要低于参与投标的竞争者，但在各方面又要合理。

密封递价策略的经典案例

有香港富豪李嘉诚投资背景的百江燃气，在成都燃气市场股权拍卖上再次得手。2004年11月，百江燃气以1．7亿元的价格，买走了成都燃气13％的股权，至此，百江燃气在四川的燃气版图上，总数达到了11城之多。

此场拍卖会采用“密封递价”竞买方式。上午10时，由四川嘉诚拍卖公司主持的拍卖会准时开始。10时12分，百江燃气、中铁二局及成都工投等3家竞买人，按照竞买要求填写报价单开始竞买。10时14分，在监督员和公证员的监督下，拍卖师开始拆竞买报价单信封，全场顿时鸦雀无声，刚才还表情轻松的各位竞拍者神情变得严肃，双限紧紧地盯着拍卖师。

“第一份报价单的报价是每股1．460元。”拍卖师开始宣读第一位买家的报价单。“第二份报价为每股1．600元。”……“最后一份的报价为每股1．638元。”显然，此场拍卖会的最后赢家是填写“每股1．638元”的买家。

“恭喜，持78号竞价牌的百江燃气集团，以每股1．638元的价格胜出，获得成都燃气1．04亿股的股权。”随着拍卖师的宣布，现场掌声四起。随后，百江燃气控股执行董事张克宇签下了用1．7035亿元买走成都燃气13％股权的拍卖确认书。