基本介绍/吴连烽

吴连烽从事银行及金融业四十多年，经验丰富，中国改革开放以来，他一直活跃于内地与香港之间，曾参予南洋商业银行创下了很多第一：1980年，他经办为中国改革开放后发放全国第一笔境外商业银行贷款———深圳友谊餐厅贷款；1981年，南洋商业银行发行中国银行(4.56,-0.03,-0.65

%)系统第一张信用卡———发达卡；1982年，南洋商业银行开设中国改革开放第一家外资银行———深圳分行……

吴连烽还有许多头衔，比如：国务院港澳办公室香港事务顾问、新华社香港分社香港事务顾问；中华全国工商联合会执行委员；香港特别行政区第一届政府推选委员会委员；香港中华出入口商会会长；香港中华总商会选任会董等……

变负为正/吴连烽

吴连烽出生在一个华侨家庭，父亲在菲律宾经商。1962年，应父母亲的要求，正在北京体育学院学习的吴连烽到香港定居。1965年初，对银行一窍不通的吴连烽经朋友介绍到南洋商业银行应考，从此进入为之奋斗了一生的银行业。

“隔行如隔山”，专业性很强的银行业对于学体育的吴连烽无疑是一个很大的挑战，他白天做事晚上看书，经常学到深夜两点钟；银行下午5点半下班，他加班到8、9点。“我最大的缺点，就是比别人笨，我最大的优点，就是知道自己比人家笨，这样可以比较正确地对待自己。”吴连烽笑着说。

经过五六年的锻炼，吴连烽的工作能力得到了领导赏识。1971年，因不少华侨到港定居或经港到内地，华侨服务部接待任务繁重，吴连烽被擢升为华侨服务部副主任，进入管理层，实现了他事业上的第一次飞跃。1973年，吴连烽调到全行综合部门征信股作主管，其中一项工作是负责分行的开设布局和选点工作，南洋商业银行在香港有40多家分行，其中20多家都是由他具体选点操办。由于各项工作表现出色，吴连烽升任襄理（助理总经理），1986年又升任南洋商业银行的副总经理，主管全行信贷工作和中国内地业务。

美国著名心理学家阿弗瑞德·安德尔说过：人类最奇妙的特性之一就是“把负变为正的力量”。吴连烽通过不懈的努力，编写了自己在金融业的传奇故事。

大胆创业/吴连烽

吴连烽事业的另一次飞跃，来自中国的改革开放。中国从上世纪80年代初开始的改革开放是香港经济繁荣的最重要背景，也为南洋商业银行、为吴连烽带来了机会。

江泽民主席亲切会见吴连烽先生

1985年，南洋商业银行组织了中国改革开放后最大的一笔国际银团贷款———贷款1亿美元筹建上海希尔顿酒店。“一开始南商管理层觉得难度很大，本身缺少组织银团贷款的经验和专业人才，但我个人觉得应该抓住这个机会。于是，我建议搞一个国际银团贷款，一可以宣传内地有好的项目，二可以学会如何组织国际银团贷款。”回忆过去，吴连烽很是欣慰，“出乎意料的是，外国银行反应非常踊跃，很短的时间内就来了63家银行，美国、日本、澳大利亚、欧洲一些大、中银行的董事长甚至专程赶来，而过去我们要约见他们的部门经理都不容易。”

这一役，为南洋商业银行的中国业务奠定了基础，也增加了吴连烽对中国经济前景的信心。吴连烽问一家外国银行的董事长，为什么对这一笔贷款如此有兴趣？他说：“我们相当看好中国改革开放的前景，中国有这么多人口，市场发展潜力很大，但不知道如何进入这一个市场，希望你们带我们进去。”

外国人对当时尚不明朗的改革开放前景如此看好，让吴连烽看到了希望，也看到了商机，“最后我们成功选定了五大洲的15家银行组成了国际银团贷款。”

