图书《外贸英语》
基本信息
作者：谢毅斌 编著
ISBN：10位［7302127026］ 13位［9787302127024］
出版社：清华大学出版社
出版日期：2006-4-1
定价：￥28.00 元
内容简介 本书共分4个单元，由18个章节组成。每章包括课文引言、主课正文、课文词汇、专业用语、词组运用、语言注释、综合练习、佳句欣赏、参考答案和参考译文10个部分。本书的学习对象主要是全国各大学开设的国际贸易、外贸英语专业的专科层次的学生。是专门为中央电大和各类高职学院设置的国际贸易、外贸英语专业的学生编写的。本书也同样适合各种成人教育的夜大、函授、职大学生使用。
图书目录 Unit 1 International Business
Chapter 1 What Is International Business?
Chapter 2 Business Environment
Chapter 3 International Market Research and Selection
Unit 2 Export Products
Chapter 4 Product Life Cycle
Chapter 5 Product Adaptation and Presentation
Chapter 6 Product Packaging and Labeling
Unit 3 Export Business
Chapter 7 What Is Exporting?
Chapter 8 Export Procedure
Chapter 9 Export Marketing and Communications
Chapter 10 Export Pricing
Chapter 11 Export Contract
Chapter 12 Documentary Collection
Chapter 13 Documentary Credit
Chapter 14 Transport and Insurance
Unit 4 Trade Policies
Chapter 15 Free Trade
Chapter 16 Tariff Barrier
Chapter 17 NonˉTariff Barrier
Chapter 18 The World Trade Organization
图书前言 进入21世纪，尤其是中国加入世界贸易组织以来，世界经济格局发生了重大变化，国际间各种经贸活动呈现日渐增多的趋势，因此，对经贸人才的需求也呈现上升的态势，对人才的培养是提供教育服务的教育机构的责任，这也是编写此教材的目的所在。. 本书的学习对象主要是全国各大学开设的国际贸易、外贸英语专业的专科层次的学生。是专门为中央电大和各类高职学院设置的国际贸易、外贸英语专业的学生编写的。本书也同样适合各种成人教育的夜大、函授、职大学生使用。此书不仅可为正规全日制大专学历层次学生使用，也可为各企业在岗人员和各种外贸培训班学员学习使用。
外贸英语达到何种等级能够做外贸？
一般很多企业要求大学英语六级CET6以上，或者专业四级TEM4。过了专业英语八级更吃香。当然实际工作中还是要有真实水平。特别是外贸口语要好。
如何学好外贸英语？
在学校学习外贸英语，可以这样：
1， 重视外贸口语，交个外国朋友
2， 不要迷信学校外贸函电书籍，基本上过时的东西
3， 多去外贸论坛，如Fob上海外贸论坛学习
4， 多去用外贸英语，比如可以到外贸论坛，百度知道帮忙翻译
5， 借鉴别人的方法，同时形成自己独特的方法
如果英语基础不好从事外贸，可以这样：
1.没有必要特别用一年时间去学英语
2.在工作中边做边学,那样掌握得快
3.如果你肯学的话,自学成材便是,如果不想学,那一年时间就浪费了
4.多跟国外客户沟通,学习些实用的句子
5.其实外贸涉及不到太多英语,基本的东西在学校也学得差不多了
6.也不要去什么培训中心,那是在浪费钱
7.如果有个老外做朋友,那就是最好了
外贸实际业务中常用外贸英语表达的学习
对于外贸工作，有CET-6或专业英语6级、8级基础，无疑工作会更得心应手些。其实很多业务精英的英语理论基础不是很高，如CET-4，年纪高些的老一辈外贸人士很多都没有4级水平。现在市场上人才比较饱和，所以招聘单位要求提高。外贸是一个特定的行业，掌握本公司经营的产品英语词汇、基础生产工艺、规格参数表达，加上掌握如下方面的外贸套用语，就可以做外贸了，做的好差与各自的销售技能有关了。
详细一点说，实际中外贸英语包括如下方面（按外贸流程说明）：
