松下幸之助简介

松下幸之助（1894年11月27日～1989年4月27日），出生于日本和歌山县，是松下电器、松下政经塾与PHP研究所的创办者，他奠定了日本商业的精神，在日本被称为“经营之神”、“20世纪最伟大的成功者”，他的思想被称为松下哲学。他所创立的松下电器，在实业界具有巨大影响。

通过对经营实践的总结和自己的感悟思考，松下幸之助提出了一整套经营哲学。概括起来，以“自来水哲学”、“堤坝式经营”和“玻璃式经营”最为重要。

“堤坝式经营”的由来

松下幸之助

1965年2月，松下幸之助在关西商界讨论会上提出了“堤坝式经营”这一概念，做了题为《堤坝经营和适正经营》的演讲。他说：“关于行之有效的经营方法，我想在这里提倡‘堤坝经营’的方法。为什么要修堤坝呢？是为了不让河水不创造任何价值地白白流走。如果河流的水量剧增就会变成洪水，带来巨大灾害；而如果遇上干旱天气就会造成水量减少。因此，要在河流的适当位置修建堤坝，一来调整水流，二来利用水力发电。修建堤坝的目的就是珍惜老天赐予的每一滴水，并加以有效利用。这样既能够保证安全，又能够创造价值。经营公司的道理不是一样的吗？经营也需要堤坝。”“我说的堤坝经营，从一开始就应该具有后备设备，有多少是多少。这样的话，即使经济发生一些变化或者需求有变化，还能保证商品供应，不会导致涨价，因为这时只要运转后备设备即可。相反，如果商品过多，就可以让设备暂停运转。这个道理就和根据需要来调整堤坝里的蓄水量一样。资金、库存和人才也同样需要‘堤坝’。”“正确认识堤坝经营的意义，就能使经营变得更加稳健，获得高额利润。堤坝经营能够为社会带来真正的安定和繁荣。”

什么是“堤坝式经营”

“堤坝式经营”的实质，是避免经营过程中的周期性震荡，减少不确定性对企业的冲击。堤坝的功能有多种多样，蓄水、防洪、供水、发电等等都少不了堤坝。因此堤坝的目的是拦阻和储存河川的水，随着季节或气候的变化，经常保持必要的用水量。企业也必须像堤坝一样具有调节的机制，即使外在形势有所变化，也能维持稳定的成长与发展。在企业中，不论设备、资金、人员、库存、技术、企划或新产品的开发等各方面都必须有堤坝，并发挥其功能。换句话说，在经营上各方面都要保留宽裕的运用弹性。如果公司的各部问都能象堤坝一样，一旦外界情况发生变化，也不会受很大影响，而能够维持稳定的发展，这就是“堤坝式经营”的观点。

主要的堤坝

企业家在经营中所建造的堤坝不止一种，市场如同河流，经营如同堤坝。对于企业来说，需要建立的堤坝主要有：

设备堤坝

设备堤坝要求企业设备应有剩余，以应对突发事件。产能维持一二成的剩余能力，是企业应变的基本条件。

如果只有当生产设备达到100%的使用率时企业才会赢利，那对该企业来讲是非常危险的。倘若必须使用率达百分之百才能赚钱，那么当市场需求一旦增加，或在紧急时刻机器故障无法运行时，将会造成很大的损失。换句话说，平时即使只运用80%或90%的生产设备，企业也应该有获利的能力。那么一旦市场需求量突然增加时，因为设备应有10% -20%之剩余，才可以立即提高生产量，达到市场的要求。这就是设备堤坝发挥了作用。

库存堤坝

库存堤坝意即产品应保有适量的产品库存，这些库存有两个作用方向，对内作为生产线出问题时的缓冲，解决产量减少或生产停滞之急；对外作为市场波动时的缓冲，在市场需求激增时可实时因应。

松下幸之助“堤坝式经营”的想法，本身就是来自于美国联合碳化物公司（Union Carbide Corporation）的电池价格启发。它的电池30年前卖15美分，现在还是卖15美分。松下幸之助由此联想到，30年之间，原料、技术、市场肯定有着巨大变化，而这种产品能够30年保持价格不变，甚至不受通货膨胀率的影响，无疑是在经营机制中有着坚实的“堤坝”。