“另一件很有意义的事是，1984年末，占世界信用卡市场约40%的VISA卡国际组织一位董事打来电话说，拟动议下一届董事会移师北京举行，希望我能替他们安排，我抱着试一试的心理去周旋，没想到北京方面答应了，而且安排的规格很高，会在人民大会堂开，人住在钓鱼台。VISA卡国际组织对此十分高兴。”

“另一个占全球40%市场的Master卡听说VISA在北京开会，也提出要在北京举行国际年会，而且规格更高，还邀请英国前首相希思作演讲，要求我安排。经过努力，终于得到北京同意”。两个会议先后在北京召开，世界各国不少著名银行家和政要出席了会议，其中不少都是第一次到中国，中国多位国家领导人和各专业银行负责人也接见了与会者。两次会议的成功举行，对中国发展信用卡业务和加强与国际金融巨头的联系起了积极作用。

这几件大事做下来，吴连烽认识了自己和南洋商业银行的位置：虽然南洋商业银行在国际银行界中实力并不强，但可以利用熟悉中国的优势，成为外资银行中的“中国业务专家”。吴连烽的目标是，在内地与香港两地之间搭起一座桥梁，中国企业通过这座桥梁走向海外、外国人则可以通过它走向国内。

20多年来，吴连烽一直致力于这一事业，而且获得了成功。为了更好地了解内地发展情况、加强交流，吴连烽先后到过28个省市自治区调研、考察。南洋商业银行通过自己融资、牵头组织或参加银团贷款累计为内地引进数以百亿港元的资金，支持的项目近千个，如广深高速(5.88,-0.02,-0.34%)公路、上海南浦大桥、青岛第二啤酒厂等。

吴连烽从南商退休以后，仍继续投身于内地与香港的交流与合作，他创办的国际宝峰金融集团，服务宗旨即为沟通海峡两岸四地和海外更紧密的金融和经贸关系，为港、澳、台、侨资进军中国市场和中国企业通过香港走向世界助一臂之力。协助内地企业赴港上市，也是其核心业务之一。

成功秘诀/吴连烽

成功秘诀：拼搏+胆量

吴连烽先生

吴连烽有一个香港人最大的特点———那就是拼博的精神，“学体育有一个好处就是不服输，只有拼命去干。”另一方面，吴连烽从小学当少先队大队长到中学、大学当学生会主席，长期做学生和社会工作，逻辑思维跟组织能力比一般香港受教育的人要强得多。

在谈到做了这么多笔贷款，如何控制风险时，吴连烽表示有三个绝招：一实事求是，能贷才贷，不能贷部长省长出面都不贷；二量力而行，要知己知彼、实地考察，分散风险，引入其它国际银行作贷款伙伴；三不帮倒忙。“不是说我们的贷款没出过问题，但因我帮过他们，出了问题他们也帮我”。

吴连烽的优势不在于专，而在于通。“香港本地银行家中，有些理论水平很高但实务经验少，有些熟悉海外但对国内不了解，正好这两方面我都比较熟悉。”吴连烽笑着说。

吴连烽不是金融专业科班出身，没有受过银行业的专业教育，没有框框也没有包袱，胆子比较大。“外资银行在开拓中国的业务中，很多第一次都是我参与做的，一个中规中矩的传统银行家可能不敢冒这个险，也不知道如何走出固有的框框，这就是我的机会。”吴连烽感慨地说。

“当然也需要机缘巧合”，吴连烽认为自己可以做得比较成功，个人自强不息、自我增值最重要，当然还有三方面的机会：“一是领导给你机会，我从银行最低一层文员开始做起，如果领导不让我尝试做更高层的工作，我也没用武之地；二是中国的改革开放是一种新的经济发展模式，给香港、也给我带来了难得的开拓创新机会；三是香港回归，在回归前后我几乎天天接受采访，最多一天接受了23家媒体的采访，知名度也高了。”

个人观点/吴连烽

看好香港未来国际金融中心地位不可动摇

吴连烽先生(右)