1、开发新客户的推销信函
掌握实际中常用的比较有效的几个开发信模板，根据本公司具体情况稍加修改即可成一封上好的业务开发信。
2、交流谈判
与客户交流谈判是依据公司、行业的情况进行。而作为新手，大量阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录，提炼处适合自己表达习惯的一系列经典语句。这种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语这样的好文章可学习。
3、展会现场用语
如果你是新手第一次参加广交会，不用为将要和老外的对话而慌，读一两篇外贸前辈总结的广交会常用英语等展会现场交流常用语，便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。
4、谈判中的付款方式英语
互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章，学习一下吧。
5、接打电话英语
电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻找相关实用文章学习了解下。
6、接洽客户英语
去机场接客户、客户来公司一起就餐、去宾馆接或拜访客户，这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验，你便成竹在胸。
7、合同英语
8、合同履行、货运英语方面
了解一些够与客户沟通信息即可
9、单证英语
对于新手，掌握的最简单使用的方法是：下载全套单证示例与模板（word 或 excel的）、看看网上的一些盖有印章的实际的各外贸单证的扫描图。理解并能选择使用。
10、商旅英语
出国参加展会、拜访新老客户时，出差生活在国外时的机场酒店就餐约见等英语，你也可以在网上学现成的。
11、求职面试
英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸应聘中常见英语面试问与答。这些方面，面试前阅读些，便可大大增加求职成功的机会。
12、行业产品英语
工作了，但公司外贸新开始，产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百，没有公司前人留下现成的中英材料，改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达？
——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司（他们为企业翻译，然后上传到自己公司网站上体现自己的翻译水平和业务量）网站上流传出来的，大多行业的全套词汇中英文对照都有。
13、中国外贸导航
一个好的外贸实际业务英语学习网站：中国外贸导航网
常用外贸英语表达的学习
1、开发新客户的推销信函 ，掌握实际中常用的比较有效的几个开发信模板，根据本公司具体情况稍加修改即可成一封上好的业务开发信。
2、交流谈判与客户交流谈判是依据公司、行业的情况进行。而作为新手，大量阅读外贸前辈们留下的与客户沟通交流的全套邮件、MSN交谈记录，提炼处适合自己表达习惯的一系列经典语句。这种学习方法无疑是有效的。而互联网上也有很多篇外贸交流谈判用的外贸英语这样的好文章可学习。
3、展会现场用语 如果你是新手第一次参加广交会，不用为将要和老外的对话而慌，读一两篇外贸前辈总结的广交会常用英语等展会现场交流常用语，便会学会表达如老手一样在展会上进入自己的角色。
4、谈判中的付款方式英语 [/b] 互联网上有现成的外贸结算英语、信用证英语等文章，学习一下吧。
5、接打电话英语 [/b] 电话英语的难点是如何开头、遇到印度巴基斯坦等中东地区当地口音很重的专业8级的应届生也难听懂的客户时对话技巧等。这些在打好理论基础后也需要到互联网上寻找相关实用文章学习了解下。
6、接洽客户英语 去机场接客户、客户来公司一起就餐、去宾馆接或拜访客户，这些方面各阅读一两篇实用文章了解下经验，你便成竹在胸。
7、合同英语
8、合同履行、货运英语方面 了解一些够与客户沟通信息即可
9、单证英语 对于新手，掌握的最简单使用的方法是：下载全套单证示例与模板（word 或 excel的）、看看网上的一些盖有印章的实际的各外贸单证的扫描图。理解并能选择使用。
10、商旅英语 出国参加展会、拜访新老客户时，出差生活在国外时的机场酒店就餐约见等英语，你也可以在网上学现成的。
