什么是大众价格走廊

大众价格走廊是指能够获得最大数量的客户的一种价格区间。

大众价格走廊可以确定什么价格能够获得最大数量的客户。仅仅提供独特的效用并不能使一项创新获得成功，还必须制定合适的价格。大众价格走廊将会帮助管理者找到合适的价格，这个工具包括两个独立而又相关的步骤：确定大众价格走廊和在价格走廊内确定一个价格水平。

大众价格走廊的步骤

大众价格走廊包括二个既有区别，又相互联系的步骤：

第一步：找到产品的价格走廊

要确定某一产品与服务的价格，公司首先要分析与其创意和形式最为接近的那些公司的产品与服务的价格。比较典型的方式是，他们分析本行业内其它的产品与服务。这种方法提供了一个更直接的方法来探明目标购买者群体究竟在哪里，以及这些购买者为他现在使用的产品与服务所愿意支付的价格。能捕捉到最大数量的目标购买者的价格范围就是产品的价格走廊。

在有些情况下，价格范围很宽。例如西南航空公司，其价格走廊涵盖愿意平均花费400美元购买经济舱短途票的顾客，以及只愿意花费60美元乘坐汽车旅行的顾客。这里的关键之处在于，不要为了在行业内追求有效竞争而制定价格，而是为了要把其它替代性行业的顾客吸引过来而寻求合理的定价。

第二步：在价格走廊内的确定价格水平

这一定价工具的第二部分有助于决策者决定消费者能够支付得起的价格是多高，并且这一价格又不会引起竞争者对其产品与服务的模仿。当出现下述情形时，公司的明智选择就是实施中间至低标的定价策略：

• 产品与服务的固定成本高，边际变动成本也高。
• 产品的吸引力主要依赖于网络的外部性。
• 成本结构得益于规模经济。在此情形下，数量能带来明显的成本优势，销售数量多寡成为定价的关键因素。

通过产品的价格走廊图表，可以指导我们进行战略性定价以创造新的需求，也可以指导我们调整最初的定价以使我们的产品销售获得成功。