吴相永

IT行业整合营销传播专家、实战派营销学者，IT行业知名职业经理人

吴相永-IT行业整合营销传播专家，实战派营销学者，IT行业知名职业经理人。出生于20世纪80年代，是营销界80后新一代营销策划知名人士，是IT行业整合营销传播学的实战探索者，毕业于东华理工大学经济管理学院，6年IT营销生涯、4年的IT整合传播学的实战经验，拥有丰富的品牌网络化推广经验，在互动营销、口碑营销、Web 2.0时代草根化品牌建设等领域发表过十几篇专业文章，并先后在中国营销权威媒体上先后进行刊登。专注于数码硬件、电脑硬件、移动通讯设备等IT行业的营销。

作为《新营销学》、《中国-电脑报》、《销售与市场》、《决胜终端》等多家媒体的自由撰稿人，先后发表文章数万字，除了在IT行业整合传播学方面有所建树之外，还对IT行业终端的精细化管理有着深刻的研究，是IT行业终端销售破局营销的主要倡导者，主张IT行业终端销售的草根化推广。其最新一片笔记型文章《企业市场部可耻的模仿》受到了行业内较多营销策划人士的追捧。

《企业市场部可耻的模仿》主要阐述的主要观点及节选如下：“一直以来有行业内有很多企业的市场部都是在模仿七彩虹市场部的一些操作，这让我想到一句广告词：一直被模仿，却从未被超越。（忘了是BMW还是可口可乐做的了）暂且不管这句广告语是出自哪里，也不管七彩虹的市场操作真的有多强。我要说的是这句广告语个人觉得更像在讲述一个道理，模仿别人是很难超越别人的，因为模仿者的骨子里压根就没有去超过别人的概念，只是一味的模仿。当一个企业有了超越别人的理念的时候，那就不是模仿了，而是借鉴。借鉴与模仿的本质却别就是这种理念，在这种理念的基础上去“心领神会”。“心领”其整个现状，“神会”其未来目标。心领现状这点我相信很多模仿者都有做过，有些确实做的也非常不错，但就是因为他不会神会被模仿者的未来目标，所以只能是模仿别人行为、跟着别人走。即使这种模仿别人的人走狗屎运，一不小心在某个节点超过别人了（当然这里说的是超过，而不是超越），让他暂时性成为了行业第一，那这个时候模仿者的问题就来了，他第一了，但同时他也不知道往哪走了（企业的目标要确定，且有一定连续性），因为他跟别就没有神会别人的目标………..而在七彩虹我们不仅要心领竞争对手那些的优秀的推广动作，我们还要神会他们的目标，就是他们要走到哪里去，想想他们的目标是否合理、是否正确、是否还可以有更高的目标？等等，然后再回头看看自己的家当，有没有能力去超越他们？有就立马开始准备，而且还是要悄悄的准备，因为当你还没准备完毕就去乒乒乓乓的开干，竞争对手也不是傻子，他们就会提前防备。所以有句话说的很好，当你发现对手的某个弱点的时候，不要轻易进攻，除非你能毕其功于一役，否则过早的进攻无异于在帮助竞争对手的成长。当然，反过来，当某个竞争对手进攻你的某个弱点的时候，那你就应该谢天谢地，因为上天赐予你一个严厉的老师………..我们七彩虹也是一样，先心领对手的状态、分析对手的行为，然后神会他们的目标，再权衡自身的资源与实力，如果觉得我们有能力比他们做的更好，我们就会先秘密行军，当我们已经准备的差不多，已经秘密跑到他们前面的时候，突然杀出来，截住他，并一把掐死他！我之前很喜欢跟我的下属说，大家炒才是真的炒，市场推广就是这样，单你一家去推，你就会觉得这个火候很难达到高潮，因为你一家的资源有限啊，搞来搞去就那两把刷子，别说搞的用户会烦，我们自己都觉得烦，所以这个时候就需要大家来一起炒，我以前很喜欢那些爱模仿的竞争对手来模仿我们的，或者更多的时候，我就干脆创造机会给那些人来模仿，因为这样就能大家一起炒了。正因为我明白这个道理，所以当我发现我的资源或实力没法去撬动别人的某个动作时，我就不愿掺和，不愿去帮别人炒作。但如果我的资源和实力足够，我就会先秘密的准备，然后突然出击，一击制胜！市场推广（尤其是某项趋势的炒作）就向一场接力赛，第一棒固然重要，但关键还是那最后一棒，观众能记住的几乎也就是最后那个冲过终点的一棒，所以，我们七彩虹要做最后一棒的接棒者………..”