11、求职面试 英文自我介绍常用表达、英文简历、外贸应聘中常见英语面试问与答。这些方面，面试前阅读些，便可大大增加求职成功的机会。
12、行业产品英语 工作了，但公司外贸新开始，产品及其零件、规格、技术表达词汇不下数百，没有公司前人留下现成的中英材料，改如何掌握这些词汇的地道正确的英语表达？ ——网上有现成的。这些现成的大多是翻译公司（他们为企业翻译，然后上传到自己公司网站上体现自己的翻译水平和业务量）网站上流传出来的，大多行业的全套词汇中英文对照都有。
13、中国外贸导航，一个好的外贸实际业务英语学习网站。
外贸英语语言的独特性
在涉外商业营销中若要获得外商的货物定单，这些都是需要用语言表达出来的，但外贸英语与普通英语有很大的差异，因为它具有自己的独特性，如果相关从业者充分了解了外贸英语与普通英语的不同之处，那么这对商业往来将大有裨益。
1.外贸英语语言的专业性
众所周知，外贸英语首先体现出来的是“贸”这个字，贸易是什么？我们为了一个产品的交易去跟外商谈判，那么交易的货物就是我们的产品，自然会成为双方关注讨论的焦点。我们对这一产品的深知度是我们能否把产品推销出去的关键。俗话说王婆卖瓜、自卖自夸，王婆怎么卖的？她吆喝大家来买她的瓜，说自己的瓜又大又圆。这包含什么语意？客户会不会来买她的瓜？客户会想：大的有什么用？小的多买几个，圆又有什么用？我是买来吃的，不是拿来拍的。但王婆为什么这样推销自己的瓜？最大的可能性有两个：第一，她只知道这瓜又大又圆，其他什么也不知道；第二，可能在王婆的词汇表里，只有“大”和“圆”她能用来形容她的瓜。这时从推销产品的角度来说，如这种瓜，我们就得关心它们生长在何地，当地的气候条件是怎样的，湿度、温度又是怎样的，用了什么样的肥料，肥料是不是环保的，这种瓜有什么营养，其口感是怎样的，另外你的瓜与其他摊位的瓜相比有什么样的优势，你的不同点到底在哪里，这才是我们要表达的部分。此时我们会发现所有这些，都会涉及到很多专业词汇。所以，只有尽可能多地掌握相关专业词汇，才能在与外商贸易的过程中得心应手，为自己的涉外商业营销开辟一条绿色渠道。
2.外贸英语语言的灵活性
把握了相关专业知识，等于把握了外贸的一大半，但怎么灵活应用语言，这又是极为关键的一点。其实在外贸过程中，很大的一个乐趣或精彩之处，在于恰到好处地灵活应用语言这一方面。与其它英语语言相比，如法律英语，外贸英语显示出它的极大灵活性及言语中的不确定性。如在与外商贸易谈判中，你不知道他最终会不会把订单下给你，同样一个询盘，客商会同时发给几个不同的供应商，然后每个供应商也都回复报价了，客商到底把订单下给谁，不知道，我们想想看，英语水平最高的，写得最好，最流利的，语法完美无缺的就能拿到订单？不一定。拿一个非常关心起订量的客商来说，他之所以如此关心起订量很可能因为他本身的订量就不大。他要订400个，但公司有规定800个是最低起订量。这时我们可以在外贸英语语言的应用中，透露出一定的灵活性如用under the condition that…suppose…other wise..等等,你可以给他多报几个价,如800个价格相应低一点,客人订下400个,价格高一点,虽然对方不是很愿意，但他也能接受,最终不会亏本。如他觉得400个价格太高就可能会选择800个,如果直接死定800个，而客商实际只愿订400个,那其结果必然是客商另换一家供应商。所以外贸英语语言的灵活性是成功涉外营销的一大亮点。
3.外贸英语语言与外贸本身的不相关性
我们在与客商的交往中，通常会谈及很多专业的知识，如谈到产品的特性、质地、用材等相关问题，谈到付款，谈到交货期，但如果我们与外商一起去餐厅吃饭，或在车上刚刚接到客人或带客人去某地游览风景，而要做一点公关工作的时候，其实我们聊的很多是与业务不相关的东西。这些在涉外营销方面，也是要做充分储备的。你平时一定要关心诸如地理、世界各地的风土人情、人文、历史、体育、历史典故、当地的特色菜肴等等。一旦备有了这方面的能力，那无论你遇到什么样的客商，你都能够与客商轻松交流，在这种情况下，对方就会更愿意与你建立长期的合作关系，更愿意与你做生意。比如你接到了巴西客商，你应马上恶补一下有关该国的相关知识，这些看似与外贸没有直接关联的知识内容，却能在激烈的商业竞争中，为你挣得极为主动的商业地位。
最新外贸英语
以下为常见用语
（一）对“意愿”的表达
一.表示在一定条件下愿意
1.Certainly,as long as you can ship the goods before Dec.