经常保持适当的库存，以应付需要的激增。做好库存堤坝，即使外界有变化，也一定能够迅速而妥当地应付这种变化，维持稳定的经营与成长。这就好像堤坝在于旱时能通过泻洪来解决水源短缺的问题一样。

但是，还有一点必须注意的是，“设备堤坝”或“库存堤坝”并不是设备闲置或库存过剩。如果一个企业预估它的销售量，并根据这一预测来购置设备和决定生产量，却因为卖不出去而有库存，设备也没有完全利用，这和堤坝式经营没有关系。这只不过是估计错误所造成的，而这种剩余是不应该发生的。松下幸之助特别强调，“堤坝式经营”是基于正确的估计，事先保留10％或20％的准备。

资金堤坝

新的建设项目上马，同样需要有缓冲堤坝，即资金堤坝。假如要进行一个10亿元的项目，最好需要11～12亿元的准备金，以备不时之需。如果没有事先预留资金，当出现突发状况而筹不出款项时，不但建设者受困，就连当初投入的10 亿元都发挥不了作用。

关于资金问题，松下幸之助还发表过他的特殊看法。日本有一段时期内流行银行要求公司把从银行贷款中的一部分再存入银行的做法，许多企业指责银行的做法太过分了。松下幸之助却说：“50多年来，我一直是这样做的，我从银行借钱的时候，只需借1万元就够了，可是我多借些，借了2万元，然后把剩余的1万元钱又原封不动地作为定期存款存入银行。看起来是赔钱的，但是我却不那么认为。我是把它当成保险金。有了这笔保险金，在需要的时候，随时都可以提出来使用，而且银行总是十分信任我”。实际上，这也是一种资金堤坝的建立方法。

产品堤坝

产品堤坝是指在一个新产品推出时，应立即研制更新的产品，甚至下一个新产品都已研制完成。这要求在一个产品投入生产时甚至在投入生产前，后续新产品的研制就要着手展开。

心理堤坝

经济有涨有落，市场瞬息万变，任何一个企业，经营过程绝不可能一帆风顺。所以，从董事长总经理到基层员工，都应存有忧患意识，要对环境变化有足够的心理准备，在心理上都要有能承受紧急突发状况的能力，以不变应万变，在行动上以变制变，如此才能处变不惊，遇到困难都能迎刃而解。这就是要建立心理堤坝。

价值

如果能以堤坝意识去经营，就会根据各个企业的具体情况而拟订不同的堤坝式经营方法。为了经营上有所发展，在一切方面都应做到留有余地，而那种只顾眼前的做法是十分危险的。堤坝式经营不是靠眼前的利益而获益的，如果仅仅筑起资金、设备堤坝并无法在短期内产生利润。但是采取堤坝式经营从长远角度来看则比较可靠，很少出现失败的结局。所以企业如果希望长期稳定地发展，就必须筑建经营中的堤坝。

堤坝式经营的道理很简单，无非就是把经营中的刚性变为弹性，预留出适应环境变化的余地。但是，现实中的经营者却往往做不好这个。按照松下幸之助的说法，日本的企业一直靠贷款运行，没有走上堤坝式经营的道路。要建立各种堤坝，首先需要不再靠贷款经营。这一点，松下电器公司已经做到了。但是，建坝不易，维护堤坝更难。松下幸之助认为，维护堤坝实际上仍然是一个观念问题。首先要考虑如何运用堤坝，如果不能随机应变，即便建立了堤坝，也不会根据水量的变化进行适时调节。其次要明确堤坝的用途，堤坝是为消费者服务的，不是为企业自身服务的。偏离了顾客导向，堤坝的作用就会适得其反。另外还要密切注意各种信息，如果水源枯竭却毫不知情，或者水溢而出却视而不见，堤坝就失去了意义。

总而言之，堤坝经营就是说明：做任何事都要保留一点空间、一点弹性，以应付紧急状况。松下幸之助说:“只要遵循此种方法，随时做好准备，各项资源都能自如地运用，那么不论企业遇到什么困难，都能稳定地发展下去。”