“香港不应该老是盯住新加坡，又怕上海超越，香港的竞争对手应该是伦敦和纽约，虽然现在差距还很大，但香港增长的机会也很大，2006年全球IPO是伦敦第一、香港第二、纽约第三。”吴连烽表示，亚洲尤其是中国经济发展的机会，是香港拥有的独特优势，短期内周边没有一个城市可以替代。吴连烽认为，香港的天然优势是地理位置非常优越，处于东西两半球的中间；二是社会平稳，而地区安全是一个金融中心必不可少的要素之一；三是周边地区经济继续蓬勃发展，中国、东南亚经济的发展都是香港成为国际金融中心的有力支撑；四是香港已经成为世界最重要的金融中心之一，国际金融机构云集，金融监管制度严密，无外汇管制，外汇买卖在全球排第七，银行的密集度全球第三位，黄金交易全球排第四。这些综合优势都是不可替代的，虽然东京的经济规模大过香港，但比较保守，不像香港对外资金融机构或投资者都一视同仁；较诸上海，香港拥有成熟的法律制度及资金和讯息完全自由流通的优势；较诸新加坡又拥有背靠中国内地的优势，客观环境很好，只要努力，香港完全有条件发展成为亚洲区一个世界级的国际金融中心，与纽约、伦敦并立，成为世界三大国际金融中心之一。

这么多年来，不管香港经济发展得顺利还是遇到困难，吴连烽对香港未来一直都很有信心。他表示，有五个特点是香港这座城市的独特个性：一是包容，国际化程度相当高；二是自由，香港连续十三年评为全球最自由的经济体，中英谈判有两个重点，社会制度五十年不变和自由生活方式不变，表现与金融有关的就是资金进出自由，出入境和信息自由，有很强的流动能力；三是诚信，香港拥有大批国际金融专才和高质素的会计师、律师、评估师等专业人才队伍，保证了香港专业服务的诚信与可靠性，各种制度使诚信得到保障，不诚信会受到惩罚；四是法治，香港具有相当成熟和健全的法律制度和架构，充分体现了在法律面前人人平等的法治精神，香港人有较强的守法意识；五是拼搏，香港只是一个不到700万人口的城市，经济方面却表现得相当突出，香港人善抓机遇，应变能力强，巧拼不是硬拼，2006年GDP17，000多亿港币，人均GDP27，200美元，在国际上排名靠前，超过不少发达资本主义国家。

吴连烽看好香港的另一个理由是，中央非常重视香港国际金融中心的发展战略，中国经济发展已经充分考虑到利用香港的金融市场。“人民币国际化可以在香港先行，已经允许香港的银行经营个人人民币业务，即将开办内地金融机构在香港发行人民币债券，接下来可以考虑让香港成为人民币的离岸中心。”

“最重要的是中央政府的支持。”吴连烽表示，这是香港发展最好的靠山，目前中国经济总量在国际上排第四，只要保持5年10年的和平环境，中国在世界经济的影响会越来越大。

内地企业从香港走出去

中国经济的发展需要与国际接轨。吴连烽认为，香港最大的价值就是作为中国的国际金融中心，可以成为内地企业走出去的跳板，2006年，有90%的内地企业境外上市集资是在香港进行的。

“内地企业通过香港上市集资，最重要的不是资金，而是借助外力改善企业的管理，推动企业的发展，使企业的发展进一步与国际接轨；另外，还可以吸引海外更多的专才来参与。”吴连烽表示，很多省市和地级市政府对企业上市非常之重视，企业也需要一个途径走出去，很多企业搞不清应该找谁，找错了中介和专业机构，很可能给企业带来损失或拖慢上市的时间。

“我们很重视为内地企业境外上市的前期辅导多做一些工作，我们首先考虑这家企业到底有没有条件上市，如暂时未达到上市要求的，需要认真耐心地帮助企业解决上市路上存在的问题，包括股权重组、财务合规或引进策略性投资者及银行融资等；如基本符合上市条件，我们作为统筹人，帮企业选好保荐人、律师、会计师、资产评估师、公关公司等专业机构。”吴连烽表示，国际宝峰金融集团有一个包括内地和香港的专业团队，可以帮助内地企业少走弯路，解决境外上市专业服务的问题。内地企业要走向世界，香港是跳板。