当然可以，只要你能在十二月之前装货。
2.Certainly,but you must open the L/C on time.
当然可以，不过你必须按时开证。
3.Certainly,if the conditions turn better.
如果情况好转，那当然可以。
4.I don’t mind,as long as it’s necessary to extend the L/C.
只要有必要展证，我不反对。
5.I don’t mind,but the L/C must be opened before Dec.
我不反对，但是信用证要在十二前开出。
6.I don’t see why not,as long as the price is reasonable.
只要价格合理，我看没什么不可以的。
7.I don’t see why not,but the price should be a little bit lower.
我看没什么不可以的，但价格应该低一些。
8.I’d be happy to ,as long as the quality is satisfactory.
我很高兴，只要质量让人满意。
9.I’ll have it ,provided the price is reasonable.
只要价格合理，我就把它买下了。
10.I’m quite prepared to ,if the conditions permit.
我愿意这样做，只要条件允许。
11.Of course,but don’t increase the price again.
当然可以，不过别再涨价了。
12.Yes,as long as the price is reasonable.
好的，只要价格合理。
13.Yes,but that rather depends on the price level.
好的，但是这还要看价格而定。
14.I suppose so,but don’t increase the price.
我看可以，但是不要涨价。
15.I suppose so ,if you cooperate with us .
如果你能与我们合作，我看可以。
16. No problem,but you must make a good arrangement beforehand.
没问题，但是你事先必须做好安排。
17.Why not,if the conditions permit.
如果条件允许，没什么不可以的。
18.Yeah,but you should ask the manager for permission.
好的，不过你应该征得经理的同意。
19. By all means,provided that you give us a discount.
只要您给我们一笔折扣，当然可以。
20.I see no objection whatever,but you should open the L/C at once.
我看没有什么可反对的，不过您应该立即开证。
21.Very well,but you’d better remind him once again.
很好，不过您最好再提醒他一次。
22.Naturally,so long as the users are satisfied with the quality.
当然可以，只要用户对质量满意。
23.I’m perfectly willing,but let me have a look.
我完全愿意，不过得让我看一看。
二.表示不愿意
1.I didn’t really want to extend the L/C.
我其实不想展证。
2.I don’t really fancy doning business with him.
我其实并不愿意和他做生意。
3.I have certain reservations about increasing the price.
对于涨价一事我有某些保留意见。
4.I wouldn’t be willing.
我不会愿意的。
5.I’m not sure we would find ourselves able to ship the goods withi this month.
我没办法肯定我们能否在本月装货。
6.I’m not really willing to buy it at such a high price.
我其实不愿意以这么高的价格购买它。
7.I’d be a bit awkward,actually.
实际上这有点棘手。
8.I’m afraid I can’t possibly open the L/C this month.
恐怕我不能在本月开证。
9.I’d like to be able to,but your price is not reasonable.
我倒希望能够如此，但你们的价格不合理。
10.I wish I could,but I have to ask the manager for permission.
我希望我能，但是我得征得经理同意。
11. It’s not that I don’t want to,but that I can’t.
不是我不想，而是我不能。
12.I’m not keen on working indoors all day long.
我不喜欢整日里在室内工作。
三.拒绝做某事
I’d rather not,actually,I have to meet the customer at the airport.
实际上我倒希望不这样，我得到机场去迎接客户。
2.I’m sorry,I could’t possibly accept your suggestion.
对不起，我不能接受你的建议。
3.Can’t really see how I can persuade the customer.
我看不出我怎么才能说服客户。
4.Only wish I could,but I have already bought some from others.
但愿我能，可是我已经从别处买了一些。
5.would if I could,but cost is too high.
如果我能够，我是愿意的。不过成本太高。
6.Sorry,I can’t see you off at the airport.
对不起，我不能到机场为你送行。
7.I regret to say we find ourselves unable to catch the last steamer of this month.
我很抱歉，我们看来不能赶上本月的最后一条船了。
8.I’ve given this matter a treat deal of thought but we cannot reduce the price.
我已再三考虑过此事，但是我们不能削价。
9.That’s quite out of the question,I’m afraid.
恐怕这是完全不可能的。
10.I’m sorry to say it’s not possible to comply with your suggestion.
很抱歉不能遵照您的建议办。
11.I’m sorry to say that’s really not possible.
很抱歉，这确实不可能。
12.I’m sorry to say we cannot wee our way to find a new customer like him.
很抱歉我们没有可能寻找像他那样的客户。
13.I’m afraid there can be not question of effecting the shipment within a week.
恐怕在本周装运是不可能的。
14.Well,I think I’d prefer not to come.
我想我还是不来的好。
15.I’m not sure I could come,actually.
实际上我并不敢肯定我能来。
常用外贸英语
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRate
B组
BAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactor
BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单 Bill of Lading
B/R 买价 Buying Rate
C组（主要运费已付）
CFR 成本加运费（……指定目的港）
CFR(cost and freight)成本加运费价
C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT
C&F 成本加海运费 COST AND FREIGHT
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）
CIF 成本，保险加海运费 COST，INSURANCE，FRIGHT
CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT
FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
CPT 运费付至（……指定目的港）
CPT 运费付至目的地 Carriage Paid To
CIP 运费、保险费付至（……指定目的地）
CIP 运费、保险费付至目的地 Carriage and Insurance Paid To
CY/CY 整柜交货（起点/终点）
C.Y. 货柜场 Container Yard
CY（码头）：CONTAINER YARD
CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION
C/D (customs declaration)报关单
C．C．（运费到付）：COLLECT
C.C 运费到付 Collect
CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER
C.O (certificate of origin)一般原产地证
CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
C.S.C 货柜服务费 Container Service Charge
C/(CNEE) 收货人 Consignee
C/O 产地证 Certificate of Origin
CAF 货币汇率附加费 Currency Adjustment Factor
CFS 散货仓库 Container Freight Station
CFS/CFS 散装交货（起点/终点）
CHB 报关行 Customs House Broker
COMM 商品 Commodity
CTNR 柜子 Container
D组（到达）
DAF 边境交货（……指定地点）
DAF 边境交货 Delivered At Frontier
DES 目的港船上交货（……指定目的港）
DES 目的港船上交货 Delivered Ex Ship
DEQ 目的港码头交货（……指定目的港）
DEQ 目的港码头交货 Delivered Ex Quay
DDU 未完税交货（……指定目的地）
DDU 未完税交货 Delivered Duty Unpaid
DDP 完税后交货（……指定目的地）
DDP 完税后交货 Delivered Duty Paid
DDC、IAC 直航附加费，美加航线使用
DDC 目的港码头费 Destination Delivery Charge
DL/DLS(dollar/dollars)美元
D/P(document against payment)付款交单
D/P 付款交单 Document Against Payment
DOC (document)文件、单据
DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGE
Doc# 文件号码 Document Number
D/A (document against acceptance)承兑交单
D/A 承兑交单 Document Against Acceptance
DOZ/DZ(dozen)一打
D/O 到港通知 Delivery Order